Jean-Baptiste Leguay

- Gestion et Développement de portefeuille clients Grands comptes remportés (RATP, Petit Bateau, Aubade…)

- Prise de brief, analyse des besoins clients et conseil sur la réalisation des campagnes

- Recherche de renseignements financiers, élaboration des devis et du retroplanning puis validation client

- Suivi des prods / campagnes et coordination des équipes (Photographe, DA, Retoucheur, EXE-Graveur, Print)

- Participation aux salons professionnels (5/an) pour rencontres clients et prise de contact de nouveaux comptes

- Gestion de portefeuille clients BtoB et Collectivités avec déplacements dans l’Est et IDF (2M € CA/an)

- Analyse des besoins clients sur leurs projets (Conception prépresse, impression, marketing direct et routage)

- Conseils techniques, présentation des recommandations, étude financière puis négociation commerciale

- Suivi de fabrication, gestion des marges commerciales et des sous-traitants, optimisation des stocks papiers

- Mise en place de partenaires commerciaux (Microsoft, HP, Kaspersky…) avec l’obtention de certifications

- Organisation d’événements (Salons, Séminaires, Webinar) et détection de business partenaires (15 leads/mois)

- Développement du service VAD et gestion des relations de 10 sous-traitants vente en PAP (Croissance x 10)

- Rencontres des prestataires, analyse des besoins puis création d’Outils d’Aide à la Vente (flyers, affiche, stand)

- Management d’une équipe de 5 pers. (3 mois) pour la création d’un process Back Office (3.000 contrats/mois)

- Réalisation d’un benchmark, étude de clients potentiels, lancement d’offre test, enquête de prix idéal

- Développement commercial de l’offre de Sauvegarde en ligne pour l’IDF (Produit développé en Bretagne)

- Assistant fabrication (Appels d’Offres, relations avec les fournisseurs…), livraison et facturation

- Prospection commercial pour régie pub. et impression de catalogues, magazines, flyers (20 nvx comptes/an)