Jean-Bernard Delbarre

Direction du Comité de Management Afrique constitué des responsables HR, Finance, Médico-Réglementaire, Commercial et des 3 responsables pays. CA: 2007: € 42mio. Croissance: +58% et +125% pour l'Algérie
•Développement et mise en place d'une organisation permettant le doublement des ventes et profits tous les 5 ans
•Planification et initiation d'un processus de décentralisation des fonctions supports
•Création d'une "filiale" en Algérie (X6 le nombre d'employés en 4 ans)
•Etablissement d'un partenariat de production locale
•Obtention de plus de 20 autorisations de mise sur le marché avec remboursement
•Etablissement de relations stratégiques à long terme avec les partenaires clés (organismes publics, décideurs politiques et sociétés savantes)
•Elaboration et mise en place du premier plan de politique de vaccination HPV pour l'Algérie
•Supervision des affaires réglementaires EMEA (Malte) pour assurer une mise en place efficace des procédures d'enregistrement en coordination avec les autres filiales européennes
•Président du comité Algérie au LEEM et membre actif PhRMA (MEA)

Direction et développement de l'équipe Marketing VIOXX constituée; du chef de produit, du responsable de la promotion, du responsable de la communication et du directeur médical.
Lancement de d'un nouveau médicament en rhumatologie CA: € 130mio/an. Produit leader de sa classe après 9 mois de lancement.
•Définition, mise en place, et suivi de la mise en place des actions pour préparer le lancement
•Elaboration et mise en place d'un plan de développement médico-marketing incluant:
•Etude 1: 4 000 patients, 1 000 Rhumatologues
•Etude 2: 2 500 patients, 500 Rhumatologues
•Etude 3: 250 patients, 70 Rhumatologues
•Coordination de l'équipe de communication de crise (Contacts et plan de communication)
•Participation à l'élaboration de 2 dossiers de transparence afin d'éviter des baisses de prix
•Construction d'un partenariat avec les leaders scientifiques et les sociétés savantes (SFR) ayant conduit par exemple à la mise en place de la première cohorte (ESPOIR) de suivi de patients atteint de PR (800 patients, 14 centres et 250 rhumatologues)
•Représentant France au sein de l'équipe marketing Europe

1er Territoire en vente, croissance et mise en place des opérations sur l'ensemble des produits promus
•Management de 16 Responsables Régionaux et 128 Délégués Médicaux réseau ville et 2 Responsables Régionaux et 14 Délégués Médicaux spécialistes et hôpital dans l'asthme, le cholestérol, l'hypertension
•Création et mise en place d'une équipe de ventes spécialistes et hôpital
•Lancement d'un nouvel antiasthmatique dans une nouvelle classe thérapeutique

Création département Marketing
•Recrutement, développement de 6 chefs de produits, 1 responsable économie de santé et 1 responsable de communication
•Redéfinition des priorités stratégiques sur les activités à haut retour sur investissement
•Elaboration et mise en place des plans marketing de médicaments dans l'asthme, l'ostéoporose, le cholestérol, l'hypertension, urologie, SIDA et les infections nosocomiales
•Coordinateur Marketing Asthme Russie et Europe de l'est

Préparation des plans marketing de 5 médicaments antihypertenseurs
•Gestion des relations marketing avec 3 partenaires
•Obtention d'approbation des campagnes monde
•Initiation et coordination du premier enregistrement par la procédure décentralisée en Europe

Support juridique, marketing et réglementaire aux filiales européennes (Italie, Angleterre, Espagne,Scandinavie)