Jean Charles Bischoff
Consultant, free-lance
Jour après jour, rencontre après rencontre je conjugue mes expériences personnelles et professionnelles pour améliorer mes atouts et mes compétences. Commerçant dans l’âme, je considère que la vérité vient du terrain et que la rencontre avec le client est le seul étalon de notre réussite: nous aurons toujours plus à apprendre de nos clients que de nos concurrents.
Non formaté et formé à l’école du bon sens, je m’engage à fond dans tous les challenges et les rencontres qui me sont proposés. Comme chacun est unique, chacun de mes chemins l’est aussi pour garantir un résultat forcément unique aux projets de mes clients.
Écouter, partager, m’engager auprès de mes équipes et de mes partenaires est une grande partie de mon inspiration.
10 contactsConsultant free-lance pour la Grande Distribution
Consultant indépendant pour la Grande Distribution. Exemples de missions :
• Prospection des marchés européens XXX-Lutz Gmbh
Analyse du potentiel de 12 marchés européens (Meuble/équipement de la maison)
• Création d’une filiale en Suède, XXX-Lutz Sverige AB
Ouverture d’un magasin de 25,000m2 en 24 mois
• Construction d’un assortiment pour la Suède – XXX-Lutz Gmbh
Sélection de produits et prospection de nouveaux fournisseurs
• Fusions - acquisitions – XXX-Lutz Gmbh
Audit/D.D. du potentiel commercial de cibles d’acquisition - XXX-Lutz Gmbh
• Analyse de performance de l’assortiment – Kingfisher International
Développement d’une grille d’évaluation de la performance des lignes de produits
• Étude d’implantations à l’étranger
Analyse du marché Suisse et de son potentiel
• Implantation d’un magasin de meubles en Algérie
Création du Business plan, conception du magasin et sélection de l’assortiment
• Concept de magasin – CONFORAMA Développement
Création d’un pilote
2005 - 2007Ouverture de la filiale au Japon :
• Ouverture des 2 premiers magasins à Tokyo
200 M€ C.A - 1.000 collaborateurs
• Analyse du marché et de son potentiel
• Alignement de l’offre en Asie et consolidation de la Supply chain
• Encadrement fonctionnel et formation des équipes commerciales : 40 managers et 500 vendeurs
Membre du Comité de Direction
Encadrement de 9 Resp. des Ventes, 2 Contrôleurs & 2 Juristes
• Fixation des prix et Business Plan
• Sélection de l’assortiment et alignement de l’offre en Asie
• Production des 2 premiers catalogues
Animation commerciale des magasins
• Mise en place de la politique commerciale
• Planification commerciale des magasins
Etude de l’environnement Juridique :
• Code de la consommation
• Qualité des produits : Normes, Suivi Qualité, Garanties
Missions auprès d’IKEA International :
Auditeur international des plus grands magasins IKEA
• 5 à 6 audits par an dans le monde entier
Membre du Conseil d’évaluation du Catalogue d’Inter IKEA Systems B.V.
1994 - 2005Accompagnement de la croissance et de la performance commerciale
• Triplement du C.A. : de 500 M€ à 1.500 M€ de C.A.
• Triplement de l’effectif : De 1.500 à 5.000 collaborateurs
• Développement du réseau de 7 à 19 magasins
• Evolution de la 5e à la 2e place du Marché du Meuble français. Tous les magasins leaders sur leur marché local.
Membre du Comité de Direction
Encadrement de 12 Resp. des Ventes, 3 Contrôleurs & 1 Juriste
• Fixation des prix et Business Plan
• Planification commerciale des rénovations et nouveaux magasins
Animation commerciale des magasins
• Encadrement fonctionnel de 250 managers et 2.500 vendeurs
• Pilotage de performance commerciale
• Membre des conseils d’administration des magasins
Développement de Norrsken, Société financière crée avec le Cetelem
• Doublement de l’encours et du résultat financier
Développement de partenariats pour l’activité Bons cadeaux
Missions auprès d’IKEA International :
Auditeur international des plus grands magasins IKEA
• 5 à 6 audits par an dans le monde entier
Membre du Conseil d’Administration de la Division Chambre d’IKEA of Sweden (création de l’assortiment) 2.000 M€ de C.A.
1993 - 1994Directeur Adjoint du magasin de Paris Nord
Chef de projet en charge des travaux d’extension & rénovation :
• 125 M€ de C.A., 500 collaborateurs
• 30.000m2 rénovés sur 12 mois
1990 - 1993Juil-90 Juil 93 Directeur du magasin de Brescia – IKEA Italia Spa
25M€ de C.A., 120 Collaborateurs
Chef de projet avant l’ouverture du magasin
• Planning et suivi des coûts
• Recrutement & formation des équipes
1984 - 1990Sélection de l'assortiment Meuble pour la France
Fixation des prix
Production du catalogue
Formation Produits pour les magasins
Animation commerciale des magasins & PLV