Jean-Charles BONIN

En résumé

Entreprises

• Pitney Bowes Software - Directeur de Marchés Energie/Transports/Public

  Levallois-Perret 2011 - 2015 Chasse et développement pour Solutions Géomarketing, Data Quality/Management et éditique en directe et indirecte.
  Leadership pour l’élaboration, la coordination, la maîtrise et la mise en œuvre des discours, des offres et des opérations commerciales, marketings et techniques par marché.
  Cycle de vente de 3 à 18 mois en collaboration étroite avec intégrateurs pour projets stratégiques.
  Relations et négociations des utilisateurs aux C-Level dans de multiples directions métiers.
  Formation Méthode de vente Holden.
  Résultats : 75, 87 et 103% des objectifs (900 à 1 100K€) dont EDF, Engie, Veolia, RATP, SNCF, Groupe La Poste…

• Navidis - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Publics

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2011 Chasse pour solutions cartes interactives sur grands comptes publics et collectivités locales/territoriales. Vente directe.
  Encadrement et formation de 2 commerciaux.
  Elaboration de solutions sur mesure pour directions Marketing et Communication.
  Résultats : Affaires significatives remportées sur grandes mairies. Objectifs 600 K€.

• QUEST SOFTWARE - Account Manager Secteur Public

  2008 - 2010 Chasse pour Solution d’Identity Management auprès des grands comptes publics. Vente directe et indirecte.
  Mise en place de veille de marchés, réponses aux appels d’offres, relations avec intégrateurs et partenaires.
  Résultats : Nouveaux comptes significatifs (dont APHP, Min Santé, Min Def sur GAIA). Objectifs 1 020 à 1 140 K€.

• ATEMPO - Account Manager Secteur Public

  Les Ulis 2003 - 2006 Chasse et développement à 50/50 pour Solutions de sauvegarde/archivage sur grands comptes Secteur Public.
  Vente directe ou indirecte (coordination avec intégrateurs, distributeurs, SSII, partenaires). Clients DSI C-Level.
  Maitrise du code des marchés publics, Qualification des décideurs et influenceurs. Présence proactive dans le cycle complet des appels d’offres (jusqu’à notification et delivery).
  Résultats : 115% à 160% des objectifs (1 100 à 1 550K€) dont Ministère des Finances, Mairies, RATP…

• COMPUWARE - Account Manager GC

  Boulogne-Billancourt 1999 - 2003 Chasse pour solutions logicielles de tests applicatifs sur grands comptes ciblés stratégiques.
  Élaboration de propositions commerciales complexes avec coordination des équipes en interne en mode projet.
  Qualification du besoin et des enjeux et plan d'action, POC, Négociation DSI/Etudes C-Level, Closing.
  Résultats : Nouveaux comptes significatifs (Business Objets, Schlumberger, Sodexho, Min Intérieur...)
  Atteinte à 90% des objectifs (700K€ en 1999 à 1 040K€ en 2003)

• DELL - Account Manager Mid Size

  MONTPELLIER 1996 - 1999 Chasse pour matériels et prestations bureautiques sur comptes midsize (moins de 5000 personnes). Vente directe en sédentaire puis en terrain.
  En milieu fortement concurrentiel et innovant, déclinaison de la méthode de vente DELL (de la qualification au closing en cycle de vente court)
  Résultats : +500 nouveaux comptes en 40 mois
  110% des objectifs (730 K€ en 1996 à 1 300 K€ en 1999)

Formations

• Ecole De Cadre EDC La Defense 1

  Courbevoie 1991 - 1994 pme

• Université Paris 11 Paris Sud

  Cachan 1989 - 1991

Réseau

• Alegria DANAN

• Carole LAROZA

• Erismene CHARLES

• Eugenie EMALEU TAFFOU

• Jean-Baptiste LE DANTEC

• Leila BERNET

• Martine NICOSIA

• Naoual BENAISSA

• Nathalie PICOY