Jean-Charles LAVAL

En résumé

Entreprises

• BROTHER FRANCE - Ingénieur commercial distribution

  Roissy en France 2012 - maintenant

• CPM (B.U: Hewlett Packard) - Chef de secteur PC/Accessoires HP - région Est

  2010 - 2012 Gestion de portefeuilles-clients :
  - Développement de la part de marché.
  - Optimisation de la présence produits et du sell-out.
  - Négociation d’opérations commerciales régionales.
  - Veille concurrentielle, suivi des parts de marchés et reporting.
  
  Formation :
  - Négociation de formations locales et régionales.
  - Formation en salle de chefs de rayon et vendeurs aux produits PC HP.
  
  Management :
  - Gestion de l’équipe commerciale France (9 personnes) durant les congés des chefs des ventes.
  

• Tel and Com - Responsable de point de vente

  Marquette Lez Lille 2009 - 2009 Management d’équipe :
  - Animer et fédérer l’équipe autour d’objectifs communs.
  - Monter en compétence de l’équipe et transfert de savoir.
  
  Animation Commerciale :
  - Partage des résultats et définition des objectifs.
  - Création et développement d’outils de suivi des résultats.
  - Montage de plans d’actions en cohérence avec les priorités de l’entreprise.
  
  Gestion administrative et financière :
  - Analyse et suivi du compte d’exploitation du point de vente.
  - Gestion des stocks et inventaires
  
  
  Résultats :
  
  - Remise à niveau de l’équipe sur les offres et les méthodes commerciales de l’entreprise.
  - Augmentation du chiffre d’affaire de 92%.
  - Augmentation de la vente d’assurances optionnelles de 323%.
  - Augmentation de la vente de contrat ADSL de 80%.
  - Amélioration des stocks en rotation lente.
  

• Albert Fischer SARL (Espace SFR) - Responsable de point de vente

  2007 - 2008 Management d’équipe :
  - Animer et fédérer l’équipe autour d’objectifs communs.
  - Monter en compétence de l’équipe et transfert de savoirs.
  - Suivi de la qualité des ventes.
  - Recrutement de 3 conseillers de vente.
  
  Animation Commerciale :
  -Suivi des performances commerciales et reportings.
  - Partage des résultats et définition des objectifs.
  - Création et développement d’outils de suivi des résultats.
  - Montage de plans d’actions en cohérence avec les priorités de l’entreprise.
  - Veille concurrentielle.
  
  Gestion administrative et financière :
  - Gestion des stocks et inventaires.
  
  
  Résultats :
  - Amélioration de la qualité de service.
  - Passage de la 670éme place à la 200éme place sur 700 au classement Top-Qualité.

• Albert Fischer SARL (Espace SFR) - Conseiller de vente

  2005 - 2007

• Cash Converters - Responsable rayon musique

  2003 - 2005

• L'Esprit Frappeur - Stagiaire

  2001 - 2002

• FNAC Nancy - Conseiller de vente Informatique

  IVRY SUR SEINE 2001 - 2001

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Anne BENOIT-MARTIN

• Anthony PALMIERI

• Damien BOUTIER

• Francois JANER

• Laureline LECOSSOIS

• Olivier COUTAS

• Sebastien RIARD

  Idos Informatique (Château-Arnoux-Saint-Auban)

• Thomas SUBTIL