Jean-Charles Martin
Ingénieur commercial bilingue trilingue
69600LyonRhône-Alpes - France
18 ans d’expérience en startups et groupes - 9 à l’international, 3 comme dirigeant associé. Trilingue Français Anglais Danois.
Profil complet en anglais sur http://fr.linkedin.com/in/accountexecutive1
De formation ingénieur INPG, complétée par un cursus commercial, après une expérience partagée entre les systèmes informatiques/télécoms et la vente de solutions complexes pour l'industrie et les hautes technologies, je suis aujourd'hui directeur du développement commercial de GAC Technology. Un challenge passionnant ...
N'hésitez pas à me contacter :
email : jean_charles_martin@yahoo.com
skype : jean.charles.martin
Account Manager, Ingénieur Commercial, Trilingue, Bilingue, Key Account Manager, Responsable de compte, Anglais, Danois, Vente complexe B to B, Fidélisation développement comptes clés, SAAS, Software As A Service, Clould Computing
425 contactsDepuis 2011
Editeur logiciel SAAS, Software As A Service, Clould Computing
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et du plan commercial.
- Développement des ventes directes et indirectes : prospection, CA, marge.
- Interlocuteurs : directions financières, achats, services généraux, immobilières, Qualité-Hygiène-Sécurité-Environnement (QHSE).
Informatique - Télécommunications
Expérience professionnelle
2007 - 2010- Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et du plan commercial..
- Développement des ventes directes et indirectes : prospection, CA, marge.
- Gestion du centre de profit.
- Interlocuteurs : directions générales, communication, marketing.
Editeurs logiciels
2004 - 2007- Développement d’un nouveau compte clé (sites en Europe de l’ouest), fidélisation et fertilisation du compte clé existant.
- Définition et mise en oeuvre des plans de développement de comptes clés.
- CA annuel sous responsabilité : 15 M€ dont 20% en nouvelles affaires.
- Interlocuteurs : DSI, directions métiers.
NB : départ de Volvo IT pour saisir une opportunité d'évolution de parcours professionnel.
High Tech
1999 - 2004- Vente de logiciels de gestion de trésorerie et services associés auprès de multinationales nord-européennes (durée moyen du cycle de vente : un an).
- Relation commerciale avec des comptes clés européens (ABB, France Telecom, …)
- CA annuel sous responsabilité : 3 M€ dont 40% en nouvelles affaires.
- Interlocuteurs : trésoriers, cash managers, CIO, DSI.
NB : départ de Wall Street Systems (ex. Trema) en lien avec un projet familial d'installation en France.
Editeurs logiciels
1998 - 1999- Gestion des projets de déploiement des logiciels Wall Street Systems.
- Budget moyens des projets : 1 M€.
NB : changement de mission afin de poursuivre l'acquisition de compétences dans le domaine de la relation client.
Editeurs logiciels
1996 - 1998- Déploiement d’une infrastructure SAP, sélection d’une société d’infogérance.
- Animation d‘une équipe de 5 personnes.
- Budget global de 50 M€, 15 pays.
NB : départ de Rio Tinto Alcan (ex. Pechiney) en lien avec un projet familial d'installation au Danemark.
Sidérurgie et métallurgie
1995 - 1996Responsable d'un service informatique : 5 collaborateurs, 300 utilisateurs, 3 sites.
NB : changement de mission afin de monter en compétence en gestion de projet international.
Sidérurgie et métallurgie
1994 - 1995Mise en place de l’infrastructure informatique et télécoms de la première filiale étrangère d’Intercall en Suède.
NB : départ de West Corporation Suède (ex. Genesys) en lien avec un projet familial d'installation en France.
Opérateur de télécommunications
1992 - 1994Dans le cadre d’un V.I.E. (50 utilisateurs).
NB : départ de Crouzet suite à la fin du V.I.E.
Electrique et électronique
Ancien élève de
Hobbies
Membre de conseil d’administration d'une association.
La découverte des vins de terroir chez le vigneron.
Tennis , ski et randonnée.
