Jean-Charles Martin
Ingénieur commercial, Lyon
18 ans d’expérience en startups et groupes - 9 à l’international, 3 comme dirigeant associé. Trilingue Français Anglais Danois.
Méthodique et structuré, je sais m'organiser, planifier mes actions et gérer les priorités. Mon potentiel commercial se révèle sur de la vente complexe et/ou sur une approche grands comptes.
Profil complet en anglais sur http://fr.linkedin.com/in/accountexecutive1
De formation ingénieur INPG, complétée par un cursus commercial, après une expérience partagée entre les systèmes informatiques/télécoms et la vente de solutions complexes pour l'industrie et les hautes technologies, je suis aujourd'hui directeur du développement commercial de GAC Technology. Un challenge passionnant ...
N'hésitez pas à me contacter :
email : jean-charles@vestergaard-martin.com
skype : jean.charles.martin
Account Manager, Ingénieur Commercial, Ingénieur d'affaires, Chargé d'affaires, Trilingue, Bilingue, Key Account Manager, Responsable de compte, Anglais, Danois, Vente complexe B to B, Fidélisation développement comptes clés, SAAS, Software As A Service, Clould Computing
462 contactsEditeur logiciel SAAS, Software As A Service, Clould Computing
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et du plan commercial.
- Développement des ventes directes et indirectes : prospection, CA, marge.
- Interlocuteurs : directions financières, achats, services généraux, immobilières, Qualité-Hygiène-Sécurité-Environnement (QHSE).
2007 - 2010- Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et du plan commercial..
- Développement des ventes directes et indirectes : prospection, CA, marge.
- Gestion du centre de profit.
- Interlocuteurs : directions générales, communication, marketing.
2004 - 2007- Développement d’un nouveau compte clé (sites en Europe de l’ouest), fidélisation et fertilisation du compte clé existant.
- Définition et mise en oeuvre des plans de développement de comptes clés.
- CA annuel sous responsabilité : 15 M€ dont 20% en nouvelles affaires.
- Interlocuteurs : DSI, directions métiers.
NB : départ de Volvo IT pour saisir une opportunité d'évolution de parcours professionnel.
1999 - 2004- Vente de logiciels de gestion de trésorerie et services associés auprès de multinationales nord-européennes (durée moyen du cycle de vente : un an).
- Relation commerciale avec des comptes clés européens (ABB, France Telecom, …)
- CA annuel sous responsabilité : 3 M€ dont 40% en nouvelles affaires.
- Interlocuteurs : trésoriers, cash managers, CIO, DSI.
NB : départ de Wall Street Systems (ex. Trema) en lien avec un projet familial d'installation en France.
1998 - 1999- Gestion des projets de déploiement des logiciels Wall Street Systems.
- Budget moyens des projets : 1 M€.
NB : changement de mission afin de poursuivre l'acquisition de compétences dans le domaine de la relation client.
1996 - 1998- Déploiement d’une infrastructure SAP, sélection d’une société d’infogérance.
- Animation d‘une équipe de 5 personnes.
- Budget global de 50 M€, 15 pays.
NB : départ de Rio Tinto Alcan (ex. Pechiney) en lien avec un projet familial d'installation au Danemark.
1995 - 1996Responsable d'un service informatique : 5 collaborateurs, 300 utilisateurs, 3 sites.
NB : changement de mission afin de monter en compétence en gestion de projet international.
1994 - 1995Mise en place de l’infrastructure informatique et télécoms de la première filiale étrangère d’Intercall en Suède.
NB : départ de West Corporation Suède (ex. Genesys) en lien avec un projet familial d'installation en France.
1992 - 1994Dans le cadre d’un V.I.E. (50 utilisateurs).
NB : départ de Crouzet suite à la fin du V.I.E.