Mes compétences :
Vente
Télécommunications
Management
Informatique
Développement commercial
Stratégie commerciale
Communication
Entreprises
SIGEC Bureautique
AUBAGNEmaintenant
RESOLUTIONS PLUS
- Business Developer
2018 - maintenantSociété de distribution d'outils de digitalisation et de communication, Chambéry - Grenoble
Solutions d'impressions
Gestion Electronique de Document
Outils de sauvegarde et de restauration des données
Ecrans interactifs et dynamiques
Groupe JDL
- Chef des Ventes B2B
Lyon2015 - 2018Recrutement et formation des collaborateurs
Management de l’équipe commerciale (avant-vente, commerciaux, assistants)
Mise en place d’outils de reporting
Suivi des portefeuilles et accompagnement terrain
Construction des objectifs annuels
Animation d’un réseau de prescripteurs
Groupe JDL
- Ingénieur Commercial B2B
Lyon2011 - 2015
Société FACTORIA
- Ingénieur Commercial B2B
2008 - 2010Société de distribution de systèmes d’information, CA: 3M€, Paris
- Développement et mise en place d’une méthode commerciale basée sur l’audit documentaire chez les grands comptes acquis et prospection de nouveaux clients
- Délimitation des champs d’action, création des outils d’analyse et bilans d’audit
- Recherche, sélection et suivi des partenaires
- Formation et animation de l’équipe commerciale (6 personnes)
SIGEC
- Attaché Commercial B2B
AUBAGNE2005 - 2008Société de distribution et maintenance de solutions d’impressions, CA: 8M€, Besançon
- Gestion d’un portefeuille de 100 clients : PME/PMI, collectivités locales, milieux associatifs, administrations territoriales et professions libérales
- Prise de rendez-vous, définition et analyse des besoins et des freins, élaboration de solutions adaptées, propositions commerciales, signature des contrats, formation clientèle et suivi des relations clients
- Prospection, conquête de nouveaux clients
- Organisation d’opérations commerciales ciblées (bimestrielles)
- Obtention, en 2007, des meilleurs résultats de l’ensemble des équipes commerciales, CA : 400k€ ; taux de marge : 29%
