Jean-Claude DESROCHES
Ingénieur d'affaires, Jouve IT Solutions
Développement commercial, mise en œuvre des technologies de l’information
Objectifs :
Participer pleinement au développement commercial du Groupe Jouve ( wwww.jouve.fr ) et assurer la réussite des projets de mes clients.
Savoir-faire :
Analyse des besoins, conseil et force de proposition pour le de solutions technologiques en concert avec les équipes techniques
Soutenances projets Clients
Présentation des solutions techniques et fonctionnelles devant des interlocuteurs de haut niveau
Mise en place et développement de partenariats (éditeurs, sociétés de conseil, intégrateurs, constructeurs)
Motivation et animation des équipes commerciales et techniques,
Organisation, Reporting, Datamining, Cartes Heuristiques
Plus de 20 ans d'expériences de la vente dans les technologies de l’information
191 contactsEn juillet 2009 j'ai rejoint Jouve IT Solutions ( http://www.jouve.fr/nos-metiers/it-solutions.html ), activité IT du groupe Jouve, leader européen du traitement de l'information (avec un CA de 108 M€ et 1400 collaborateurs au sein de 8 pays), en tant qu'ingénieur d'affaires.
Nous accompagnons nos clients dans la réalisation complète de leurs projets Intranet-Internet-Extranet, applications métier, gestion documentaire : AMOA, conception éditoriale, ergonomique, graphique, développement et intégration, CMS, ECM, moteurs de recherche, infogérance, TMA, Tierce Recette Applicative...
Nos équipes interviennent tout au long de chaque projet : Agence Interactive intégrée, trois pôles d'expertises Moteurs de recherche (Lucène SOLR, Sinequa,Exalead, Antidot,...), CMS (Drupal,Typo3,eZpublish,...)et GED (Alfresco, SharePoint), une force opérationnelle de 200 développeurs, ainsi que deux structures internes d’hébergement/infogérance.
2007 - 2009Etudes et ventes d'applications internet/intranet
Tierce maintenance applicative d’une application centrale de suivi des réponses aux appels d’offre pour un des principaux acteurs du secteur énergétique
Développement d’une application intranet de gestion des commandes et de facturation, workflow; secteur public
Mise en œuvre de cursus de Formation (Bases de données, Langages de développement, Méthodologie et conduite de projet, Systèmes d’exploitation)
Promotion des nouvelles technologies (web 2)
Etudes et ventes PME – PMI d'architectures techniques systèmes et réseaux
1998 - 2007Ingénierie Systèmes et Réseaux, Développement Intranet/Internet, Formation
Prospection, analyse des besoins - Contractualisation et lancement opérationnel
Intégration de technologie de publication d’informations
Consulting et Assistance Technique Infrastructure et Service Desk
Assistance à Maîtrise d’Ouvrage et Benchmark Moteurs de Recherche
Développements Internet
Délégation d’experts en architecture des systèmes d’informations et en gestion de projet
… CA annuel 850 K€
Organisation commerciale, Animation et suivi, Rédaction contrats/propositions
Rédaction des contrats clients, partenaires et fournisseurs
Mise en place des procédures d’administration des ventes, suivi des forfaits et de l’activité des collaborateurs en délégation
Suivi des tableaux de bord commerciaux
1988 - 1998Progiciels financiers
Chef de Produits
Conception, diffusion commerciale (100 MF en 95), d’une gamme de progiciels financiers télématiques (Rapprochement Bancaire, Opérations Internationales, Gestion des portefeuilles d’effets,…)
Ingénieur d’Affaires
Commercialisation des premiers systèmes de gestion de trésorerie (Cerg Valeur, Intgégration, Immos, Analysis,...)
C.A annuel : 5 MF
1985 - 1988Commercialisation de logiciels de gestion d'entreprises auprès de distributeurs informatiques