Jean-Daniel SALANSON
Directeur Régional, Pharmagest Interactive
- gestion d'un centre de profit,
- solutions et projets informatiques aux Grands Comptes, Banques, Industries, Collectivités Territoriales et aux PME-PMI. Expérience du secteur de la Pharmacie.
- mise en œuvre d’un réseau de distributeurs : éditeurs de logiciel, SSII régionales et nationales.
- analyse du marché, marketing opérationnel.
- coordination avec les directions centrales (commercial, marketing, RH, R&D, logistique, ADV, gestion financière).
- entretiens d’évaluation, recrutements de commerciaux, techniciens, ingénieurs, assistantes.
Métiers :
- éditeur de logiciel.
- ingénierie logicielle, solutions verticales.
- conseil et assistance à Maitrise d’Ouvrage et à Maitrise d’Oeuvre.
- gérance d’exploitation, projets d'externalisation.
Mes atouts :
- réflexion stratégique, créativité.
- sens des valeurs, respect des engagements.
- goût du challenge et expérience des défis commerciaux.
108 contactsLa région Sud Est gère 850 clients répartis sur 11 départements avec 3 agences (Aix en Provence, Sophia-Antipolis et Montpellier).
Ma mission :
- gérer le budget de la région,
- piloter et encadrer les activités commerciales,
- assurer la qualité du service client,
- garantir les résultats.
2002 - 2005SSII - Clientèle Grands Comptes (Banques, Administrations).
Maîtrise d’Ouvrage : conseil sur les nouvelles technologies, pilotage de projets, coordination technique.
Maîtrise d’Oeuvre : intégration de systèmes, ingénierie de production, assistance technique.
- Relation client, suivi des prestations, négociation des affaires nouvelles.
- Partenariat avec des SSII régionales et nationales, contrats de sous-traitance.
- Recrutement et gestion des collaborateurs en mission.
- Gestion de la marge, facturation, budgets, prévisionnel.
1996 - 2001Digitech est un éditeur / intégrateur spécialiste des systèmes d'information documentaires à destination des Collectivités Locales et Territoriales, Organismes Publics et para-Publics, Banques, Assurances, Grands Comptes, Administrations, SSII.
- Création et animation d’un réseau national de distributeurs du progiciel collectivités locales (5 distributeurs nationaux, 3 régionaux, 25 commerciaux indirects).
- Recrutement et encadrement d’une équipe commerciale.
- Conquête et fidélisation d’une clientèle d’administrations et de collectivités locales. Mise en œuvre d’un club utilisateur.
- Marketing, supports de communication, organisation des salons professionnels.
Le progiciel City2 (gestion de l’État Civil) est devenu la référence nationale en 3 ans avec plus de 300 clients dont les plus grandes villes de France (Paris, Marseille, Lyon, Toulouse, Bordeaux, …).
1993 - 1996Filiale du groupe Mikros, leader national de l’éditique : prestations de service en édition laser de haut débit, archivage micrographique et électronique.
- Négociation de projets d’externalisation des activités éditiques de grands comptes du secteur bancaire, industrie et distribution.
- Gestion d’un portefeuille client de 1,5 M€/an
- Négociation d’un nouveau marché récurrent de 1 M€/an avec Eurocopter (externalisation de la banque de plans des hélicoptères et fabrication de la documentation technique à la commande).
- Recrutement et encadrement d’une équipe de 6 personnes.
En progression constante dès 1994, la région méditerranée a enregistré la plus forte croissance du groupe en 1995 (+25%).
1990 - 1992Prestations d’ingénierie informatique et applications sur IBM AS/400, Unix, gros systèmes IBM.
- Développement d’une clientèle directe et promotion de l’activité ingénierie auprès des 4 centres RANDOM régionaux (Marseille, Nice, Avignon et Montpellier).
- Encadrement d’une équipe technico-commerciale.