Mes compétences :
industrie
b to b
B2B
management
bâtiment
Directeur Commercial
négoce
Entreprises
ORPI
- Gérant
Paris2013 - maintenant
PIGIER
- Formateur
Levallois-Perret2011 - 2012Management
Négociation
Prise de parole en public
Colis Maçon
- Président Directeur Général
2010 - 2011Lafarge et Cantillana ont créé la société commune COLIS MACON afin de produire des granulats en sacs. Cette entité est détenue à 50% par chacun des partenaires et permet d’optimiser le conditionnement des granulats en sacs, principalement commercialisés par les distributeurs de matériaux de construction.
Ce partenariat permet aux deux acteurs de se concentrer sur leur cœur de métier. Ainsi Lafarge fournit-il les matériaux (sables et gravillons) à la plupart des usines de COLIS MACON tandis que Cantillana assure la commercialisation des produits depuis le 1er juin 2010, en complément de sa gamme de mortiers prêts à l’emploi.
En tant que Directeur Général Adjoint du groupe Cantillana, en charge du développement stratégique, je fut à l'origine de la création COLIS MACON SAS et ai été son premier président.
Cantillana
- Directeur Général Adjoint
chateaurenard2007 - 2010Directeur Général responsable des activités en France et adjoint du président pour la stratégie du groupe, mes missions ont été :
Gérer personnellement le Service Client (assistance commerciale et logistique), la force de vente, les RH et les dossiers juridiques.
Réorganiser management régional et centraliser le service commande et de l’ADV.
Mettre en place des procédures et des outils pour les budgets, les plans d’action, les plannings, tarifs, BFA, SAV, Crédit client…
Recruter (commerce, production, ADV et logistique…)
Animer les séminaires annuels, les réunions mensuelles et les réunions budgétaires.
Animer personnellement les conventions de management général du groupe Cantillana auprès des responsables opérationnels et les directeurs de service de la holding pour la mise en place des orientations stratégiques.
Étudier les axes de développement stratégique et négocier les acquisitions à tous les niveaux et sur tous les aspects (ce qui a permis la création de Colis Maçon SAS le leader national des granulats conditionnés dont j'ai été membre fondateur et premier président)
Cantillana
- Directeur Général
chateaurenard2006 - 2006Directeur d'un site de production de mortier, d'une équipe de commerciaux sur l'Ouest de la France et d'un service logistique, j'ai :
Amélioré la compétence de la force de vente (formation) pour optimiser de la qualité.
Rationalisé l'organisation des équipes et les gammes de produits pour augmenter la productivité et la rentabilité.
Clarification de la politique commerciale (tarif, communication, qualité).
Construit les budgets et mis en place un management par objectifs.
Effectué des tournées hebdomadaires avec les commerciaux.
Procédé aux analyses hebdomadaires des résultats et mis en place des réunions mensuelles.
Management : Organisation, stratégie, systèmes d’information
Comptabilité, finance, banque et marchés, trésorerie et fiscalité.
Droit des affaires.
Ressources humaines : Environnement économique et social, management interculturel, droit du travail et psychologie sociale.
Marketing : stratégique, opérationnel et spécialisés
Informatique et multimédia.
Production : flux, achats et qualité.
