Jean-François BRIOIS

SSII Indienne
Global Offshore Delivery Model
70 000 personnes - 2.9 Milliards$

Developpements d'applications
TMA
Testing
package implementation
ERP- CRM
BPM

Business development on the targeted verticals
Banque- Finance
Pharma
Manufacturing

CA 2.7 Milliards € - 25 000 collaborateurs
France – CA 75 M€ - 850 collaborateurs
Infogérance d’infrastructures distribuées (postes de travail, serveurs, réseaux), Toip, Services Applicatifs (Dev,Tra,Tma),Ecm...

Sales Manager - Secteur Public, Retail&Transport, Telecom&Média

• Management opérationnel d’une équipe de 6 commerciaux (15 M€ Revenus Services)
• Accompagnement, négociation et lobbying auprès des comptes clés et prospects
• Segmentation des Ventes par marchés, définition des territoires et des plans de prospection
• Elaboration et suivi budgétaire, reporting, suivi des actions de recouvrement.

Réalisations
• Contrat d’infogérance serveurs, Ministère de la Santé (5M€ sur 4 ans)
• Contrat d’externalisation du Help Desk et support de proximité, Legrand (2M€ sur 3 ans)

CA 1 Milliard € - 8 500 collaborateurs.
France – Division Infogérance- 210 M€ - 2 300 collaborateurs

Profit Center Manager – Département Banque
(Groupe Crédit Agricole,BNP Paribas, Groupe Caisse Epargne, Caisse des dépôts, Banque Postale, etc…)

Animation Commerciale
• Management opérationnel d’une équipe de 6 commerciaux
• Réalisation des objectifs (18 M€) sur des solutions en régie, forfaitaires sur site et externalisées
• Mise en œuvre d’une politique commerciale agressive dans le cadre de la conquête de nouvelles affaires
• Support des commerciaux sur les missions de qualification des projets, soutenances et négociation sur les comptes stratégiques

Gestion du centre de profit – (80 collaborateurs)
• Elaboration et suivi des budgets, responsabilité du compte d’exploitation
• Management d’une équipe pluridisciplinaire de 80 collaborateurs (4 directs reports)
• Optimisation des marges par une amélioration de la gestion des ressources disponibles et des opérations de recouvrement
• Gestion des ressources humaines (recrutement, évaluation, formation, réorientation)
• Participation aux comités de suivi des infogérances, gestion des engagements.


Réalisations
• Pilotage de la production (On site + Télé exploitation Mvs, Unix), communauté Sedi-Rsi, groupe Caisse d’Epargne (3M€ sur 4 ans)

CA 1 Milliard € - 3 500 collaborateurs
France 90 collaborateurs.
Solutions d’hébergement dédiées pour serveurs et d’applications Internet critiques.
Team leader - Département Banque et Assurance

• Organisation et lancement des activités commerciales de la filiale Française
• Mise en place et animation d’un réseau de partenaires technologiques (Sun, Oracle, Emc, Accenture)
• Mise en œuvre de la politique commerciale et prospection intensive sur les comptes cibles
• Elaboration des réponses,soutenanances, négociations commerciales et contractuelles

CA 5Milliards € - 40 000 collaborateurs
France – CA 180 Millions € – 900 collaborateurs
Solutions de Self service bancaire, de traitement de documents, d’informatique décisionnelle

Financial Systems Division - Account Manager

• Responsabilité d’un chiffre d’affaires (15M€) sur Le Crédit Agricole et La Poste
• Promotion et vente des solutions (matériels, logiciels et services) pour DAB/GAB et bornes interactives sur les entités régionales
• Prescription et lobbying auprès des instances nationales (FNCA, CNCA, CEDICAM, DISF)
• Animation et coordination d’une équipe pluridisciplinaire projet
• Définition de la stratégie de compte, présentation des plans de compte
• Optimisation et suivi de la satisfaction client

Réalisations
• Augmentation de 10% de part de marché (DAB/GAB) sur le groupe Crédit Agricole à 42%
• Contrat de 3 M€ sur 2 ans sur un nouveau client (Crédit Agricole du Midi, Montpellier)


1988-1995 Division Consommables - CA 50 Millions € - 200 collaborateurs.
Consommables informatiques et produits péri-informatiques.

Product Manager – Team Leader

• Lancement d’une ligne d’impression à technologie Transfert Thermique (films de marquage + imprimantes code à barre)
• Définition de la politique de distribution (directe, partenaires)
• Définition et mise en œuvre d’un plan de prospection intensif sur les segments cibles
• Formation et animation d’un Team de 2 commerciaux juniors.
Attaché Commercial
• Gestion d’un portefeuille de clients et prospects les secteurs bancaire et grande distribution.

10 qualifications au CPC*sur 12 éligibilités
*distinction attestant une réalisation de CA au minimum de 120% de l’objectif annuel