JEAN-FRANCOIS CARON

- Gestion du Compte Saint Gobain Distribution Building au niveau international
- Négociation contractuelle
- Support Pays concernant l'activité SGDB
- Plans de croissance & road map
- Zones principales : France (DSC/Lapeyre/La Plateforme), Nordics, Pologne, Latam, UK, Espagne

2010 – European Key Account Manager - Whirlpool Europe
- Responsable du compte Carrefour International au niveau Monde (Europe/Asie/LatAm)
- Coordination du projet Carrefour G2 (France/Espagne)
- Gestion et suivi des compte clés Europe - KESA/DSG/AUCHAN
- Accords Cadre, Gamme Européenne, Private Label

Mission Ponctuelle de Category Management sur le projet Carrefour Planet en Gros Electroménager
- Analyse Categories
- Recommandations Linéaire (Carrefour Ecully/Vénisseiux)
- Approche 360° (logistique, achats, service après vente, web)

Chef de Groupe Marketing Pose Libre (Paris) – Whirlpool France

- Responsable de la stratégie de marques et produits (Marque Whirlpool en premium & Value Brand en segment premiers prix)
- Suivi de la marge brute et analyse des écarts.
- Coordination des actions Trade Marketing et Communication sur les produits concernés.
Management de 5 chefs de produits sur les secteurs Pose Libre (300 M € C.A.)

2006 – Chef de Groupe Marketing Encastrable (Paris) – Whirlpool France
Stratégie et Pilotage de la catégorie Encastrable et Micro-ondes (150 M € C.A.)
- Lancement d’une nouvelle marque en environnement Haut de Gamme (KitchenAid)
- Leader du Projet "Price Margin Realization" (optimisation marge & volume d'une catégorie)
- Plans de conquête Catégories & Nouveaux Circuits

2003 – Chef de Marché Europe (Varese, Italie) – Whirlpool Europe – Siège Européen
- Responsabilité sur zone ouest Europe pour les produits « Encastrables ».
- Coordination de la stratégie marques et produits sur les différents pays.
- Suivi du plan stratégique produits (1-3 ans) & Management de projets en liaison le développement produit.
- Gestion du Private Label sur le Royaume Uni.

2000 – Key Account Manager (Paris) – Whirlpool France
Mise en œuvre de la Stratégie Commerciale sur les Grands Comptes Nationaux (Darty, But, Carrefour, Mobalpa…)
25 M € C.A. Négociation, référencement, actions Trade Marketing.

1999 – Directeur Régional (Paris)
Mise en place de la Politique Commerciale sur la région Normandie & Paris Ouest (30 M € C.A.).
Management d’équipe commerciale (coaching, animation, rémunération, évaluation).

1996 – Délégué Commercial (Lyon)
Gestion et animation d’un secteur commercial de 7 M € C.A sur circuits de distribution multiples.

1998 – Chef de Ventes (Tours)
Première fonction de management partagée avec un Directeur Régional, centrée sur l’animation et le suivi des opérations commerciales.

Gestion et animation d’un secteur commercial de 7 M € C.A sur circuits de distribution multiples.

1993 Poste d’Expansion Economique d’Abu Dhabi, Emirats Arabes Unis. Coopérant, Responsable Sectoriel Industries et Pétrole.