Jean-François DUFLOU
DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE, SEBIA
Aprés avoir acquis 14 ans d'expériences dans le domaine de la vente et le management d'équipes terrain dans le matériel médical, plus précisément dans le diagnostic (imagerie ou biologie), j'ai accepté le poste de directeur commercial France chez SEBIA Une des entreprises leader dans le diagnostic médical
Le Management me passionne et lors de mes expériences, j’ai su appliquer mes règles pour mettre en mouvement des hommes et des femmes vers un objectif commun. Il s’agit ,tous les jours, de mettre en adéquation l’atteinte des objectifs de l’entreprise et les attentes de chacun, d’être transparent sur le nécessaire et de transformer des théories en pratique en donnant un « sens » au travail.
Il faut également créer une culture organisationnelle forte et transmettre le gout de l’engagement sur les prévisions.
Ce métier donne d’énormes satisfactions mais cela necessite de :
Donner des objectifs clairs et induire une dynamique comprise par tous.
Coordonner l’équipe vers la victoire avec une stratégie écrite et contrôlée régulièrement.
Prendre des décisions dans des environnements mouvants.
Etre porteur de sens en étant exigeant sur l’axe des objectifs.
545 contactsFort d'une expérience de plus de 14 ans dans l'industrie médicale, j'occupe aujourd'hui un poste de directeur commercial France au sein de la société SEBIA.
Mes missions, en tant que directeur commercial France se définissent par
- l'animation du réseau de ventes à savoir 9 responsables de secteur et 3 directeurs de région
-Le management d’une équipe d’ingénieurs d’applications
-Le management d’un service d’administration des ventes
-Le management d’un service de 20 collaborateurs
-La collaboration à l’élaboration du marketing opérationnel
- L'élaboration du budget national en collaboration avec le vice président commercial « monde »
- La mise en place d’un reporting précis
- La définition des grands axes de la politique commerciale de la division
-L’organisation des congrès nationaux
- L'analyse et le contrôle de l'application de la politique commerciale
- L'analyse des performances individuelles et collectives (respect des plans d'action, respect des contraintes budgétaires, ...)
- L'évaluation des collaborateurs
- Le recrutement des collaborateurs.
- Le suivi des grands comptes (centrale d'achat et structures nationales)
2009 - 2010Je suis directeur des ventes chez Vidal pour la marché des établissements de santé et les grands comptes.
Ma mission consiste à structurer et organiser ce service.
Je dois ainsi manager toute une équipe vers la réalisation d'objectifs qui sont :
1/ Promouvoir notre produit "HOPTIMAL" :
Solution Intranet du département VIDAL HOPITAL destinée aux professionnels de Santé hospitaliers. A partir d'une installation simple sur le réseau de l'hôpital, elle donne accès à l'intégralité des informations de la base de données médicamenteuses VIDAL et propose des fonctionnalités avancées.
HOPTIMAL est un outil essentiel pour la recherche d'information sur le médicament, la sécurisation de la prescription et la gestion du livret thérapeutique.L'application s'intègre facilement avec les principaux logiciels hospitaliers de gestion ou de prescription du médicament.
2/ Réaliser le chiffre d'affaire voté au budget
3/ Structurer, organiser et manager une équipe terrain opérationnelle
4/ Supporter les actions marketing et de communication sur le terrain
WWW.VIDAL.FR
2006 - 2008DIRECTEUR COMMERCIAL pour MEDIAN Technologies
Fondée en 2002 et basée à Sophia Antipolis, MEDIAN Technologies développe et commercialise des applications cliniques avancées pour l’imagerie oncologique par scanner.
Avec mon équipe je défend la gamme de produit LMS (Lesion Management Solutions)sur l'Europe du Nord.
Nos cibles sont :
les services d'imageries médicales avec un scanner
les oncologues.
Mes missions sont :
Elaboration du budget national en collaboration avec le directeur général.
Définition et gestion de la stratégie commerciale.
Encadrement et animation de l'équipe commerciale(8 commerciaux),
Participation au recrutement.
Evaluation des collaborateurs.
Suivi des grands comptes (centrales d'achats et structures nationales)
Mise en place du reporting et d'outils de previsions de ventes
Trés bons résultats en 2007 sur la conquète de sites comme: APHP, HCL (lyon), CHRU de Bordeaux , Grenobles, Lille........
2001 - 2006INGENIEUR VENTE SYSTEMES pour ROCHE DIAGNOSTICS FRANCE
Vente de systèmes d'analyses pour les laboratoires (NORD-PICARDIE)
Négociation et gestion des comptes de laboratoires privés et hospitaliers
Analyse du marché et de la concurrence, reporting actif auprés des chefs produits.
Participation aux congrés régionaux et nationaux annuels.
Management des appels d’offres hospitaliers et des plans d’actions.
Management des équipes intervenant sur le terrain.
Gestion d'un chiffre d'affaire de 24 millions d'euros.
12% de gain de part de marché tous les ans de 2001 à 2006, Classé parmi les 3 premiers vendeurs entre 2002 et 2006.
Cette expérience m'a permis d'acquérir, au contact de professionnels expérimentés un haut niveau dans la négociation. En effet, j'ai appris à conquérir des comptes en déployant des stratégies sur 12 à 18 mois, souvent en me positionnant en gestionnaire de projet (vente d'offre globale: Biochimie, Hématologie, Immunologie, Biologie moléculaire, Informatique Pré-analytique).
1998 - 2001Ingénieur Technico-commercial dans le diagnostics médicale sur 20 départements (NORD EST).
ACTIONS COMMERCIALES
Gestion des comptes sur un secteur de 20 départements (Région NORD EST).
Négociation en laboratoires privés et dans les structures hospitalières,
Analyses du marché, reporting actif et gestion du marketing opérationnel.
RESULTATS
1er vendeur de 1998 à 2001
Augmentation de 18% du chiffre d'affaire chaque année de 1998 à 2001