Jean-François GOURLAY

En résumé

Entreprises

• Musikia - DIrection de Magasin/Direction Commercial

  2010 - 2012 - CA en charge : 14 millions d’euros
  - Gestion Force de vente (35 Personnes)
  - Réfection et ré agencement du point de vente
  - Restructuration de l’équipe
  - négociations commerciales avec fournisseurs
  - Fixation des objectifs de CA
  - Mise en place Marketing commercial
  - Dynamisation de l’activité commercial
  - Gestion de la Logistique et des stocks

• Abeille Musique - Manageur Commercial et Marketing physique et digital

  2008 - 2010 - CA en charge : 15 millions d’euros
  - Gestion Force de vente (10 Personnes)
  - Négociations commerciales centrales hypers, grossistes et VPC
  - Négociations commerciales clientèle spécialisée (Fnac, Virgin, Starter)
  - Fixation des objectifs de CA par canaux et par représentants
  - Suivi des comptes clef physique et digital
  - Mise en place Marketing commercial
  - Dynamisation des catalogues classiques et enfants
  - Signatures des distribués
  - Gestion de la Logistique et des stocks

• Fnac - Responsable Produits Editoriaux

  IVRY SUR SEINE 2007 - 2007 - CA en charge : 45 millions d’euros
  - Négociation conditions commerciales et achats
  - Gestion des rayons disque, vidéo et librairie
  - Recrutement et gestion d’une équipes de 15 personnes
  - Gestion financière des rayons
  - Élaborations et suivis de budget
  - Contrôle des marges

• Alice Mediastore - Directeur Musique et Video

  2004 - 2006 - CA en charge : 12 millions d’euros
  - Négociation conditions commerciales et achats
  - Opérations thèmatiques et promotionnelles
  - Recrutement et gestion d’une équipes de 10 personnes
  - Gestion financière du rayon
  - Elaborations et suivis de budget
  - Contrôle des marges

• 1BMOL - Conseil Artistique et Marketing dans le domaine musical

  2003 - 2006 - Direction d’un pool d’auteurs / compositeurs
  - Démarchage dans les différentes maisons de disque
  - Elaboration de collections et de compilations
  - Représentation en France de catalogues internationaux
  - Prospection clientèle

• Sony Music France - Directeur Classique, Jazz et World Music

  Puteaux 2000 - 2002 - CA en charge : 14 millions d’euros
  - Fusion et restructuration des 3 unités (classique,jazz et globe)
  - Recrutement d’une nouvelle équipe
  - Elaboration et suivi de budget
  - Direction des départements marketing et promotion
  - Signatures d’artistes et suivi des enregistrements
  - Proposition de contrats d’artistes
  - Reporting à l’international

• Naïve - Directeur Commercial

  1998 - 2000 - CA en charge : 25 millions d’euros
  - Gestion Force de vente ( 15 Personnes)
  - Recrutement et restructuration de la force de vente Auvidis
  - Négociations commerciales centrales hypers, grossistes et VPC
  - Négociations commerciales clientèle spécialisée (Fnac, Virgin, Starter)
  - Fixation des objectifs de CA par canaux et par représentants
  - Mise en place de différents partenariats commerciaux
  - Suivi des comptes clef
  - Mise en place Marketing commercial
  - Dynamisation des catalogues classiques et enfants
  - Signatures des distribués (Tambours du Bronx...)
  - Gestion de la Logistique et des stocks
  - Mise en place des conditions commerciales de vente

• Polygram - Assistant Directeur Commercial

  1997 - 1998 - CA en charge 125 millions d’euros.
  - Négociations commerciales Clientèle Spécialisé(Fnac Virgin starter)
  - Suivi du planning de nouveautés
  - Gestion de l’information marketing destiné à la force de vente
  - Négociation des objectifs commerciaux avec les labels
  - Suivi des stocks
  - Construction des prévisionnels et budgets

• Polygram - Directeur Marketing Classique

  1996 - 1998 - CA en charge 35 millions d’euros
  - Création de collections et compilations
  - Création de spots TV et Radio
  - Suivi et contrôle des budgets du label
  - Construction des Prévisionnels
  - Elaboration de partenariats

• Virgin Megastore - Directeur d'Exploitation Musique et Vidéo

  1988 - 1996 - CA en charge 100 millions d’euros
  - Gestion d’une équipe de 100 Personnes
  - Gestion des équipes au quotidien
  - Recrutement
  - Suivi et contrôle des budgets
  - Gestion des stocks
  - Sélection des gammes
  - Montage de partenariat
  - Responsable des Achats
  - Gestion des rayons et optimisations des linéaires
  - Création des gammes Import
  - Opérations thématiques
  - Suivis des marges
  - Création et suivi évènementiel

• Stardisc - Vendeur

  1984 - 1988

Formations

• Lycée Tristan Corbière

  Morlaix 1984 - 1986 Bac G3
  
  Commerce Vente

• Lycée Professionnel De Lanroze

  Brest 1982 - 1984 CAP Vente
  
  Commerce Vente

• Lycée Professionnel De Lanroze

  Brest 1982 - 1984 BEP Commerce Vente
  
  Commerce Vente

Réseau

• Alicia BIRR

• Amaël MADON

• Ariane LEVY LEHMANN

• Eve PÉRIVIER

• Eveline FORLOT

• Fabrice MARTIN

• Frederic MOLINARO

• Hocine YOUNES

• Jean-Marc BIJOWSKI

• Laure AVEZA