Jean-François LAJUS
Directeur Commercial - SSII
Actuellement, je cherche à développer mon réseau de formateurs en PAO et Bureautique étendue, afin de pouvoir proposer une offre globale de formation, tant sur Paris et région parisienne qu'en province.
Dans l'objectif d'une relance économique, le panel des offres pédagogiques et la qualité des formateurs me permettront de booster ce département.
10 contacts2006 - 2009Outre la charge de dirigeant, gérer les fournisseurs de matériels informatiques, définir et orienter la politique commerciale de l'entreprise en fonction des choix stratégiques déterminés par les besoins du marché, contribuer à garder la confiance des clients tout en développant le portefeuille clients et de nouvelles activités.
Mise en place de plans d'actions commerciales
Détermination de nouvelles offres de formation en bureautique, coaching, communication et management, PNL
Impulser une dynamique de valeur ajoutée dans l'action commerciale par
la facturation des services
Mise en œuvre et suivi logistique journalier d'importants déploiements
de logiciels et d'installation de matériels informatiques dans toute
la France pour des Grands Comptes multinationaux
Mise en place de process de collecte et de recyclage de Déchets
d'Equipements Electriques et Electroniques (DEEE) en partenariat avec
un centre de traitement industriel
1985 - 2006Prospecter une clientèle de PME et de Grands Comptes en proposant des solutions complètes de développement, d'installation et de suivi de logiciels de gestion sur mesure mis en œuvre sur un large panel de matériels informatiques monopostes ou réseaux
En tant qu'ORGANISME FORMATEUR, proposer aussi des formations aux solutions bureautiques émergeantes, tableurs, traitements de textes etc.
Création du portefeuille clients
Gestion des clients en réalisant l'interface permanent entre leurs besoins, les services techniques et le département développement sur mesure
Conception des documents publicitaires et commerciaux
Mise en en place des opérations commerciales de type mailing, phoning démarchage sur le terrain
Recherche et rédaction des appels d'offres en termes de propositions et de documents CERFA.
Rédaction des analyses fonctionnelles pour le service développement logiciels en collaboration avec les clients
1983 - 1985Analyse structurelle et fonctionnelle des besoins des PME/PMI clientes, encadrement d'une structure de 3 programmeurs et développement de logiciels de gestion sur mesure
Analyse et conception d'applications verticales paies et amortissements, propres au marché des Experts Comptables, en langage machine (BULL) et en Basic
1977 - 1983Analyse structurelle et fonctionnelle des besoins des PME/PMI clientes, et développement de logiciels de gestion sur mesure
Analyse et conception de logiciels de paies en langage machine sur des calculateurs programmables (VICTOR) et en basic (NEC)
