Jean-François Mazelier
Directeur de projets, Laboratoire NOVEX PHARMA
• Connaissance approfondie du marché de la santé, acquise par une pratique alternée de fonctions « terrain », de fonctions « support », de fonctions "stratégiques" et de fonctions « conseil ».
• Expériences approfondies d’encadrement dans les domaines du marketing, de la formation et de la vente, ainsi que dans l’approche et la gestion de Leaders Scientifiques et d’Experts.
• Actualisation continue des connaissances par des formations diversifiées reçues tout au long de la vie professionnelle.
178 contacts-Implanter et développer le business en France de biotechnologies étrangères dans n'importe quelle aire thérapeutique (Biotech basées aux USA,en Australie, Espagne, UK, Allemagne pour les projets en cours actuellement ...)
-Optimiser et accélerer le recrutement des études cliniques de phase II et III
-Identifier et développer de nouveaux services de Market Access destinés à l'industrie pharmaceutique
-S'assurer que les dossiers d'enregistrement sont de haut niveau, et mettre en place des mesures correctives si nécessaire
-Identifier et recruter les talents pour constituer les équipes (Médical, Ventes, Marketing, Direction Générale)
2008 - 2008• Evaluer, mettre en place et développer des actions de FMC validantes pour l’implantation du JAMA en France.
• Elaboration et mise en place d’un programme de e-learning validant à destination des médecins.
• Animer et coordonner les actions du board scientifique d'experts français.
2004 - 2007• Mise en place d’études qualitatives/quantitatives (incluant les prévisions de ventes) et d’interviews d'experts médico-techniques ou économiques destinées à améliorer les dossiers règlementaires de différentes spécialités médicales
• Evaluation et ajustements de l'organisation commerciale de Matifas SAS, fabicant de mobilier médicalisé; élaboration et mise en place d'un plan d'action visant à redresser les ventes.
• Analyse et mise en place de l’organisation, des partenariats et des accords de développement dans le cadre de la création d'une filiale marocaine d'une société spécialisée dans le marketing pharmaceutique, DCAM, à Rabat.
• Elaboration de questionnaires et interviews d'experts destinés à évaluer la perception de différents laboratoires pharmaceutiques par les autorités administratives, médicales et ministérielles françaises.
1997 - 2004• Responsable d'un CA de 91 millions en 2003, 100 millions d'euros en 2004 (+10%) dans une gamme de molécules en phase de maturité ou de déclin (âge moyen 13 ans), mais à forte marge. Objectifs de ventes dépassés.
• Principaux domaines thérapeutiques : urologie, ophtalmologie, neurologie et dermatologie
• Responsable de l'évaluation, des performances et de l'évolution professionnelle d'une équipe de 42 Délégués Médicaux ville/hôpital et de 6 Directeurs de Zone aux Ventes, et 3 Chefs de produit plus 1 Chef de gamme et 2 assistantes au marketing.
• Redressement spectaculaire des ventes de Chibro-Proscar (+14% en 2003 vs 1999), après plusieurs années de ventes négatives (-5 à -8% l'an)
• Prix de la meilleure performance marketing d'ensemble de la filiale française en 2000.
1992 - 1997• Responsable d'un projet informatique international d'ETMS interne à Merck (Electronic Territory Management System) incluant :
o l'identification des besoins de chaque filiale européenne,
o la réponse progressive à ces besoins via l'élaboration du soft par un équipe de Consultants Externes
o la validation des différentes étapes par les filiales
o la mise en place de la phase pilote du projet (en Australie)
o le déploiement du projet à l'international après correction des bogues, incluant l'informatisation complète des équipes de ventes
Ce travail a également fait l'objet du mémoire pour l'obtention de mon Executive MBA-HEC
• Création du Service "Sales Support & Analysis" destiné à apporter toutes les informations et le support informatique aux Forces de Ventes de la filiale française
• Responsable d'une équipe de 8 cadres formateurs médecins/pharmaciens à temps plein plus un technicien audio/vidéo
• Responsable de l'identification des besoins en formation, puis de la formation médicale/médicaments des équipes de ventes, des équipes marketing et des équipes médicales : Cozaar et Aggrastat (lancements), Renitec, Zocor, Chibro-Proscar, Singulair… .
• Responsable également de l'identification des besoins en formation, puis de l'élaboration des programmes y répondant concernant les techniques de communication et les programmes de management : Coaching & Coucelling, High Impact Leadership (Harvard certified), Professional Communication 1 & 2
1987 - 1992• Directeur Régional : 2ème région de France pour Renitec
• Délégué médical : 1er secteur France pour les lancements de Prinivil et Noroxine, 2ème secteur France pour les lancements de Pepdine et Zocor,