Jean-François Pellé

• Négociation et référencement de productions musicales auprès des producteurs de spectacles, des salles de concerts, des organisateurs de festivals et soirées

• Rôle de conseil (politique tarifaire, opérations trade-marketing, programmes de fidélisation…)

• Définition des plans de communication : Presse quotidienne nationale, presse spécialisée, agendas concerts online, campagne google adwords.

• Suivi des stocks, des réassorts et des paiements

• Installation et formation des clients aux contrôle d’accès

• Visites commerciales tous canaux, hyper distribution (Auchan, Géant, Leclerc), distribution spécialisée (Fnac, Virgin,) et indépendants (Starter) : contrôle visibilité produits, négociations commerciales sur l’activité opérationnelle et les nouveautés, gestion des retours.

• Suivis clients : Point hebdomadaire avec les chefs de rayon, suivi des indicateurs commerciaux significatifs (chiffres d’affaires, prix de vente, taux de retour) et mise en place d’actions pour pallier certaines carences.

• Reporting administratif à destination de la direction commerciale et marketing : Remontés d’informations sur le marché, sur la performance des opérations commerciales en cours et des lancements produits.

• Collaboration à l’organisation d’évènements magasins : Show case, séances de dédicaces

Visa Vacances Travail - Sydney, Australie :

• Promoteur: Conception et organisation de tournées d’artistes sur l’Australie et l’Asie pacifique :
Tournée DJ « Get minimal », 2 DJ français et 2 DJ Australiens pendant 20 jours, en Australie (Sydney, Melbourne, Adélaïde, Brisbane), en Nouvelle Zélande (Oakland) et en Nouvelle Calédonie (Nouméa).

• Soirée « FunnyFuzzyPeople » au Candy’s Appartment

• Barman : Le Cargo bar, le Paddington Inn et l’Opéra house.

2002 : en alternance ICD PARIS

2 ans UNIVERSAL MUSIC – Direction Commerciale – Antony (92):
Assistant Comptes Clés & Trade Marketing :
• Création et réactualisation des référencements enseignes : Edition trimestrielle de la gamme audio et vidéo par enseigne (Carrefour, Auchan, Géant, Leclerc) à destination de la force de vente afin de faciliter les rendez vous clients et le reporting des représentants.

•Travail de la gamme : Contrôle performance de chaque référence, étude des typologies (vitesse de distribution d’un produit tenant compte de la taille magasin, de la spécificité régionale du produit…), introduction des nouveautés.

• Production de statistiques mesurant la performance de l’activité opérationnelle et des outils marketing, à partir des remontées terrain et enseignes

• Elaboration d’opérations trade-marketing avec les enseignes : conception d’approches nouvelles et de moyens spécifiques pour favoriser le développement de parts de marché

• Suivi commercial des centrales d’achats, des fournisseurs et des partenaires.
2000 :

2 ans UNIVERSAL MUSIC- Nantes : en alternace ISEFAC NANTES

Assistant Promoteur des ventes
• Responsable des campagnes radios sur la région ouest : Identification des partenaires stratégiques, mise en oeuvre des collaborations (contrôle poste campagne, rétributions partenaires)

• Participation au lancement d’albums à forte spécificité régionale : Organisation d’évènements, prise en charge des relations médias (presse écrite, radio, TV)

• Représentant remplaçant (départements 29,22) « Juillet-Août 2001-2002 »