Mes compétences :
Encadrement
Commerce international
Direction commerciale
Entreprises
Millenium Products of Europe, MPE
- Directeur Général
2013 - maintenantMPE, filiale de la société Filmtex (Bogota, 400 salariés, $80M), elle-même filiale du groupe industriel privé Sanford ($1,5Milliard), distribue en Europe la marque DGcal de films adhésifs pour impression numérique. installée d'abord en Espagne, en 2012, la marque poursuit son développement européen et est actuellement distribuée par une trentaine de distributeurs à la marque ou sous label privé. Avec un stock permanent situé à Barcelone et un autre magasin en cours d'ouverture en Allemagne, DGcal propose une gamme complète de supports monomères et polymères et livre tous ses partenaires sur stock.
MILLENIUM PRODUCTS OF EUROPE (MPE)
- Directeur Commercial EMEA
2013 - 20172017 MILLENIUM PRODUCTS OF EUROPE (MPE, Barcelone)
Filiale de FILMTEX S.A.S., producteur de PVC (220 employés, CA de 80 M EUR en 2016)
Société du groupe industriel privé Sanford (Colombia), présent dans toute l'Amérique Latine
Directeur Commercial EMEA
Mission - définir les gammes de films adhésifs DGcal pour impression numérique (PVC) adaptées pour l'Europe
- recruter et encadrer une équipe de directeurs régionaux des ventes ;
- mettre en place un réseau dédié de partenaires sur toute la zone (distributeurs, OEM, Grands Comptes)
Action - évaluer les canaux en place et recruter de nouveaux partenaires
- définir par pays un plan stratégique de développement mesurable sur la base d'ICP ;
- développer un pipeline commercial de nouvelles opportunités pour toutes les cibles de clientèle
Réalisation - la marque DGcal est durablement installée en France, Europe du Sud et dans les Iles britanniques
- des contrats OEM sont effectifs en France et au Royaume-Uni (deux principaux clients)
- plan de développement pour l'Allemagne et l'Europe Centrale en cours d'exécution
- réseau en place de 30 distributeurs actifs sur 12 pays (ventes prévisionnelles de plus de 4 M EUR en 2017)
Avery Dennison
- Directeur des Ventes
Rodange2004 - 2013Mission
- développer les parts de marché pour le numérique et la découpe en Allemagne
- établir une activité de distribution stable en Europe de l'Est
- définir une approche stratégique à moyen-terme pour la Russie
Action
- définir des plans annuels avec objectifs de part de marché par gamme
- évaluer et compléter le réseau de distribution ;
- assurer la montée en compétence de l'équipe commerciale (outils CRM, SalesForce)
- développer des segments de marché complémentaires avec de nouveaux distributeurs
- identifier un réseau de transformateurs en Russie pour les projets à forte valeur ajoutée
Réalisation
- croissance de 5% en Allemagne, Autriche et Suisse en 2011; +4% en Europe de l'Est
- +15% en Russie avec une distribution recentrée et un réseau qualifié de transformateurs ;
- 4 collaborateurs directs pour un CA annuel de EUR 55 M en 2012
AVERY DENNISON
- Directeur Général des Ventes Europe, gamme offset
Rodange2004 - 2013Directeur Général des Ventes gamme Offset pour l'Europe; Directeur commercial Europe Centrale et Europe de l'Est pour la gamme de communication visuelle. Responsabilité de CA cumulé de 78 millions d'Euros. Deux équipes de commerciaux directement sous ma responsabilité.
Printronix
- Directeur de Zone
Irvine, California1990 - 2002Mission - conserver le leadership pour l'impression matricielle
- développer le thermique comme seconde activité cœur auprès de distributeurs dédiés
- démarrer une activité Grands Comptes
Action - gérer et consolider le réseau de distribution imprimantes matricielles et laser
- recruter de nouveaux distributeurs pour l'impression thermique
- définir et expliquer la politique commerciale: ventes distribution + ventes directes
- arrêter un plan d'action Grands Comptes et recruter un Directeur des Ventes
Réalisation - 12 nouveaux distributeurs recrutés pour l'activité thermique
- CA cumulé de EUR 11 M en 2002; activité Grands Comptes 25% du CA France ;
- position efective de leader du marché en Europe et Moyen-Orient
Groupe SIEMENS
- Responsable Export
1988 - 1990IN2 - Groupe SIEMENS (1 000 employés, CA 1 Milliard FF en 1989)
Division micro-informatique Léanord
Mission - développer un réseau de distributeurs et d'agents
Action - évaluer le réseau existant et recruter de nouveaux partenaires (Union Européenne, Maghreb)
- négocier directement auprès des centrales d'achat (Europe de l'Est, URSS)
DAVIGEL S.A.
- Inspecteur des Ventes
1986 - 1988Mission - animer une équipe de 5 représentants exclusifs
Action - gérer les secteurs commerciaux par objectifs
- contrôler les activités et évaluer les performances ;
- former l'équipe aux techniques de vente auprès de professionnels de la restauration
Réalisation - 800 références pour un C.A. de 22,5 MFF en 1987 (+10% sur un an)
