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Lebara Mobile LTD
- Directeur National Grands Comptes
2010 - maintenant
Opérateur de téléphonie mobile - 700 millions € C.A. 2010 - 1.500 collaborateurs
En charge du lancement et du développement commercial de Lebara Mobile en France sur le canal Retail :
- manage la Direction Retail constitué de 2 Responsable Grands Comptes et 10 Chefs De Secteur
- ouvre et développe le canal de vente proximité dans plus de 20.000 points de vente en contractualisant avec les grossistes nationaux tabac/presse : SAF Altadis, SPF, Extenso Telecom, Logicartes, Panini, DAPE 74,
- ouvre et développe le canal Grandes Surfaces Alimentaires dans près de 10.000 supermarchés et hypermarchés : Carrefour, Auchan, Cora, Casino, Leclerc, Monoprix, Boulanger, Darty,
- développe et pilote les ventes de cartes SIM et de packs libre service, et le chiffre d'affaires rechargement
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Indépendant
- Conseil en Développement Commercial
2009 - 2010
Missions de conseil en développement commercial et marketing :
- définition de la stratégie commerciale,
- constitution de gamme produits,
- constitution de gamme tarifaire,
- constitution de fichier clients,
- relation presse,
- organisation d'événements : salons professionnels,
- reporting auprès des maisons mères australiennes et américaines,
- clients : 2XU (marque de sport australienne), GoLite (marque de sports outdoor américaine), Halo Headphones
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Vivanco AG
- Responsable Grands Comptes
2008 - 2008
Grandes Surfaces Spécialisées, P.P.R., FNAC, Boulanger, Média Saturn France, E-Commerce,
- Développement du chiffre d'affaires d'un portefeuille clients en marque propre et M.D.D.,
- Négociation centrale d'achats, référencement produits, animations commerciales, budgets,
- Prospection de nouveaux comptes G.S.S et e-commerce
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Bouygues Telecom
- Compte Clé National
Meudon
2004 - 2008
Grands Comptes Distribution Alimentaire, Grossistes Téléphonie Mobile, Pétroliers, Ethniques,
- Développement de nouveaux business BtoC et BtoB : téléphone prépayé libre service, solutions de rechargement dématérialisé : Métro Cash & Carry France, Total, Selfoo, La Poste,
- Négociation centrale d'achat : contrat annuel, budgets trade-marketing, référencement,
- Animation et formation des forces de vente
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Bouygues Telecom
- Commercial Grands Comptes
Meudon
2001 - 2004
Ouverture et lancement commercial du grossiste Téléciel, filialle 100% Bouygues Telecom
Grandes Surfaces Spécialisées, Spécialiste Radio Téléphonie, France GSM et Happy Phone,
- Développement commercial et fidélisation d'un réseau de distribution,
- Vente et négociation des offres Bouygues Telecom,
- Animation et formation des forces de vente,
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Bouygues Telecom
- Responsable Des Ventes
Meudon
2000 - 2001
Grandes Surfaces Spécialisées, Grandes Surfaces de Bricolage, Spécialiste Radio Téléphonie,
- Développement des ventes des offres Bouygues Telecom auprès d'un portefeuille de 60 distributeurs,
- Animation et formation des forces de vente aux nouvelles offres et nouveaux produits,
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Solinest
- Chef de Secteur
Brunstatt
1998 - 2000
Supermarché et Hypermarché
- Vente et négociation auprès des enseignes décentralisées (Leclerc)
- Optimisation des budgets d'animation et du C.A.
- Encadrement et suivi d'un merchandiser
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Carrefour - Ivry sur Seine
- Chef de Rayon Adjoint
1996 - 1998
Rayon Produits Frais en Libre Service
- Management d'une équipe de 27 employés
- Gestion d'un centre de profit : achat, stock et inventaire
