Jean-Guy POINSOT

En résumé

Entreprises

• SBM Life Science - Responsable Marketing

  2017 - maintenant - Responsable du marketing stratégique et opérationnel en France, sur les circuits spécialistes (jardineries, GSB, Lisa) et GSA : CA 45M€, 7 marques propres, 800 références
  - Adaptation et Exécution de la stratégie Européenne au niveau local : stratégie de marque (Solabiol, Protect Expert, Caussade, Thermacell), simplification/rationalisation du portefeuille
  - En charge du Marketing opérationnel : adaptation du portefeuille produits aux contraintes réglementaires (Loi Labbé, projet de loi EGALIM), développements de nouveaux produits, fixation des prix, go-to-market, référencements
  - Exécution de la stratégie digitale : Lancement de nouvelles plateformes web, de la présence de Solabiol sur les réseaux sociaux, développement d'une communauté, achat d'espaces, amélioration continue des sites de e-commerce, créations de contenus, accompagnement des distributeurs et leurs sites
  - Participation à la rédaction du business plan 3 ans et des budgets annuels
  - Action continue sur la réduction des stocks et amélioration des marges
  - Membre du Leadership Team
  - Management de l'équipe Marketing : 9 personnes
  - Gestion du budget Marketing : 1,4 Mio€

• SBM Life Science - Chef de Produits (supports de culture, engrais)

  2016 - 2017

• Bayer Life Sciences - Bayer Garden - Chef de marché

  2016 - 2016

• Vilmorin Jardin - Groupe Limagrain - Chef de Groupe Marketing "Semences"

  Paris 2015 - 2016 - Définition et exécution du marketing stratégique et opérationnel sur les circuits GSA et Spé (GSB, Jardineries, Libre-Service Agricole)
  - Gestion d’un portefeuille de marques propres et de distributeurs
  - Gestion de projets de croissance transversaux en France et en Chine
  - Management d’une chef de marché

• AVERY DENNISON - Responsable Européen Innovation B2C, Chef de Projet "Home Organization & Identification"

  Rodange 2010 - 2014 - Etudes de marché, analyse des besoins des consommateurs, priorisation
  - Responsable des développements produits avec les structures EU, USA, Asie et Australie
  - Création du merchandising et coordinateur du plan de communication
  - Responsable du P&L, du positionnement prix, des marges et du budget marketing
  - Soutien aux comptes clés Européens, suivi des clients, déplacements hebdomadaires en EU
  - Analyse des ventes magasins, reporting direct aux USA et à la Direction EU
  - Gestion d’assistantes marketing et d’une équipe « projet international » de 10 pers.

• AVERY DENNISON - Responsable Européen Centre d'Excellence - B2B

  Rodange 2008 - 2010 - Soutien actif aux filiales (UK, DE, Fr, NL, I, Sp, Nordic), élaboration du plan marketing EU
  - Veille concurrentielle à travers l’Europe, participation aux principaux salons
  - Responsable des développements produits, de la rationalisation de la catégorie et des FCast
  - Responsable du P&L, du positionnement prix, des marges et du budget marketing
  - Conception d'outils marketing : création site web, bannières, vidéos produits, flyers, pub…
  - Gain de distribution, support aux comptes-clés EU, responsable du trade marketing

• AVERY DENNISON - Chef de produit France - canaux B2B et B2C

  Rodange 2000 - 2007 2005 / 2007 : Division supports d’impression – Ecully (69). Gammes B2C et B2B
  2002 / 2004 : Division classement – Troyes (10). Gammes B2C
  2000 / 2002 : Division classement – Troyes (10). Gamme Européenne Indexes & Dividers
  
  - Responsable du mix marketing, élaboration des plans marketing par canal
  - Marché : analyse des panels, veille concurrentielle, visites terrain, études consommateurs
  - Responsable des développements produits, des prix et de la marge : marque propre et MDD
  - Responsable des produits sous licences et des alliances
  - Responsable des actions de marketing opérationnel trade et consumer marketing
  - Support actif aux comptes-clés nationaux et à la force de vente terrain
  - Définition des prévisions de ventes mensualisées et gestion du budget marketing
  

• Champagnes de Castellane - Assistant Direction Marketing

  1999 - 2000 - Analyse de la concurrence,
  - Gestion d'opérations avec l'équipe de vente C.H.R,
  - Fixation des prévisions commerciales pour l'exercice 2000/01,
  - Statistiques, analyses et suivi des ventes,
  - Conception des outils d'aide à la vente.

• Champagnes Poinsot Frêres - Stage d'études commerciales

  1997 - 1998 Stage commercial de 1ère année d'étude,
  Chargé de prospection commerciale,
  Réalisation d'outils d'aide à la vente,

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Troyes

  1997 - 2000 Marketing
  
  Semestre universitaire en 2ème année à la Bristol Business School (University of the West of England - UWE).
  Responsable prospection et chargé d'études à la Junior Entreprise.

• Lycée Georges Clemenceau

  Reims 1996 - 1997 Classe Préparatoire aux Hautes Ecoles Commerciales

• Lycée Marie De Champagne

  Troyes 1995 - 1996 Classe Préparatoire aux Hautes Ecoles Commerciales

• Lycée Chrestien De Troyes

  Troyes 1992 - 1995 Baccalauréat section Economique et Sociale

Réseau

• Benoit LALUC

• Christelle CHARRIER

• Christophe HULIN

• Emeline DORTE

• Frédéric CHAUCHOT

• Kheira RAHMANI DJAOUD

• Laurent LEGAY

• Nathalie ORHAN

• Véronique ROUSSEL