Jean-Jacques Bardollet
Manager Commercial BtoB
" Si tu ne peux pas venir A BOUT DE TOUT...
Ce n'est pas une raison pour ABANDONNER TOUT !"
Bonjour et enchanté.
Quelques lignes pour me présenter :
J'évolue dans l'univers des médias et de la publicité locale depuis 21 ans.
Orienté B2B, mon parcours commercial et managérial s'est enrichi d'expériences variées issues de la commercialisation de l'espace publicitaire "Print" et "Web" pour la presse gratuite généraliste, thématique, locale ou régionale.
Pour résumer ma compétence, je dirais qu'elle se repose sur "4 piliers métier" :
LE MANAGEMENT ET L'ANIMATION D'EQUIPES
Recrutement, formation et animation de la Force de vente. Définition des objectifs, élaboration des plans d'action et suivi des performances. Montée en compétence des collaborateurs. Entretiens annuels d'évaluation.
LA VENTE ET LE RELATIONNEL CLIENT
En production personnelle et/ou en accompagnement/appui technique.
Gestion des comptes clés.
LA GESTION DE CENTRES DE PROFIT
Budget d'exploitation (structure/Couts directs/masse salariale...)
Gestion de la qualité de vente, de la marge et du RO.
L'INNOVATION ET LA CREATIVITE
Culture de l'originalité pour conserver une valeur ajoutée. Excellente maîtrise de toute la chaîne graphique.
A l'écoute des besoins du marché et ouvert à toute opportunité, je suis mobile sur plusieurs régions.
J'envisage également de transposer mes compétences dans d'autres domaines d'activités pourquoi pas....
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54 contactsPRESSE GRATUITE D'ANNONCES & D'INFORMATION LOCALE
Directeur des publications Loire et Nièvre.
4 à 13 collaborateurs suivant Centre de profit.
PILOTAGE COMMERCIAL (En prox ou à distance)
- Animation et management de la Force de vente de différents niveaux d'expertise.
- Analyse et débrief du reporting quotidien des actions commerciales.
- Elaboration des plans d'actions (Correctifs / de mise en mouvement)
- Veille concurrence.
- Gestion et suivi portefeuille comptes clés.
- Réalisation des entretiens annuels d'évaluation.
CONDUITE DU CHANGEMENT
- Nouvelle organisation et méthodes de travail
- Approche commerciale plus pro-active et plus orientée vers le besoin client.
- Lancement Nouvelle formule journal (nouveau format, nouveau contenu, nouvelle distribution, nouvelle grille tarifaire...) Agence pilote avec un résultat obtenu de +30% sur l'objectif de lancement.
DEVELOPPEMENT E.BUSINESS
- e.pub sur les sites TA.fr, Leboncoin.fr, Logicimmo.fr, Viamichelin.fr, Cityvox.fr, Lesbonnespromos.com...
- Google Adwords (campagnes search)
- Classified (Annonces Professionnelles uto et Immo)
GESTION BUDGETAIRE
- Comptes d'exploitation (CA, marge, résultat opérationnel)
- structures/coûts directs/masse salariale)
RELATIONS PUBLIQUES/PARTENARIAT
- Opération de promotion de l'image sur des manifestations locales
- Définition des partenariats sportifs
- Intervention auprès des BTS FV et membre du Jury.
1998 - 2006INDEPENDANT - PRESSE GRATUITE THEMATIQUE ET CIBLEE
Distribution par présentoirs.
- Implantation et développement du Titre sur plusieurs régions de France.
- Recrutement, formation, accompagnement et encadrement de la force de vente sur 7 régions ( IDF, PACA, Auvergne, Rhône Alpes, Sud Ouest, Alsace, Bourgogne). 12 collaborateurs.
- Développement et gestion du Parc des "dépositaires" implantés sur toutes les régions exploitées commercialement.
- Négociation et suivi Comptes clés, marques nationales et agences de communication.
Directeur des Publications, Beaujolais / Nord Lyonnais / Sud Maconnais INFO REGIE S.A. (Groupe Le Progrès)
1996 - 1998PRESSE GRATUITE D'ANNONCES (Promotion Interne)
Chargé par le PDG du Groupe d'implanter les Titres de Villefranche et Belleville s/Saône (69)
- Orientation stratégique du support
- Recrutement, formation et Pilotage RH (5 collaborateurs).
- Conception des outils marketing, argumentaires et commerciaux
- Encadrement du studio pré-presse intégré
Rentabilité obtenue en 12 mois (prévue en 24 mois par la DG)
1993 - 1996PRESSE GRATUITE D'ANNONCES
- 3 commerciaux
- Développement et suivi grands comptes
- Reporting auprès du Directeur de Publication
1990 - 1993PRESSE GRATUITE D'ANNONCES (Challenger)
- Exploitation et développement d'un secteur nouvellement créé.
- Reprise du portefeuille grands comptes de l'agence après 9 mois d'intégration.
1987 - 1990RESEAU DE TELEVISION PAR CABLE (TV CABLE CHALON/SAONE)
- Démarches auprès des Propriétaires, syndics et élus avec pour objectif d'obtenir les autorisations de câblage nécessaires à la pose des éléments techniques.
- Encadrement et suivi des sous-traitants (Cegelec)
- Contrôle de la conformité des interventions demandées et des fournitures facturées.