Jean-Jacques Bardollet
Manager Commercial B2B
" Manager seulement par le profit revient à jouer au tennis en regardant le tableau des résultats, plutôt que la balle !"
Y. Lendl
Bonjour et enchanté.
Quelques lignes pour me présenter :
J'évolue dans l'univers des médias et de la publicité locale depuis 21 ans.
Orienté B2B, mon parcours commercial et managérial s'est enrichi d'expériences variées liées à la commercialisation de l'espace publicitaire "Print" et "Web" pour la presse gratuite généraliste, thématique, locale ou régionale.
Pour résumer ma compétence, je dirais qu'elle se repose sur "4 piliers métier" :
LE MANAGEMENT ET L'ANIMATION D'EQUIPES
Suivi des performances et développement d'expertise des collaborateurs.
LA VENTE ET LE RELATIONNEL CLIENT
En production personnelle ou accompagnement/appui technique.
LA GESTION D'UN CENTRE DE PROFIT
Budget d'exploitation (structure/Couts directs/masse salariale...)
L'INNOVATION ET LA CREATIVITE
Culture de l'originalité pour conserver une valeur ajoutée. Excellente maîtrise de toute la chaîne graphique.
A l'écoute des besoins du marché et ouvert à toute opportunité, je suis mobile sur plusieurs régions.
j'envisage également de transposer mes compétences dans d'autres domaines d'activités pourquoi pas....
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51 contactsPRESSE GRATUITE D'ANNONCES & D'INFORMATION LOCALE
Directeur des publications Loire et Nièvre.
4 à 13 collaborateurs suivant Centre de profit.
PILOTAGE COMMERCIAL (En prox ou à distance)
- Animation et management de la Force de vente de différents niveaux d'expertise.
- Analyse et débrief du reporting quotidien des actions commerciales.
- Elaboration des plans d'actions (Correctifs / de mise en mouvement)
- Veille concurrence.
- Gestion et suivi portefeuille comptes clés.
- Réalisation des entretiens annuels d'évaluation.
CONDUITE DU CHANGEMENT
- Nouvelle organisation et méthodes de travail
- Approche commerciale plus pro-active et plus orientée vers le besoin client.
- Lancement Nouvelle formule journal (nouveau format, nouveau contenu, nouvelle distribution, nouvelle grille tarifaire...) Agence pilote avec un résultat obtenu de +30% sur l'objectif de lancement.
DEVELOPPEMENT E.BUSINESS
- e.pub sur les sites TA.fr, Leboncoin.fr, Logicimmo.fr, Viamichelin.fr, Cityvox.fr, Lesbonnespromos.com...
- Google Adwords (campagnes search)
- Classified (Annonces Professionnelles uto et Immo)
GESTION BUDGETAIRE
- Comptes d'exploitation (CA, marge, résultat opérationnel)
- structures/coûts directs/masse salariale)
RELATIONS PUBLIQUES/PARTENARIAT
- Opération de promotion de l'image sur des manifestations locales
- Définition des partenariats sportifs
- Intervention auprès des BTS FV et membre du Jury.
1998 - 2006INDEPENDANT - PRESSE GRATUITE THEMATIQUE ET CIBLEE
Distribution par présentoirs.
- Implantation et développement du Titre sur plusieurs régions de France.
- Recrutement, formation, accompagnement et encadrement de la force de vente sur 7 régions ( IDF, PACA, Auvergne, Rhône Alpes, Sud Ouest, Alsace, Bourgogne). 12 collaborateurs.
- Développement et gestion du Parc des "dépositaires" implantés sur toutes les régions exploitées commercialement.
- Négociation et suivi Comptes clés, marques nationales et agences de communication.
Directeur des Publications, Beaujolais / Nord Lyonnais / Sud Maconnais INFO REGIE S.A. (Groupe Le Progrès)
1996 - 1998PRESSE GRATUITE D'ANNONCES (Promotion Interne)
Chargé par le PDG du Groupe d'implanter les Titres de Villefranche et Belleville s/Saône (69)
- Orientation stratégique du support
- Recrutement, formation et Pilotage RH (5 collaborateurs).
- Conception des outils marketing, argumentaires et commerciaux
- Encadrement du studio pré-presse intégré
Rentabilité obtenue en 12 mois (prévue en 24 mois par la DG)
1993 - 1996PRESSE GRATUITE D'ANNONCES
- 3 commerciaux
- Développement et suivi grands comptes
- Reporting auprès du Directeur de Publication
1990 - 1993PRESSE GRATUITE D'ANNONCES (Challenger)
- Exploitation et développement d'un secteur nouvellement créé.
- Reprise du portefeuille grands comptes de l'agence après 9 mois d'intégration.
1987 - 1990RESEAU DE TELEVISION PAR CABLE (TV CABLE CHALON/SAONE)
- Démarches auprès des Propriétaires, syndics et élus avec pour objectif d'obtenir les autorisations de câblage nécessaires à la pose des éléments techniques.
- Encadrement et suivi des sous-traitants (Cegelec)
- Contrôle de la conformité des interventions demandées et des fournitures facturées.