Jean-Jacques TIXIER
Ingénieur d'Affaires, Lefebvre-Software
Bonjour,
Je profite de la présentation des nouvelles gammes des solutions Talentia chez Lefebvre-Software, pour mettre à jour mon profil que je vous remercie de consulter.
Chargé du développement d’un parc clients, je commercialise l’ensemble des gammes produits Talentia, pour répondre à l’intégralité du projet client dans les périmètres licences/maintenance et services associés.
Nos nouvelles offres me permettent également de proposer ces solutions en mode SaaS et/ou « intégrées » dans le cloud.
C’est toute mon expérience d’ingénieur d’affaires que j’apporte à LSWE sur un marché que je connais très bien, le mid-market, sur des solutions applicatives exigeantes en connaissances sur la gestion, l’expertise et la gouvernance d’entreprise.
Auparavant j'ai œuvré chez des éditeurs à des postes d'ingénieur d'affaires et/ou d'encadrement de forces de vente (CA, MEMOREX, MERCATOR, SIEBEL, LexisNexis).
Débutant, c'est CCMX qui m'a donné ma chance à la sortie d'une SupdeCo : d'ingénieur commercial junior à directeur d'agence, ce fut une expérience très riche !
Ensuite j'ai rejoints CA, débouché logique vers l'édition de logiciel… que je n’ai plus quittée !
139 contactsChargé du développement d’un parc clients, je commercialise l’ensemble des gammes produits Talentia, pour répondre à l’intégralité du projet client dans les périmètres licences/maintenance et services associés.
Nos nouvelles offres me permettent également de proposer ces solutions en mode SaaS et/ou « intégrées » dans le cloud.
C’est toute mon expérience d’ingénieur d’affaires que j’apporte à LSWE sur un marché que je connais très bien, le mid-market, sur des solutions applicatives exigeantes en connaissances sur la gestion, l’expertise et la gouvernance d’entreprise.
Animer une équipe commerciale dans un environnement très concurrentiel, accompagné d’une période de crise qui met à mal les budgets, c’est finalement tout à fait passionnant.
Certes les notions de challenge et de culture du résultat ne doivent pas être gommées : au contraire, elles sont mises en exergue.
Canaliser les commerciaux en réussite, aider ceux en difficulté, organiser des actions marketing, représenter la société dans les réunions et congrès, auprès des fédérations, chez notre actionnaire, la routine… avec juste un environnement commercial plus complexe !
2006 - 2008Animation de l’équipe commerciale sur les marchés FIN, labos, retail et BTP
2002 - 2006Editeur de logiciels de CRM, ERM, Data Quality.,
Responsable commercial des lignes de produits UAN et UCM,
sur South EMEA et Middle East, sur tous les secteurs d’activité,
Réussite croissante des objectifs de 97% à 111%,
Acquisition d’une expertise en CRM et Business Process
1999 - 2002Editeur de logiciels d’EAI,
Réussite constante des objectifs de 105% à 122%.
équipe de 3 commerciaux de 1996 à 1999
1990 - 1999Service de consulting dans les réseaux locaux et grands systèmes,
Assistance à la migration des grands systèmes IBM vers le client-serveur
Encadrement d’une équipe de 6 commerciaux de profils très différents, juniors et seniors, « chasseurs et/ou éleveurs ».
1988 - 1990Logiciels système et applicatifs, Gamme MVS, VM, DOS VSE,
Suivi de 25 grands comptes clients et prospects.
Réussite continue des objectifs sur 7 trimestres
1981 - 1988Service Informatique comptable pour les PME-PMI et les experts-comptables
Management d’un centre de profit de 6 personnes, commerciaux et consultants, sur une région française (Bourgogne)