Jean-Louis DAUGER

J'assure le suivi opérationnel et le développement des activités d'organisateur et promoteur d'événements sportifs d'Eurosport Events.
J'anime directement les pôles suivants :
- Opérations & Développement de l'ensemble des Sports Mécaniques (WTCC, IRC, Rally Raid World Tour, Karting...),
- Opérations & Développement des autres Evénements (équitation comme le Global Champions Tour, Saut Hermès, Gucci Masters, Polo Barbade...),
- Editorial & Développement des Programmes,
- Production et
- Communication.

. C.A. 3,4 MM € (200.000 véh.), 1ère marge op. d'Europe, 40 personnes, 2ème annonceur (80 M €).
. Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction Exécutif de Renault Espagne.
. Expert marketing dans 3 Équipes Transversales pilotées par C.Ghosn (image, produit, logistique).

Réalisations majeures :

. Budgets 2005 à 07 atteints dans un contexte concurrentiel complexe (+5% en vol. et profit en 05/07).
. Exploitation marketing, commerciale et RP de la présence de Renault en F1 :
- Mégane n°1 des ventes en Espagne avec saga de 4 films publicitaires très impactants
- Image de Renault en sécurité passant de n°5 à n°1 en deux ans
- Développement d'une gamme de modèles sportifs (Extrême, GT, Renault Sport, F1 Team) reprise au niveau mondial : 1er pays vendeur du modèle Clio Sport
- Opération publi-promo «World Series by Renault» à Barcelone (90.000 spect. en 2006/07)
. Partenariat avec Apple : «Clio iMusic», 1er véhicule européen intégrant un iPod. 8.000 ventes
(vs obj de 6.000) et progression de l'intention d’achat de Clio de 8 à 14 %.

. C.A. 1,8 MM € (70.000 véh.). Membre du Comité de Direction Commerciale Monde.
. Responsable du programme d'innovation à 5 ans ainsi que des volumes / profits Monde du modèle.
. Animation Volume, Rentabilité et Qualité des 30 pays commercialisant Espace dans le Monde.

Réalisations majeures :

. Leadership Espace en Europe avec une pénétration supérieure à 20 %.
. Définition Produit Nouvel Espace au sein du Projet Transversal (Design, Produit, Ingéniérie, Achats, Usines...) avec analyse de la valeur client et méthode Trade Off : «healthy design», offre multimedia-vie à bord, ergonomie commande GPS...
. Hausse de rentabilité de + 20% des options (type toit ouvrant) suite à un plan d'action tous pays (prix, image, méthodes commerciales…) devenu benchmark pour les autres modèles.

. C.A. 800 M € (60.000 véh.), 25 personnes, 5ème annonceur (budget 30 M €).

Réalisations majeures :

. Reprise du leadership du marché belge en 2000 avec 12 % de pénétration.
. Hausse de la rentabilité de 2 pts du CA suite à la négociation complexe d’une baisse de marge financière avec le réseau de concessionnaires.
. Progression du taux de fidélité clients de 60 à 65 % grâce à un Plan de Fidélisation Clients “KOBRA” repris en benchmark par d’autres pays européens.

. Chef de projet rattaché au Directeur Général Renault Belgique.

Réalisations majeures :

. Rentabilité du pôle bruxellois redevenue positive en 2 ans.
. Analyse géomarketing du territoire : flux commerciaux ventes et après-vente, désinvestissements de sites non rentables et investissements dans les services rapides (Renault Minute et Carrosserie).
. Mise en place d’un back office commun, de process commerciaux et d’un plan social (15 personnes).

. Rattaché au Directeur Mondial Logistique. Equipe en direct de 15 personnes.

Réalisations majeures :

. Mise en adéquation de l'offre industrielle (15 usines) et de la demande commerciale (40 pays) dans un contexte de forte tension business : gain d'une semaine dans le délai d'approvisionnement.
. Dynamisation managériale d’une équipe avec des profils très divers et complexes.

. C.A. 80 M € (12.000 véh.) sur un territoire de 6 concessions et 60 agents. Equipe de 2 personnes.

Réalisations majeures :

. Challenge Volumes et Qualité gagné les trois années.
. Création d'un plan marketing opérationnel sur les ventes de financements (pénétration +5 pts).