Jean-Louis Vincent
Responsable Export, Alsapan
Bonjour!
37 ans, marié à une allemande, trois enfants.
Force de persuasion, je suis également doté d'une très grande capacité d'adaptation: je peux partir de très loin pour réussir ce que j'entreprends. N'aimant pas échouer, loin de me vexer, je prends toute remarque comme une occasion d'évoluer. J'estime d'ailleurs que ce n'est pas dans la réussite que l'on voit ce que les autres ont dans le ventre, mais dans leur comportement face à l'adversité.
J'aime me donner à fond dans mon travail et, combatif, je ne lâche jamais prise et je suis constamment prêt à relever de nouveaux défis.
Ainsi, j'ai passé un mois dans un monastère bouddhiste, puis ai vadrouillé à pieds et seul également pendant un mois dans la forêt amazonienne, ce qui m'a appris à relativiser. Cela m'a donné le mental pour décrocher un titre de 3e en championnat d'Europe de combat libre en Grèce, en 2004 ainsi qu'un titre de champion de Paris en Sambo la même année.
En 2009, je n'ai pas hésité à complètement changer de métier et à quitter la France et Paris pour un village de 450 habitants en Allemagne pour reprendre avec succès le marché français d'une petite entreprise familiale spécialisée dans le poêle à bois et à valider en même temps un Master 2 d'études européennes et affaires internationales, commerce et management franco allemands.
En moins de deux ans, le marché français fait 50% du chiffre d'affaire de l'entreprise et nous continuons de gagner des parts de marché sur le marché français qui a perdu 11 points en 2010 par rapport à 2009 alors que nous, à l'inverse, nous avons progressé de 11 points.
Une nouvelle grossesse me pousse à recommencer avec un nouveau défi: je quitte Max Blank en octobre 2011 pour commencer chez Alsapan en tant que responsable export, une entreprise qui souhaite du personnel capable de s'auto-gérer et de savoir reconnaître les réelles priorités de développement pour donner à Alsapan une dimension internationale.
133 contactsLe contrat est simple: déterminer les axes de développement d'Alsapan à l'export.
Si je fais du chiffre, on me donnera de l'effectif.
2009 - 2011Langue de travail : 50% allemand, 50% français
Je suis entré dans cette société en 2009 suite à la fin du contrat qui la reliait avec son importateur exclusif.
Nous avons repris avec succès le marché en France puisque nous avons chaque année une progression supérieure à la moyenne du marché avec des poêles d'une qualité, d'un design et d'un prix également supérieurs.
2009:
• définition des nouveaux prix de vente
• élaboration des conditions de paiement et du contrat de partenariat avec nos revendeurs.
• Entretien du réseau existant et extension sur les zones dans lesquelles nous ne sommes pas représentés
• Ouverture d'un compte en banque en France
• Organisation de formations pour nos commerciaux et partenaires
• SAV
2010:
• Lean Management : amélioration constante des process afin de gagner en réactivité (on peut en voir la réalisation en vérifiant sur google la réputation du service de l'entreprise: des plaintes sur notre réactivité avant 2008, quasiment plus rien à partir de 2009)
• management d'équipe (aujourd'hui 5+1 assistante partagée avec une autre équipe)
• Négociation des contrats des nouveaux clients
• Surveillance des coûts (achats clients, mais également SAV)
• Organisation de foires (Foire de Paris)
• Tenue des comptes clients
• Bonus et primes en fonction des objectifs des clients
• Définition d'une stratégie pour développer le réseau encore plus efficacement
• Reporting
2011:
• Marketing (création d'une Newsletter, ...)
• Elaboration d'une stratégie commerciale pour étendre notre réseau en France
• Extension du réseau dans les autres pays
• Max Blank pénètre le marché Belge avec ses poêles à bois
• Entretiens d'évaluation
• Définition de la nouvelle liste de prix avec ses nouveaux modèles 2011
• Sortie d'un nouveau catalogue produit
• Constante amélioration des processus
Mon département a atteint les 50% du CA global de l'entreprise en moins de deux ans et continue à bien progresser malgré un marché global en net repli en France en 2010 par rapport à 2009
www.maxblank.fr
http://www.youtube.com/watch?v=SqYcJxKa2dg
2001 - 2009Langue de travail : 53% français, 45% anglais, 2% allemand
• Intervention dans le monde entier grâce à un réseau de prestataires dans 35 pays différents
• Travail de nuit sur les fuseaux horaires différents du nôtre (Asie, USA, Australie...)
• Encadrement d'une équipe de temps partiels sur un pôle donné (médical, à domicile, véhicule, Visa Infinite, Personnes âgées)
Assistant de Français + Chargé de la promotion des activités culturelles et linguistiques., Hansa Colleg + Institut de français de Hambourg
2000 - 2001Langue de travail : 60% français, 40% allemand
• Mise en place et présentation de projets pour l'institut français de Hambourg (Allemagne)
• Développement de méthodes pédagogiques à partir de différents supports (films, BD, CD,...)
• Motivation des élèves en créant des groupes de rattrapage et des groupes plus avancés : le groupe des élèves avancés a demandé pour l'année suivante la création d'un cours de français renforcé alors qu'ils fermaient partout ailleurs en Allemagne.
1999 - 2000Langue de travail : 100% français
• Réassortiment et mise en rayon des produits.
• analyse du travail de caisse, ce qui m'a permis de doubler les cadences minimales demandées par le magasin: placement des articles sur le tapis roulant, mise en pause en l'absence de clients,...
J'y ai travaillé 15 h 00 par semaine pour financer mes études.
1998 - 1999Langue de travail : 60% français, 40% allemand
• Mise en place de projets pédagogiques en vue de motiver les élèves à apprendre le français.