Jean-Luc GASTINEL *
Directeur Associé, Institut Public Horizon
Après un parcours riche de management commercial, pour des grands groupes nationaux et internationaux : Bouygues, Compagnie Bancaire, De Agostini International
Il est devenu le spécialiste des Techniques de Vente Ethiques et Durables et intervient essentiellement à Abidjan Dakar et Paris
Il accompagne ses partenaires dans la mise en oeuvre de solutions personnalisées aux performances rapidement mesurables.
Il donne des cours à des Masters et Bachelors :
Master en Management et Stratégie des Entreprises pour le Groupe Pigier de Saint Quentin en Yvelines
Bachelor Négociateur d'Affaires au CFA Leonard de Vinci
Directeur Associé de Public Horizon
Il est fondateur de FORMANEGOCIER.
Pour lui écrire : jean-luc.gastinel@formanegocier.com
5489 contactsFormation et Intermédiation
Paris-Abidjan Dakar
Jean-Luc Gastinel propose notamment aux organismes de formation des actions de formations dédiées à la production de Chiffre d'Affaires, en quantité et en qualité. Il permet aux vendeurs, consultants, conseillers de clientèles, chargés de missions, bref aux commerciaux d'enrichir leur pratique de négociation en face à face, au téléphone et par écrit, tout en enrichissant leur maîtrise de l'environnement juridique et financier de ce secteur.
Il accompagne ses partenaires dans la mise en oeuvre de solutions personnalisées aux performances rapidement mesurables.
Il est votre expertenaire des développements des compétences commerciales de votre entreprise
Nos formations inter :
Vendre par téléphone
Vendre en face à face
Vendre par écrit
Formaprospecter
Rédiger des propositions qui font vendre
Répondre à des Appels d'Offres
Devenir Charismatique
Devenir Formateur
Les fondamentaux de l'ingénierie pédagogique
Nous contacter pour toute formation en intra
1998 - 2006Banque de France
> Réalisation d'un argumentaire
> Action de formation et d’accompagnement de chargés de clientèle sur le terrain pour la Banque de France, il s'agit de vendre une expertise d'analyse financière auprès d'une clientèle de dirigeants de PME
> Formation des chargés de clientèle FIBEN
> Conseil aupès de la direction des entreprises
(plus de 1000 personnes formées en 10 ans, 200 coachings)
Nice-Matin
> Accompagnement réorganisation direction commerciale pour la présidence
> Coaching plan d’actions et stratégie pour la direction commerciale .
> Audit et diagnostic conseil pour le Comité d’entreprise Nice.
Société Générale, Monte Paschi Banque, Abbey National,BNP/PARIBAS, Compagnie Bancaire, Gan, Groupama, Groupe Médéric, La poste, MAAF, Natexis,
> Intervention : audit services commerciaux et marketing, conseils et formations.
> Mise enoeuvre et suivi de plan d'action
1991 - 1997< Recrutement
< Stratégie de développement
< Management et animation des vendeurs
< Mise en place des axes stratégiques clientèles
< Formation des vendeurs, animateurs des ventes et chefs d'agences
( plus de 1200 personnes formées)
1989 - 1991< Management de 8 collaborateurs : chef produit, pre-sales, actions marcom, sales policy
< Politique commerciale
< Stratégie de développement
1982 - 1989Clairbel/Compagnie Bancaire-Avignon
Directeur d'agence pour un constructeur de maisons individuelles
< Responsable des objectifs de ventes
< Définition de la politique commerciale
< Animation et recrutement d'une équipe de 5 promoteurs, mise en oeuvre de la politique commerciale
< Responsable marcom - Plan Média, supports, lancements, RP, incentive
Déstockeur de programmes immobiliers en difficulté commerciale pour des banques - France
< Audit et préconisations
< Réalisation du plan d'action
Vendeur Immobilier - Mantes La Ville
< Commercialisation de programmes en maison témoin ou bureau de vente
< Montage de dossiers de financement
1981 - 1986< Animation de nuit
< Rédaction en chef d'un magazine d'information régionale
< Vente d'espaces, conception et réalisation de jingles.
MBS, TOP FM, RADIO ANGORA, RADIO COTES DU RHONE