Jean-Luc DOMAS
BTEE Consulting, Stratégie-Développement Commercial, Accompagnement dirigeants
BOOSTER DE PERFORMANCE DURABLE
MANAGER D'EQUIPES & DE PROJETS/ DIRECTEUR COMMERCIAL
25 années de management commercial et technique dans l’ingénierie, l'animation d'équipes, le développement d'affaires, la direction de projets et la gestion de centres de profit en BtoB, tant dans les services qu'en milieux industriels et BTP.
Manager expérimenté, j'ai opéré pour de grandes entreprises internationales, ainsi que pour des PME/PMI dans les secteurs suivants:
* Informatique industrielle: développement-intégration de logiciels
* Bâtiment/TP : archi/prescripteurs, promoteurs-constructeurs, lots techniques
* Industries diverses: mécanique-métallurgie, pharmacie, chimie, bois,…
* Ingénierie: Traitement Eaux, Recyclage-Déchets, Environnement, Climatique
* Maintenance en sites industriels Seveso II: chimie, déchets, énergie,…
* Collectivités territoriales/ Zones d'activités, Immobilier d'entreprises
* Formation professionnelle: ingénierie pédagogique, animation-intervention
* Sourcing international et direction de projets en ASEAN
* Organisation événementielle, salons, congrès
Mon parcours professionnel est varié d'expériences multiples et riche de relations humaines.
Ma vie professionnelle est fermentée de mon implication forte dans des projets d'entreprises passionnants, des diversifications innovantes, des challenges commerciaux ambitieux, et des réussites en équipes où je développe un véritable sens du service et de la création de valeur.
Elle est jalonnée de rencontres qui m'ont fait découvrir et pratiquer la communication positive, le management par la motivation, une culture de la prise de risques, la coopération et les alliances industrielles...
Je nourris mon activité et mes stratégies de qqs 'conducteurs':veille économique et concurrentielle, management environnemental et RSE, fidélisation de clientèles, travail en réseaux, développement des compétences,...en bref, une économie coopérative et éco-efficiente.
MES COMPETENCES:
1. direction commerciale/ marketing opérationnel B to B:
* stratégie globale et marketing- tactique commerciale
* plan de développement/ actions terrains/ pro-activité
* mise en place et animation de réseaux(prescripteurs, affiliés, distributeurs)
* prospection et fidélisation "grands comptes"
* recrutement/ animation/ motivation d'équipes de vente
* développement international (Europe, North-America, ASEAN )
2. direction de projets / ingénierie d'affaires:
* conquête d'appels d'offres
* sourcing de compétences
* 'international purchasing' (ASEAN)
* direction d'équipes projets
* suivi des chantiers/ maîtrise d'œuvre-coordination des corps de métiers
* gestion budgétaire- garant de la performance économique
3. développement d'activités (conseil et action opérationnelle)
* veille stratégique et concurrentielle
* diagnostic et recommandations stratégiques
* montage et valorisation de business plans
* mise en œuvre de plans d'action opérationnels
* recherche de partenaires industriels et financiers
* stratégie et montage d'alliances, de coopération industrielle
* rapprochement/ transmission d'entreprises (audit, valorisation,...)
Contactez-moi, je serai heureux de vous rencontrer et d'étudier avec vous, toute forme de collaboration utile à nos activités respectives.
Jean-Luc DOMAS
BTEE Consulting
06 24 66 16 94
jldomas@gmail.com
187 contacts2009 - 2011 www.isitec.fr
Editeur de progiciels, acteur de l'ingénierie et de l'intégration de solutions au service de la logistique et du courrier, PME lyonnaise, le Groupe ISITEC INTERNATIONAL accompagne depuis 2002 ses clients dans l'optimisation de leurs performances en leur offrant:
Une gamme complète de prestations dans les domaines suivants :
* Optimisation des flux: préparation de commandes par la voix « ISIVOICE », et par afficheurs « PickToLight »
* Pilotage, rénovation et optimisation de systèmes logistiques (logiciels , systèmes transitiques,...)
* Traitement du courrier (tri vocal, identification, traçabilité,...)
* Tri d'objets à plat
Clientèles:
* secteur courrier: la Poste et "mail-rooms" d'entreprises et administrations (tri, et traçabilité du courrier,...)
* entreprises indust.et de négoce: optimisation des flux Logistiques (assistance à la préparation de commandes, aux inventaires,... )
* secteur Maintenance Industrielle et Immobilière: pilotage vocal des gammes préventives, checking, diagnostics, contrôles,...
* secteur hospitalier: optimisation des circuits logistiques, médicaments, dispositifs médicamenteux et autres produits 'hôteliers')
2008 - 2008* conseil en stratégie et développement de PME-PMI
* coopération et alliances industrielles/ partenariats économiques
* transmission d'entreprises ( audit, évaluation, négociation, intégration )
* valorisation du capital immatériel ( humain, client, techno, organisation)
* diagnostic et recommandations/ optimisation des performances
* levée de fonds, financement du développement
* conseil/ formation en Management Environnemental (ISO 14001)
* études et mise en œuvre de projets Éco-industriels
* optimisation des centres de coûts
* sourcing/ procurement strategy/ trading from and to ASEAN
2007 - 2007SECAUTO, leader français en Analyse Industrielle www.secauto.fr
Activités:
- Études et conseil, dimensionnement, fabrication, essais et réception
- Intégration des systèmes d'échantillonnage et des analyseurs sur mesure
- Contrats de maintenance à obligation de résultats et à objectifs
Ressources Humaines:
110 techniciens de maintenance (BTS CIRA, DUT Mesures Physiques,...)
30 ingénieurs d'étude et techniciens de montage Atelier/Sites
Clientèles:
Chimie, Pétrochimie, Pharmacie, Gaz, Incinération, Energie, Environnement
J'assure la direction opérationnelle et commerciale d'un site industriel multi-clients. J'anime une équipe de 30 ingénieurs et techniciens, pour la gestion de différents contrats de maintenance, auprès d'industriels en chimie et environnement (RHODIA, ADISSEO, BLUESTAR SILICONES, GDE,...)
Ces sites sont tous SEVESO 2, et nous opérons dans le cadre de plans de prévention et d'un système intégré QHSE.
Lors de cette mission de redéploiement commercial, j'optimise la relation clients, j'assure la prospection de nouveaux comptes et je gagne de nouveaux chantiers d'installation d'équipements et des contrats de maintenance, notamment dans le secteur des industries de l'environnement.
2005 - 2006 www.sofred.fr
Notre CLIENTELE:
-Les groupes industriels, pour les conseiller et les accompagner lors de projets de restructuration impliquant le désengagement de sites et/ou la réactivation de bassins d'emploi affectés.
-Les collectivités locales, pour les conseiller et les assister dans le développement de leur tissu économique et l'implantation d'activités créatrices d'emplois.
Mes MISSIONS:
1.RÉINDUSTRIALISATION du site de SEDIVER à St Yorre (03)
Près de 3 ans après l’extinction du four et la perte de 286 emplois, le site de Sediver situé à Saint-Yorre dans l’Allier (03) près de Vichy, poursuit sa reconversion avec l’implantation de nouvelles entreprises et la création de nouveaux emplois industriels en vue.
Les actions de réindustrialisation conduites depuis juillet 2005 par le cabinet Sofred Consultants, en charge de l’ingénierie globale du projet, ont permis d’aboutir, en lien étroit avec l’entreprise, les collectivités et les acteurs du développement économique local, à la création d’un « village d’entreprises ».
Pour l’heure, 10 sociétés redonnent vie à ce site industriel avec une perspective de création de 135 emplois nouveaux à moyen terme qui viendront s’ajouter aux 38 emplois déjà existants sur le site.
A ce jour, le site est réindustrialisé à 80% (en terme de surfaces), et les perspectives à 3 ans sont de 170 emplois.
2.ETUDE DE FAISABILITÉ ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE D'UNE ZONE D'ACTIVITÉ ÉCONOMIQUE:
LE PROJET: Une Z.A.E. à vocation agro-alimentaire pour le Val de Saône
J'ai assuré la réponse à l'appel d'offres et gagné le marché d'études
La Communauté de Communes a mandaté notre cabinet SOFRED, associé aux cabinets CSD Azur et ALTEA (partenaires que j'ai sélectionnés et amenés sur le projet) pour conduire cette étude de faisabilité.
Les conclusions de la première phase de l’étude ont permis de mettre en évidence :
- La pertinence d’un positionnement clef de la zone dans le secteur de l’agro-alimentaire/agro-industrie.
- La forte complémentarité du développement d’une offre foncière, avec la démarche engagée de structuration de la filière légumière.
- La nécessité d’inscrire ce projet au cœur d’une stratégie de développement économique partagée, tant à l’échelle départementale et régionale qu’en association avec les industriels régionaux concernés.
2004 - 2005 www.lhh.fr
Au sein du département "Ingénierie sociale & ré-industrialisation" d'Econova- Lee Hecht Harrison, le consultant est un "pilote de projets complexes", c-à-dire:
*analyste des territoires et bassins d'emploi,
*spécialiste en développement économique local
*expert en reconversion industrielle.
*architecte de rapprochement d'entreprises
*maître d'œuvre de la revitalisation économique et sociale
Nos équipes accompagnent les entreprises dans la conduite de leur procédure sociale, l'élaboration d'outils facilitant le retour à l'emploi et leur implication dans la création de richesses sociales sur leur bassin.
Au cours de ma mission, j'ai conduit deux projets:
*pour le laboratoire SCHERING-PLOUGH: accompagnement à la recherche de repreneurs pour le Centre de Recherche de Dardilly (69)
-prospection d'investisseurs industriels au niveau européen
-"coaching" des porteurs de spin-off (start-up en biotechnologie): business-plans, levées de fonds...
*pour CAMPING GAZ (groupe US COLEMAN): accompagnement à la fermeture d'un site industriel en banlieue de Lyon
-prospection d'entreprises susceptibles d'être intéressées par les compétences présentes sur le site
-coordination des opérations avec les autorités politico-économiques régionales dans le cadre de la procédure de revitalisation
2003 - 2003 www.adlrconsulting.com
* conseil en stratégie PME-PMI
* valorisation du capital immatériel (clients, hommes, technologie,organisation)
* aide au développement commercial, mise en place de réseaux
* évaluation/ transmission d'entreprises (audit, valorisation,...)
* conseil et formation en Management Environnemental (ISO 14001)
* optimisation des procédures QHSE (qualité-hygiène-sécurité-environnement)
2001 - 2002 www.lyon.cci.fr
* accompagnement-conseil des dirigeants d'entreprises
* diagnostic et aménagement de Zones d'Activité
* ré-industrialisation de friches, appui à la commercialisation
1996 - 2000* stratégie et positionnement du territoire www.waternunc.com/fr/roann01.htm
* étude et mise en oeuvre du plan d'actions commerciales
* prospection d'investisseurs industriels, France et Europe
* création et animation d'un réseau de prescripteurs
* montage technico-financier des dossiers d'implantation
1994 - 19951986 - 1994 www.sepelcom.com www.gl-events.com
* Management d'une équipe de 6 chargés d'affaires
* Gestion du 'centre de profit': stratégie, budgets...
* Marketing des Salons et Congrès
* Relations institutionnelles et stratégiques avec Groupements Professionnels
* Développement-Communication/ dév. réseau partenaires France et Europe
* Prospection et fidélisation 'Grands Comptes'
1983 - 1986 www.seitha.fr
Mes responsabilités:
* chantiers de génie climatique et énergies renouvelables
* direction des achats: stratégie, négo gros contrats, management équipe d'acheteurs, marketing d'achat, audit fournisseurs
1980 - 1983Constructeur d’Equipements Thermiques et Traitement des Eaux
BABCOCK WANSON appartient au Groupe international CNIM
Dévelopement et vente d'équipements innovants France et Export
Mes missions: conception et vente de
- matériels de traitement des eaux (eaux usées et eaux industrielles)
- installations de potabilisation (mise au point et diffusion d'une gamme "export" le POTABLOC )