Jean-Luc LAGOUTTE

Jean-Luc Lagoutte

69, rue Desnouettes
F-75015 Paris - France
Mobile: +33 (0)6 88 37 53 46
Email : jluclag@free.fr
44 ans.


RESPONSABLE GRANDS COMPTES - WONDERBOX

Grande expérience dans le pilotage des négociations commerciales et marketing aussi bien en distribution spécialisée qu’en grande distribution.


• Personnalité : enthousiasme, curiosité, ouverture d’esprit, ténacité
Expérience professionnelle

Novembre 2007 à ce jour
WONDERBOX - Coffrets cadeaux
Responsable Grands Comptes
FNAC
VIRGIN
LECLERC
INTERMARCHE

Juillet 2002 à juin 2007 –
EMI Music France maison de disques (Paris, France) 200 M€
RESPONSABLE GRANDS COMPTES

- Suivi des contrats commerciaux et rédaction des propositions commerciales.
- Elaboration de plans de comptes : activité, actualités, perspectives, plans d’actions.
- Négociation commerciale : utilisation des leviers financiers, marketing et logistique.
- Orientation des actions force de vente (23 commerciaux et 3 directeurs régionaux).
- Négociations sur les nouveautés et opérations commerciales : quantités, conditions commerciales. (FNAC / LECLERC / CARREFOUR).
- Négociations sur les nouveautés et opérations commerciales : quantités, conditions commerciales, mises en avant sur les sites. ( AMAZON / FNAC.COM)
- Store check, développement d’opérations spécifiques afin de développer les ventes (Chiffre d’affaire global de 5M €)
-
Je suis actuellement en charge d’un CA de 50 M€. Les enseignes dont j’ai la charge ont toutes une évolution de CA positive.

Janvier 1998 à juin 2002–
VIRGIN France maison de disques (Paris, France) 100 M€
RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Création du département Grands Comptes de VIRGIN France.
- Prise de contact avec l’ensemble des centrales d’achats spécialisées et grands distribution.
- Elaboration des contrats commerciaux.
- Recrutements successifs de 2 comptes clés.
- Orientation des actions force de vente.
- Négociation commerciale : opérations et nouveautés.
VIRGIN France maison de disques (Paris, France) 100 M€
REPRESENTANT COMMERCIAL TERRAIN
- Représentant terrain région Paris et banlieue : CA ? MF. (1er secteur France).
- Négociations commerciales, gestion des invendus, actions de trade marketing et utilisation des techniques promotionnelles, reporting.
- Meilleur commercial France à de nombreuses reprises en individuel et par équipe.

Septembre 1987 à octobre 1991–
FNAC FORUM (Paris, France)
RESPONSABLE DE RAYON

- Recrutement, management et coordination d’une équipe de 15 personnes.
- Responsable des achats et ventes de l’ensemble du rayon (1er magasin France).
- Merchandising, animation et organisation du rayon.
- Management des stocks

Février 1985 à août 1987–
FNAC FORUM (Paris, France)
MAGASINIER HQ

- Gestion des stocks.
- Animation d’une équipe de 10 personnes.



FORMATION CONTINUE
- Formation aux techniques de vente (CEGOS 2001).
- Formation à la négociation et au management (GLENDINNING années 2005 et 2006).
- Stages FNAC : gestion / Qualité de service, dialogue et communication, merchandising 1 et 2.

FORMATION ET DIPLOMES
- Enseignement générale Collège PIERRE DE RONSARD, Paris 17ème.
- Enseignement technique, LEP Duperré, Paris 9ème.
- BTS N.R.C
- BEP commercial.
- CAP vente.
- Economie internationale au C.N.A.M.
LANGUES
- Anglais : lu, parlé, écrit.
- Bonnes connaissances en espagnol