Jean-Luc Petit
Chef des ventes national, Conf
Manager, commercial et conseil expérimenté orienté rentabilité, optimisation et efficacité, approche polyvalente du métier (commerciale, managériale, technique), plus de 20 ans d’expérience dans la direction de projets structurants stratégiques et opérationnels.
Management d’entreprise, optimiser la gouvernance et la performance, suivi budgétaire, reporting, gérer par résultats
Elaborer et déployer les stratégies
Gérer les relations clients et les litiges, conseiller et fidéliser
Organiser, concevoir et contrôler les politiques et procédures
Recruter, former, coacher, motiver
Manager et monter en puissance les forces de vente
Développer les compétences
Gérer des projets et des équipes transverses et pluridisciplinaires
Développer des relations commerciales B2B et B2C et grands comptes
Négociation stratégique, analyse de marché
26 contactsDirecteur de projet,, Bibliothèque et Archives Canada (Ottawa) Direction des documents gouvernementaux
2007 - 2011Développement stratégique d’un nouveau modèle de services clients et d’infrastructure immobilière d'entreposage (haute densité). Restructuration du centre de liaison. Analyse des risques et de la rentabilité. Amélioration de la performance,audit-diagnostic et design organisationnel, fonctionnel et informatique
Négociation de partenariats public – privé. Pilotage des projets en approche Qualité / Coût / Délais - Enseignement du management au Master à l'Enap
Responsable marketing et des ventes, Memora / Team Homes / Mirik ◦ Immobilière ◦ Gatineau-Ottawa ◦ Canada
2003 - 2007Développement B2B auprès de prescripteurs, distributeurs et installateurs; Pilotage de programmes collectifs et maisons individuelles cible Moyen et Haut de gamme B2C. Développement et montée en puissance des forces de vente; ADV. Elaboration des produits et services associés. Négociation et mise en place de partenariats avec des sous-traitants et prescripteurs
Responsable marketing et des ventes, Fairway Group / Groupe BRIGIL ◦ Immobilier ◦ Montréal ◦ Canada da)
2001 - 2003Réorganisation Marketing et Ventes pour redresser l’entreprise
Mise en place de nouveaux outils marketing permettant un repositionnement produits efficace. Recrutement et formation des forces de vente. Harmonisation des processus de vente, gestion de la performance et résultats, tableaux de bord
Agent immobilier affilié, Responsable des Ventes, Groupe Sutton Immobilia, Usine Mont-Royal, Rodimax, Platinum ◦ Immobilier ◦ Montréal ◦ Canada
1996 - 2001Elaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour la vente de lofts et résidences. Commercialisation B2B en fermetures et menuiseries. Audit de performance, gestion par les résultats, reporting.
Gestionnaire de projet, puis Chargé d'affaires et Directeur, ERIM ◦ Ingénierie en construction ◦ Mulhouse ◦ France
1980 - 1995Direction d'entreprise, commercialisation B2C et B2B, maitrise d’œuvre constructions de maisons individuelles, d’immeubles commerciaux et industriels complexes, de réhabilitations et de lotissements. Commercialisation grands comptes d'aménagement d’espaces et mobiliers de bureaux. Gestion technique, financière et légale des projets