Jean luc PIGNOL

Adossé à une équipe perfomante, ma première mision sera d'accompagner l'entreprise vers une modifcation géographique du siège (Charenton vers Le Havre) tout en conservant le dynamisme commercial historique d'une société en perpétuelle croissance.

Misson d'accompagnement de l'entreprise en vue d'une structuration du service et de la démarche commerciale.
Mise en place du TG et des CGV. Négociation des accords 2012 en intégrant ces nouvelles conditions (100% de l'activité)
Mise en place de procédures d'accompagnements à la vente.
Réflexion stratégique en termes de developpements produits et de croissance externe.
Mise en place de la politique commerciale 2012

Missions
- Gérer l’activité GMS et HD France + Europe (Carrefour, Auchan, Système U, Casino, Monoprix, Leclerc, Provéra, Match, ED, Aldi, …) avec une structure commerciale spécifique composée de catégories managers, chefs produits et chargés de clientèle. Développement en MDD et maintien des marchés en MN et PPx.
- Mise en place et application de la politique commerciale GMS.
- Rendre compte de l’activité commerciale à la direction Général et en comité de direction.
- Développer l’activité par une gestion minutieuse des mix clients / produits.
- Mise en place de nouveaux produits sur les marchés MDD (en partenariat avec la R&D).
- Assurer l’interface client / usine afin d’assurer la satisfaction client (qualité perçue, positionnement tarifaire, taux de service, innovation, ...)

-Gérer l’activité GMS et HD (Carrefour, Auchan, Système U, Intermarché, Casino, Provéra, Lidl, Aldi, …) ainsi que les grands comptes industriels et RHF (Marie St Hubert, Saveur de France, Campofrio Montagne noire, Davigel, Brake, Pomona, Sirf, Groupements de grossistes, Agents sur Italie, Espagne, Portugal,…).
-Rendre compte de l’activité commerciale à la direction générale.
- Définir et mettre en place une stratégie et des plans d’actions favorisant la réalisation des objectifs fixés.
- Adapter les gammes de produits aux besoins des clients et du marché.

- Développer un chiffre d’affaires RHF avec pour objectifs : l’implantation des marques, le développement des marges et l’animation de la force de vente de la succursale (10 vendeurs et 2 télévendeuses)

Résultats obtenus
1993 : 1800 clients pour un chiffre d’affaires annuel de 35MF.
1998 : 2400 clients pour un chiffre d’affaires annuel de 49MF.
Soit une progression de +33% en nombre de clients et +40% en chiffre d’affaires.
1996 : 1er chef des ventes de France concours interne.
1993 : plus jeune chef des ventes de France