Jean-Luc POTIER

* Membre du Comité de Direction de SFL,
* Définition et mise en œuvre de la politique de valorisation des actifs :
• Vente en bloc d’immeubles parisiens à usage de bureaux, de commerces ou d’habitation de 2 M€ à 145 M€ (500 à 22 000 m²) : suivi complet des dossiers depuis la constitution des data rooms à la négociation des actes authentiques,
• Vente lot par lot d’immeubles d’habitation représentants unitairement des chiffres d’affaires variant de 3 M€ à 120 M€ (1 700 à 19 000 m²) : depuis le choix et la coordination des intervenants (géomètres, commercialisateurs, syndics, notaire) au suivi strict de la réglementation des ventes lot par lot,
* Montage d’une opération de refinancement d’actif portant sur un patrimoine de 55 immeubles représentant 74 000 m² et une valeur de 290 M€,
* Participation à l’acquisition d’immeubles principalement à usage de bureaux situés dans le QCA parisien et recelant un potentiel de valorisation attractif : valorisation des actifs, analyse des documents data room et élaboration des Discounted Cash Flows,
* Négociations et finalisation de l’acquisition en direct, ou via des SCI, d’immeubles ou de portefeuilles d’immeubles de bureaux représentants des actifs de 20 M€ à 510 M€,
* Acquisition auprès d’une collectivité locale d’une charge foncière destinée à la réalisation de 21 500 m² de bureaux, 8 000 m² de commerces, 6 000 m² d’habitation puis négociation du contrat de promotion immobilière (opération d’un montant global de 260 M€),
*Etude de l’acquisition de sociétés immobilières.
Responsable des arbitrages (1997 - 2001) :
* Mise en place et organisation de la politique des cessions d’actifs non stratégiques, portant principalement sur des immeubles d’habitation et / ou des actifs sans potentiel de valorisation situés à Paris et en province,
* Participation à l’étude d’opérations de croissance externe.

Depuis 1997 :
3 500 M€ d’immeubles acquis, 2 500 M€ d’actifs vendus,
600 M€ réalisés en prise de participation et en refinancement.

* Mise en place et organisation de la politique des cessions d’actifs non stratégiques, portant principalement sur des immeubles d’habitation et / ou des actifs sans potentiel de valorisation situés à Paris et en province,
* Participation à l’étude d’opérations de croissance externe.

* Création et développement de la société,
* Gestion administrative et financière (budget, contrôle de gestion) de la Société,
* Initiation des opérations (stratégie foncière, participation à la conception, recherche de partenaires et de financements),
* Gestion des opérations sur le plan juridique, technique et commercial,
* Relations avec les collectivités locales et les acquéreurs.

Principales réalisations :
- Opérations de promotion immobilière de 20 à 150 logements en Île de France et en Normandie,
- Aménagement d'un site de 30 hectares dans le cadre d'une convention d'aménagement avec une communauté de communes,
- Réalisation de bâtiments clef en main.

Gestionnaire de 4 S.C.I. représentant un C.A. de 60 M€ pour la construction de 189 maisons individuelles en région parisienne.

Attaché à la Direction Générale - Paris (1988 - 1989) :
Ingénieur de liaison et monteur d'opérations pour les "Pays de Loire", le "Centre" et la "Haute-Normandie" (logements collectifs et individuels).

Directeur de l'Agence "Pays de Loire" - Nantes (1987 - 1988) :
Agence de 10 personnes couvrant Nantes, Angers et Rennes.
Recherche foncière et négociations.
Montage d'opérations (logements collectifs et individuels).
Animation de l'équipe commerciale.

Ingénieur chargé du développement – E.G.T.P. Le Guillou - Nantes (1985 - 1987) :
Mise au point des dossiers techniques et financiers (prix de référence, montage REX) pour la construction de 300 logements collectifs répartis en 6 opérations pour des organismes HLM.
Recherche de nouveaux marchés auprès des collectivités locales.
Responsable de secteur - Fougerolle - Nigéria (1981 - 1983) :
Manager d'une équipe de 150 personnes pour la réalisation des infrastructures d'une des zones (27 000 m3 de béton) de l'aciérie d'Ajaokuta (Nigéria).
Conducteur de travaux - Fougerolle Construction - Grenoble (1979 - 1981) :
Responsable Service Après-Vente.
Directeur tous corps d'état d'un chantier de 25 logements collectifs à Annemasse et de la construction d'une Agence Caisse d'Épargne à Grenoble.
Directeur Gros-Oeuvre d'un chantier de 100 logements collectifs à Grenoble.