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Exemple de réalisation
- Conseil en gestion et développement
2012 - 2015
Bureau d’étude en électronique et assemblage de produits à forte dominante électronique
Mission :
Redresser rapidement et pérenniser cette PME.
Enjeux :
Permettre la vente de l’entreprise dans les 3 à 5 ans.
Réalisations :
refonte des processus de gestion comptable et commerciale
restructuration des ressources humaines en adéquation avec l’activité et les objectifs
définition, soutien et coaching des actions commerciales du Gérant réorganisation de la production et de sa planification de produits complexes
reconduction de la certification ISO 9001 et obtention de l’ISO 13485 (appareils médicaux)
négociation d’un contrat d’affacturage
business plan et budget prévisionnel sur 3 ans
Rehausser la cotation SFAC, par une négociation avec EULER-HERMES
Renégociation des en-cours bancaires et des conditions fournisseurs
Diminution des cautions personnelles du gérant de 160 K€ à 40 K€
Résultats :
2011 : CA 926 K€ -330 K€
2012 : CA 1 352 K€ + 80 K€
2013 : CA 1 716 K€ + 42 K€
2014 : Vente de l’entreprise à un groupe international français
2015 : Accompagnement de la fusion
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JLR Développement
- Gérant
2009 - maintenant
Création d'une société d'une société de conseil externalisé en développement
commercial des PME-PMI.
Exemples de missions :
* Société d'informatique : création de catalogue en ligne, diversifier l'activité ;
* Société de traduction : se différencier sur un marché international très
concurrentiel. Société de mécanique industrielle : se faire connaitre et développer
sa clientèle régionale
* Société de fabrication de biscottes : fin d'un contrat de sous-traitance représentant 95 % de l'activité. Repositionner l'activité vers le haut de gamme sur de nouveaux clients. Former et coacher le dirigeant à l'activité commerciale, principalement sur des négociations de référencements en GMS
* B.I.C. (Business innovation center), Cap Omega Montpellier : pépinières de startups dans les hautes technologies. Formation à la vente et au développement
commercial
* Société d'électronique : reprendre la gestion quotidienne, restructurer et pérenniser l’entreprise, rassurer les clients sur le devenir de la société, coacher le gérant dans sa prospection et son foisonnement.
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WEIDER GLOBAL NUTRITION
- European Business Development Manager
2003 - 2008
Activité :
* Production et distribution de compléments alimentaires.
Mission :
* Structurer, organiser, animer le développement en Europe.
Enjeux :
* Développer rapidement le business de Weider Nutrition en Europe, tout en
préservant les intérêts de clients stratégiques à fort potentiel tels que Décathlon
International, Go Sport, Tesco...
Réalisations :
* Augmentation du chiffre d'affaires de 9 M EUR à 32 M EUR
* Implantation rapide sur tous les pays de l'Europe de l'est, marché en plein essor,
via la filiale allemande du groupe située à Hambourg.
* 3 gammes de produits déployées sur l'Europe, Musculation (Méga Mass), Health &
Fitness (Weider Signature), Omnisports (Victory Line)
* La marque Weider est reconnue officiellement en 2005 par Décathlon, comme
fournisseur stratégique pour son développement international.
* Implantation au Maroc par la filiale espagnole située à Madrid, via Ceuta. ;
* Implantation en Tunisie par la filiale française. ;
* Développement du business en Algérie, par la filiale française.
* Weider France continue de gérer ses clients historiques tels que Décathlon
International, Go Sport International, dans leurs développements européen et
mondial pour Décathlon.
* Création d'une association loi 1901 : Weider Trophy Organization ;
* Création d'un évènement de communication mondiale : Weider Trophy.
* Trophée créé en l'honneur des frères Joe et Ben Weider. Open, hors fédération,
réunissant les meilleurs amateurs du monde dans diverses catégories et
disciplines, de Body-Building et Body-Fitness. Des dizaines de pages de
communications gratuites chaque année, dans les magazines spécialisés,
annonces du concours, reportages, résultats, etc... citant le nom Weider.
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Association WTO France
- Président d'association
2003 - 2007
EXPERIENCE DU BENEVOLAT (13) POSTE : Président de l'
* Création et organisation d'une compétition sportive internationale annuelle au parc
Chanot à Marseille : Weider Trophy
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HALEKO France
- Liquidateur amiable
1999 - 2003
Poste : Liquidateur amiable nommé par le groupe Weider Nutrition International.
Activité :
* Production et distribution de compléments alimentaires.
Mission :
* Liquider à l'amiable la filiale France en dépôt de bilan, du groupe allemand Haleko
racheté par Weider Nutrition International.
Enjeux :
* Fermer « à l'amiable » une société de 28 personnes, en dépôt de bilan. La marque
allemande, longtemps leader sur le marché français, pouvait être stratégiquement
intéressante à relancer pour Weider.
Réalisations :
* Remplacement du gérant allemand ;
* Constat des différentes problématiques liées au dépôt de bilan
* Budget prévisionnel des payements à effectuer aux institutions, fournisseurs et au
personnel.
* 23 procédures prudhommales. ;
* Etat des possibilités de négociations à l'amiable des procès aux Prud'hommes.
Assignation au Tribunal Pénal de l'ex-directeur administratif et financier,
responsable des procédures de licenciements, pour substitution de documents et
incitationorganisation des procédures prudhommales.
* Clôture des procédures et assainissement des dettes. ;
* Transfert vers un administrateur judiciaire pour clôture définitive de la société.
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WEIDER FITNESS S.A.R.L.
- Directeur de la filiale France
1996 - 2008
POSTE : Directeur de la filiale France du groupe Weider Nutrition International. C.A. 4.2 M EUR
Activité :
* Production et distribution de compléments alimentaires.
Mission :
* Créer, développer et gérer la filiale française de Weider Global Nutrition.
Enjeux :
* Développer la marque Weider en France et maintenir la présence en Europe.
Réalisations :
* Récupération d'une part de marché significative dans la distribution via les clubs de
remise en forme.
* Mise en place d'un système EDI avec Décathlon. Création/organisation de la
logistique en France.
* Weider devient fournisseur stratégique de Décathlon pour son développement
international.
* Création et développement de la distribution au Maghreb (Maroc, Tunisie, Algérie).
Référencement chez Go Sport international et Super Sport.
* L'activité France passe de 2.5 M EUR à 4.2 M EUR ;
* Amélioration de la marge commerciale de 35% à 42 % ;
* Rentabilité groupe 1 M EUR en 2007 ;
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WEIDER NUTRITION
- Gérant
1995 - 1996
Activité :
* Production et distribution de compléments alimentaires.
Mission :
* Créer une SARL pour maintenir et développer le C.A. de Weider Nutrition en
France lors d'une restructuration du groupe Weider.
Enjeux :
* Maintenir la présence de la marque Weider Nutrition en France et en Europe, suite
à une scission des 3 activités dans le cadre d'une entrée en bourse aux USA.
* Cession de 70 % de l'activité mondiale Home-gym à une filiale de General Electric :
ICON Health & Fitness.
* Cession de 70 % de l'activité « Publishing », 20 hits magazines aux USA, à une
société d'édition contrôlée par la famille Kennedy.
* La division Nutrition est la seule conservée intégralement par le groupe Weider.
Réalisations :
* Création d'une SARL ;
* Transfert de l'activité de Weider Fitness S.A. vers Weider Nutrition Team Maintien
des relations commerciales avec Décathlon, seul client conservé sur Weider
Fitness S.A.
* Développement de la distribution vers les clubs de remise en forme.
* Début des exportations vers L'Algérie. Réintégration dans le groupe.
* Nouveau transfert de l'activité vers la nouvelle société Weider Fitness SA.R.L.
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WEIDER FITNESS S.A.
- Directeur Commercial Nutrition
1993 - 1995
Activité :
* Production et distribution de compléments alimentaires.
Mission :
* Relancer l'activité Nutrition en perdition, suite à l'effondrement d'un réseau de
franchisés et des problèmes de qualité de production.
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Enjeux :
* Maintenir la présence de la marque Weider Nutrition en France.
* Développer une gamme pour un futur développement en Europe.
Réalisations :
* Arrêt de la gamme en cours.
* Création d'une gamme courte. ;
* Référencement de cette nouvelle gamme chez Décathlon. ;
* Création d'une campagne de vente par correspondance pour toucher les
particuliers, les distributeurs boycottant la marque suite au problème de franchise.
* Restructuration de l'équipe de 8 à 3 personnes. Création d'une agence sur
Fabrègues (34).
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Laboratoires Proform
- Directeur Commercial
1991 - 1993
Activité :
* Production et distribution de compléments alimentaires.
Mission :
* Créer et développer des réseaux de distribution pour une société à 95 % vépéciste,
tout en continuant de développer l'activité VPC.
Enjeux :
* Pérenniser l'entreprise par des réseaux de distribution différents.
* Profiter de la forte communication réalisée en VPC, pour rentabiliser d'avantage sur
une distribution B to B.
* Optimiser la productivité de l'outil de production par de la fabrication à façon.
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Agence de communication
- Directeur du développement
1990 - 1991
IDEATION CREATIVE (34)
Activité :
* Agence de communication
Mission :
* Rechercher et développer des budgets publicitaires.
Enjeux :
* Trouver rapidement de nouveaux clients, pour remplacer un client trop important et
défaillant.
Réalisations :
* Nouveau contrat avec le concessionnaire Peugeot Montpellier.
* Nouveau contrat avec un grossiste de pièces détachées dans le cyclisme, Vélodor.
Nouveau contrat, avec Laboratoires Proform. Création et achats d'espaces.
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Havas
- Responsable TV Magazine
Suresnes
1989 - 1990
Activité :
* Régie publicitaire de la PQR, Midi-Libre et l'Indépendant.
Mission :
* Mettre en place, vendre et faire vendre de la publicité sur un nouveau support.
Animer la vente sur 6 agences HAVAS de la région.
Enjeux :
* Financer par la vente d'espaces publicitaires, l'ajout d'un programme TV, type
magazine, dans l'édition régionale du dimanche Midi Libre - Indépendant.
* Concurrencer le groupe Hersant et son TV Hebdo, diffusé aussi sur la PQR.
Réalisations :
* En fin de première année, les espaces publicitaires vendus finançaient les coûts
d'édition du magazine, et les coûts induits (commissionnement des commerciaux
HAVAS).
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TOP HEBDO
- Responsable de centre de profit
1987 - 1988
Activité :
* Vente d'espaces publicitaires sur un journal d'annonces gratuit.
Mission :
* Vendre et faire vendre des espaces publicitaires, pour assurer la parution d'un
journal gratuit hebdomadaire.
Enjeux :
* Maintenir le leadership du groupe SPIR sur Narbonne, frontière stratégique et très
concurrentielle.
Réalisations :
* Développement de l'activité, face à la concurrence d'un indépendant (JIC) et à
l'édition d'HAVAS (le 11).
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France énergie
- Gérant
1985 - 1987
Activité :
* Commercialisation aux particuliers de systèmes de traitement de l'eau et de
chauffe-eau solaire.
Mission :
* Créer et développer une société dans la vente aux particuliers.
Enjeux :
* Création d'une agence indépendante sur la région Lyonnaise.
Réalisations :
* Développement de l'activité, et revente au groupe Eau de France.
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Armée de l'Air
- Contrôleur Opérationnel de Défense Aérienne
Paris
1980 - 1985
Mission :
* Assurer le guidage et la sécurité d`aéronefs militaires.
Enjeux :
* Réaliser un guidage efficace et serein d'appareils militaires, en respectant les
contraintes de la DGAC.
