Jean-Manuel LABARRE

ALSY, spécialiste du Conseil et de l'intégration de solutions MICROSOFT.
Mission : Relancer cette Business Unit et organiser son intégration au sein du Groupe OBS
- Réorganisation t et optimisation des process et de l'équipe de l'équipe de production dans une logique de Centre de Services.
- Définition et mise en oeuvre des plans d'actions commerciaux conjointement avec notre partenaire Microsoft et OBS.

Société de Conseil et Intégrateurs de Solutions technologiques en Data Quality Management.

Pour en savoir plus :
http://www.solveo.fr

mise en œuvre des projets, évaluation des moyens matériels et humains, montage et optimisation des dossiers financiers, rédaction et présentation des business plans, formalisation juridique, coordination des projets…

Résultat :
1 projet de reprise d'entreprise en qualité d'associé opérationnel aujourd'hui abandonné.
3 projets en qualité de conseiller : 2 projets effectivement lancés, 1 autre en stand-bye.

Secteur Domotique, fabricant d’électronique grand Public – 15 M€, 55 personnes.

Objectif : Organiser le rebond de la société industrielle en difficulté sur le plan économique mais dont le potentiel et l’attractivité sont réels.

- Mise en place d’un plan de restructuration : nouvelles règles de gestion,optimisation des flux financiers, stocks et des prévisions de vente. En parallèle, réduction drastique des effectifs et des budgets de fonctionnement.
- Développement et consolidation de notre portefeuille de clients en France et pour les 3 filiales Benelux, Italie et Espagne
- Révision et mise en cohérence de notre politique de gammes et d’offre pour l’ensemble du Groupe. Lancement de 6 nouvelles gammes de produits pour 2006 – 2008.
- Déploiement d'un site internet.
- Organisation d’un rapprochement avec de nouveaux partenaires commerciaux, industriels, investisseurs et repreneurs potentiels.

Objectif : Dans le cadre d’un nouveau contrat international d’infogérance de 1,7 Mds € sur 10 ans, participer à la transformation d’une entité de 400 personnes, ancien département interne de Schneider, vers un centre de profits et de prestations France et International pour Capgemini.

- Définition et mise en place d’une organisation commerciale centrée autour de consultants Avant- Vente et de Chefs et Directeurs de projets sélectionnés maîtrisant les méthodologies de vente et de valorisation projet Capgemini
- En collaboration avec le Corporate Management France et UK négociation auprès de Schneider de la partie française du contrat de référence international.
- Détection et vente projets (AM / SAP / BI / Nouvelles Technologies...).

Objectif : Reconquérir plusieurs clients stratégiques régionaux. Positionner Capgemini auprès de clients PME / PMI et filiales de Grands Groupes équipés de certains progiciels.

- Mise en place d’une nouvelle stratégie d’offres ayant pour objectif d’augmenter les parts de marché sur des segments ciblés.
- Qualités mises en oeuvre : s’adapter à un environnement multi - culturel, bâtir un consensus, mobiliser les ressources adéquates, comprendre la valeur apportée aux clients, manager les équipes ( jusqu’à 60 personnes) , innover dans les approches clients et le networking.
- Interlocuteurs : DG, DAF, DSI, Dir. Achats, Directeurs de projets Informatiques, partenaires éditeurs / intégrateurs.

Objectif : Installer la marque UNICO auprès de la Grande Distribution française.
Restaurer la profitabilité de l’entreprise qui était structurellement déficitaire depuis 3 ans.

- Définition et mise en œuvre d’une nouvelle stratégie de marque pour se positionner comme le challenger des marques de référence du marché.
- Définition d’un nouveau business model orienté Produits grand Public au niveau européen et retenu par le Corporate Europe.
- Equilibre financier atteint en 12 mois. Référencement dans toutes les enseignes – clés.

Objectif : Relancer la croissance et augmenter la rentabilité de l’entreprise dans le respect d’objectifs très ambitieux portés par le groupe HF Company nouvellement introduit en bourse.


- Définition et mise œuvre d’une politique de marque et d’une stratégie d’offre à plus forte valeur ajoutée associée à une organisation opérationnelle plus performante.
- Ré - organisation et Pilotage de toute l’organisation commerciale et marketing : 40 personnes.

Objectif : Réussir le lancement de cette start-up sur le marché de la domotique Grand Public et développer la marque OTIO.

- Création de toutes pièces et gestion de l’organisation commerciale
- En accord avec le PDG, définition et mise en place une stratégie marketing opérationnelle à forte valeur ajoutée pour la marque.
- Lancement de la marque auprès de 9 centrales d'achats.