Jean-Marc ASPLANATO

27 départements Région Sud avec 6 responsables de secteur, 1000 points de vente
37 M€ de C.A, près de 7,5 millions de cols champagne, vin et porto
Mettre en place la politique commerciale auprès des comptes régionaux (Lecasud, Socamil, Auchan Sud, Système U Sud, Bases Intermarché…), négociation de gamme, mise en place d’une dynamique régionale
Recruter, former les responsables de secteur, accompagnement terrain
Piloter l’activité de la région, gestion des priorités, animation des réunions régionales
Gérer les budgets clients : suivi des dépenses, règlement des litiges
Gérer les budgets de l’équipe : frais, animation, échantillon, Plv, rémunération, primes

Responsable de la distribution et de la promotion de l’ensemble des marques
Accompagnement de la force de vente Italienne, animation de réunion nationale

Appliquer et dynamiser les accords nationaux auprès des Hypers et Supers
Optimiser l’implantation des références en rayon, suivre les Prix de vente, dynamiser les ventes, livraison en direct sur des gammes complémentaires
Gérer les outils d’aide à la vente (Plv, budget animation, budget échantillon)
Négocier des accords auprès des entrepôts régionaux : mise en place d’une dynamique régionale, négociation de catalogues régionaux, de remontée de commande, suivi des commandes et des stocks ainsi que des litiges clients.
Intégrer et former les nouveaux responsables de secteur

Appliquer et dynamiser les accords nationaux auprès des Hypers et Supers sur les départements 81.12.15 de 1993 à 1995 et sur les départements 82.31.47 et 46 de 1995 à 1997
Optimiser l’implantation des références en rayon, suivre les prix de vente, dynamiser les ventes par la mise en place de mises en avant massives.
Gérer les outils d’aide à la vente (Plv, budget animation)
Négocier des accords auprès des entrepôts régionaux : mise en place d’une dynamique régionale, négociation de catalogues régionaux, de remontée de commande, suivi des commandes et des stocks ainsi que des litiges clients.