Jean-Marc Bigot

• Membre du Comité Commercial CHD
• Management, recrutement, animation, formation d’une équipe de 50 personnes (7 Chefs de Vente Régionaux, 42 Chefs de marché, 1 assistante)
• Gestion et Négociation des clients régionaux à fort enjeux (France Boissons, Distriboissons, grands groupes de restauration)
• Réfléxion projective organisation Force de Vente

- Management d'une équipe de 5 personnes (2 Kam, 1 Catman, 1 assistante, 1 Stagiaire)

- Elaboration de la Politique Commerciale de l'entreprise en collaboration avec les autres directions d'Enseignes

- Négociation des comptes Groupe Carrefour, Groupe Auchan, Groupe EMC (Casino, Monoprix, Franprix)

Juin 2005 : Key Account Manager
Comptes Concernés : Groupe Auchan – Groupe Casino
Ø Mission - Construction d’une politique commerciale cohérente avec les équipes enseignes ;
- Négociation de 4 accords par client qui permettent un développement rentable du CA DEF ;
- Pilotage des accords négociés tout au long de l’année ;
- Animation fonctionnelle de 2 Category Managers Enseignes et de la Force de Vente
Ø Enjeu : 180 millions Euros de CA
Ø Résultats : DEF sur-performant sur les enseignes concernées: 8,9 pt pdm vs 8,4 pt France
Stabilisation de DEF sur le marché des Eaux malgré un contexte France difficile

Juin 2003 – Juin 2005 : Interface Marketing/Vente
Segments : Eaux Gazeuses + Eaux Aromatisées + Boissons
Ø Mission : - Développer une vision stratégique long terme sur les leviers de croissance des catégories ;
- gestion transversale de projets stratégiques lourds = lancements de DEF dans les Softs
- Plans de lancements des innovations : mise en place d’un process de lancement commercial
- Réalisation des outils à destination des enseignes et fdv pour revente des projets ;
Ø Enjeu : - installer 2 marques d’Eau dans le marché des Soft Drinks et Thé
Ø Résultats : - meilleur lancement alimentaire : Badoit Rouge = 80 pts de DV en 3 semaines
- Réussite du lancement commercial dans les Boissons : DEF = 10 pts de pdm en 2 ans

2001 – 2003 : Category Manager – Groupe Carrefour
Ø Missions : - Déterminer les leviers de croissance spécifiques de la Catégorie dans chaque enseigne
- Assurer le bon assortiment dans chacune des enseignes
- Créer des partenariats et « laboratoires »
Ø Résultats : - gain de part d’assortiment sur les enseignes du groupe + entrée chez ED des Eaux aromatisées
- développement d’un partenariat spécifique balisage du rayon des Eaux chez Champion

1998 – 2001 : Chef de Vente Régional – Région Rhône Alpes
- Animation d’une équipe de 10 personnes : Recrutement, formation, évaluation des membres de l’équipe
- Définition et suivi des objectifs
- Négociation avec les clients régionaux (2 scas)

1995 – 1998 : Chef de Secteur – Région de Dijon
15 Hypermarchés – 80 Supermarchés
Application sur le terrain de la politique commerciale de l’entreprise