Jean-Marc de Lastic

Solution Architect working on large Infrastructure Outsourcing deals
Deal Shaping - P&L assessment - Contract negociation - Closure

Dans le cadre d'externalisation de la fonction télécom (Voix/Data/Internet/Mobilité/Personnels) de grandes entreprises, Instruction de réponse à appel d’offres depuis la réception du cahier des charges jusqu’à la signature du contrat.
- Coordination d’équipes interdisciplinaires (techniques, commerciales, financières et légales)
- Définition de la stratégie de réponse, montage du modèle financier et évaluation des risques associés
- Conseil, visite client et négociation contractuelle.

En charge de l’exploitation d’un contrat de service data/voix (~30 M€/an) pour une société multinationale. 1300 sites dont 50% à l'international.
- Mise en place du Service-Client entre le client et l’opérateur (livrables, processus, ressources)
- Coordination de l’équipe Service-Client dédiée au client (4 personnes, Singapour, New York, Paris)
- Développement du chiffre d'affaires (soutien à la vente de 4 experts techniques dédiés au client)

Analyse des opportunités d'investissement dans des jeunes pousses technologiques (Internet, Electronique, Informatique)pour des fonds de capital risque.
- Instruction des dossiers
- Rencontre avec les dirigeants
- Suivi d’investissement