Jean-Marc HNATOW

En résumé

Entreprises

• Southco - Responsable grands Comptes

  Worcester 1994 - maintenant Depuis 2006,
  
  Key Account Manager pour l’industrie Marchés Diversifiés
  
  Responsable du développement des marchés Télécoms, armoires électriques, Datacenter, éclairage, médical…
  Global Account Manager Schneider-Electric :
  
  - Statut de Fournisseur « préférentiel»
  
  2002-2005
  Key Account Manager pour l’industrie Automobile et Télécoms
  
  Préconisation de solutions de verrouillage pour « intérieurs véhicules » auprès des constructeurs mais aussi des fournisseurs de rang 1 et 2.
  Elaboration d’un contrat long terme avec un Fournisseur automobile de rang 1, résultant à un statut préférentiel
  - Augmentation des ventes du secteur automobile de 47,5% en 4 ans
  - Chiffre d’affaires multiplié par 4 dans le domaine des télécoms en 4 ans
  
  1998-2002
  Account Manager
  
  Gestion et Développement d’un portefeuille clients de diverses industries Management d’un distributeur – 6 vendeurs en France.
  - 350 000 € générés par la distribution en 3 ans
  - Nombreux succès obtenus sur les marchés GSM et UMTS
  
  1994-1998
  Responsable secteur Nord-Est de la France
  
  Fidélisation de la clientèle existante et identification de nouvelles cibles

Formations

• Lycée Technique Raspail

  Paris 1991 - 1993 Technico-Commercial
  
  BTS

• Lycée Robert Doisneau

  Corbeil Essonnes 1989 - 1991

Réseau

• Alexandre STANURSKI

• Bertrand GRENERON

• Florie GALLON

• Jonathan HARMS

• Mathieu MAILLET

• Matthieu MUEL

• Nathalie CORMIER

• Pascal TESTEIL

• Regis CHAGNY