Jean-Marc MARIE

-Je fixe et anime auprès des ATC les objectifs annuels et mensuels sur les différentes familles de matériels. Je contrôle, suit, analyse les résultats quotidiens, mensuels ou annuels
-Je supervise le suivi des Grands Comptes
-Je contribue à faire vivre les relations avec les clients Grand Comptes (organisation de rendez vous réguliers, visites des agences et des ateliers…)
-Je prospecte, prépare, construit et négocie des accords nationaux Grands Comptes en lien avec: les services centraux et notamment le Service Juridique Société
-J’en devient le référent

Mission : Mise en place de process pour sécuriser les ventes et gestion du Centre de Vente de Bonneuil

-Refonte des process de réceptions des véhicules
-Suivi des sous-traitants intervenants sur les parcs
-Refonte des contrats logistique liés au transport (économie de 85K? en 2009)
-Gestion du Centre de profit de Bonneuil (en déficit en 2008, profitable à la fin du premier trimestre 2009)
-Suivi des ventes hebdomadaires
-Suivi de clients en direct

Mission : Gestion d’un portefeuille client de 50M€

-Suivi et développement de la clientèle nationale,

-Mise en place, négociation et renouvellement des Accords Cadre,
-Déploiement terrain en relation avec les Directeurs de Régions, les Responsables Commerciaux de Régions, les Responsables d’Agences et les Attachés-Commerciaux,
-Suivi de l’évolution des comptes et mise en place d’actions correctives si nécessaire,
-Mise en place de tableaux statistiques pour le suivi de la cohérence tarifaire,
-Management à distance de la force de vente (8 Responsables Commerciaux de Régions et 20 Attachés-commerciaux d’une filiale),
-Reporting hebdomadaire de l’activité,

-En relation avec la Direction Commerciale Groupe, mise en place de la politique commerciale et tarifaire pour l’ensemble du Groupe,

-Développement de l’outil informatique permettant la saisie des Accords Cadre,
-Business Plan sur le développement de l’activité liée à l’environnement,

-Participation en tant que formateur aux cessions de formation commerciale interne.
-Participation aux réunions régionales mensuelles pour la présentation de la politique commerciale et tarifaire.

Société : ZOOOM France
Activité : N° 1 de la location de matériel d’élévation en Europe.

Fonction : Directeur France-Nord.
Mission : Gestion de 4 Agences.

-Suivi et visites des clients principaux,
-Suivi de l’application des directives commerciales et tarifaires,
-Gestion du budget et du compte de résultat,
-Mise en place de procédures,

-Participation avec la Direction Générale à la mise en place de la politique commerciale et tarifaire,
-Animation des réunions commerciales,

2003 : Directeur Ile-de-France :

-Gestion et développement de 2 Agences en Ile-de-France :
Paris-Nord et Paris-Sud,
-Participation avec la Direction Générale à la mise en place de la politique commerciale et tarifaire,
-Animation des réunions commerciales,

2001 - 2002 : Responsable d’Agence Paris-sud :

-Création et lancement de l’Agence,
-Recrutement du personnel,
-Prospection et développement du portefeuille client,
-Recherche des fournisseurs.