Jean-Marc ROSALIE

En résumé

Entreprises

• BIOGEN SAS France - Market Access et Manager Grands Comptes Biosimilaires

  2015 - maintenant Accès au marché des produits biosimilaires anti-TNF et négociation des marchés hospitaliers.
  Développer un CRM avec les ARS, OMEDIT, CPAM, CME, Chef de Pôle.
  Gestion de projet autour des PHEV.
  Optimisation du parcours patient.

• Viropharma SAS - Manager Grands Comptes

  2012 - 2014 Région KAM: PACA, Midi-Pyrénées, Aquitaine, Poitou-Charente, Pays de Loire, Limousin
  * Référent national avec Alloga pour les marchés hospitaliers, organisation du process appel d'offre national
  * Organisation de formation sur les marchés hospitaliers et référencement produits destinée aux forces de vente
  * Référencement d'un nouveau produit en 1 mois avec le groupement des CHU UNI-HA
  * Création d'un nouveau CRM régional et national des acheteurs et KOL hospitaliers
  * Parcours patient: analyse et optimisation

• Janssen - Manager Grands Comptes

  2005 - 2012 * 1er France en 2009 et 2010, 2ème France en 2011 au club des Elans Janssen
  * Négociation des marchés publics et privés sur 4 ARS. C.A. annuel 53 millions d'euros
  * 2300 marchés négociés.15 référencements de nouveaux produits
  * Application de la politique commerciale nationale au niveau régional: Produits VIH, Cancérologie, Hématologie, Gastro-entérologie, Princeps/Génériques
  * Référent national des négociations CAHPP. Négociateur des groupements UNI-HA , UNI-CANCER, Aquitaine, Midi-Pyrénées pour des produits ATU ou non
  * Mise en place de l'évolution de la gouvernance hospitalière (loi HPST; SROS)
  * Création de formations pour les pharmaciens d'hôpitaux: code des marchés publics, dématérialisation des achats hospitaliers, T2A
  * Création d'un nouveau module de formation Excel 3 adapté aux acheteurs nationaux des hôpitaux et cliniques: gestion de stock (Sympref, Hopipharm)
  * Membre du conseil d'administration de l'ADPHSO depuis 2005 (Association Des Pharmaciens Hospitaliers et cliniques du Sud Ouest)
  * Développement d'un CRM régional des acheteurs hospitaliers sur les régions Languedoc-Roussillon, PACA, Midi-Pyrénées, Aquitaine

• Janssen - Délégué Hospitalier

  2003 - 2005 * Promotion et développement d'Eprex IRC/Oncologie/Chir-Ortho, Durogésic (cancérologie), produits de Gastro-entérologie
  * Gestion des KOL cancérologie, IRC, gastro-entérologie et soins palliatifs
  * Animation de staffs et formation en cancérologie ; Task Force: collaboration avec équipe markéting et participation à la stratégie de communication
  

• Janssen - Délégué Médical

  1993 - 2003 * 3ème France Janssen
  * Lancements et promotion de produits auprès des médecins généralistes et spécialistes libéraux
  

Formations

• Collège Polytechnique/Centre Européen De Négociation:

  Paris 2007 - 2011 Certifications
  
  • Négocier le non négociable, gestion des conflits

• Formation Continue

  Paris 2005 - 2007 certification
  
  • Code des Marchés Publics/Code du commerce. Loi HPST
  • Dématérialisation des achats ; T2A (GHM/GHS).DIM
  • Pilotage Régional
  • Stratégie de négociation ; Agir en stratège (L.Bellanger)
  • Accompagnement au changement. Assertivité. Carré d’influence. ENSP
  • Préparation mentale (Makis Chamaladis)
  • Insights et Top Selling School (1 an avec un coach)
  • Gestion du temps
  • Formation en

Réseau

• Elisabeth GORDON-MARTINS

• Femenia MARC

• Guillaume RIBOULET

• Isabelle PAPIN

• Jean-Bernard PRUVOT

• Lisa GRYNCAJGER

• Nicolas LOOSDREGT

• Sylvie GALVAGNON