Jean-marc TOP

Management d'une équipe commerciale sur la France en circuit sélectif, d'une animatrice réseau en Grands Magasins en charge de 70 démonstratrices.
Négociation des accords commerciaux annuels en Grands-Magasins et Chaines Spécialisées.
Pilotage et gestion des accords en interne avec les gestionnaires de compte.

Réorganisation de la FDV par l’optimisation et le rééquilibrage des secteurs (CA, clients, potentiel de prospection) recrutement de 2 nouveaux chefs de secteur. (CA = 10 M€)
Définition de la politique commerciale pour le PE11, des objectifs CA clients
Pilotage du service client (3 personnes) et interface avec tous les services interne

Négociation des accords annuels clients pour 2009 (LME, assortiments linéaire et promotionnel avec une progression de CA de +15% dans 3 enseignes). (CA = 7 M€)
Définition des objectifs clients pour 2009 (Forecast, objectif de CA et de marge)
Pilotage du P&L et interface avec la force de vente

Elaboration du plan stratégique clients à 3 ans avec le DNV
Pilote leader du projet de mise en place d'un nouveau systéme de gestion en GM.
Réalisation et animation des séminaires de formation des démonstratrices
Suivi du CA, de la marge client et de l'activité en duo avec les DRs

Management d'une équipe de 6 CS et de 45 démonstratrices.
Pilotage des objectifs, suivis du CA, des plans d'affaires et de la formation des hommes.
Réalisation d'un plan de prospection national en binome avec DR et sous la validationd u DNV. (ouverture de 250 nouveau clients sélectifs)
Fait évoluer un CS au poste de DR

Directeur des ventes des circuits spécialisés:
Pilotage et gestion d'une équipe de 14 CS
Mise en place d'un plan de développement nouveaux marché et clients (+ de 2 M€ de CA réalisé)
Déploiement des PC portables pour la FDV (outils de prise de commande et de gestion de l'activité)

Directeur régional :
Management d'une équipe de 7 CS et formation de l'autre DR

Comptes-clés GMS toutes enseignes pour Kiwi semelles :
2 Tours de négociation réalisés et croissance du CA de 7% toutes enseignes

Chef des ventes :
Management d'une équipe de 9 CS en GMS et pilotage de 8 centrales régionales (Nord/Est de la France)
Formation, animation, développement des hommes et du CA + marge

Chef de secteur :
Meilleur réalisateur France en termes de primes mensuelles