Jean-Marc TORA
Consultant en développement commercial et webmarketing, Jmtconseils
Après plusieurs années de direction commerciale et marketing opérationnel, j'interviens pour adapter les évolutions stratégiques des entreprises (PME TPE) ou associations aux nouvelles technologies et leur permettre d’atteindre leurs cibles et faire évoluer leur communication en utilisant tous les outils du web, site Internet vitrine, site de e-commerce, e-mailing...
Spécialiste de la conception de site Internet avec une gestion de contenu, ma principale activité est le référencement, référencement naturel ou référencement payant.
J'accompagne également les PME / Commerçants dans la création de site e-commerce BtoB ou BtoC comme relai de croissance et de développement commercial. Je mets en place des actions à travers les réseaux sociaux, Facebook, Twitter... pour leur faire acquérir de nouveaux clients.
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Je co-anime mensuellement les réunions de Business Meeting d'Interfrench.
Prochaine réunion de business meeting: Mercredi 16 juin.
Informations et inscription : http://cli.gs/NL49B
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www.jmtconseils.com
http://twitter.com/jmtconseils
174 contactsDéveloppement d’affaires technique et commercial.
Clientèle industrielle et commerciale.
. Détermination des cibles clients,
. Analyse de la concurrence,
. Positionnement produits et tarifaires, mise en place d’actions commerciales…
2003 - 2004. Mise en place de la politique commerciale et marketing,
. Recherche de nouveaux produits par enquêtes clientèle: BE, architectes, collectivités locales,
. Animation de 24 personnes, Agents Commerciaux et salariés, 12M€ de C.A. géré,
Bilan:
-> Lancement de deux gammes produit dont une primée à Batimat,
-> Modification du tarif et du système de stimulation commerciale.
-> Accroissement du PMV par une mise en avant des produits nouveaux en qualité environnementale
2000 - 2002. Recrutement et organisation de la force de vente.
. Animation de 26 personnes, 2 Chefs des Ventes, 15M€ de C.A.
Bilan:
-> Reconquête de clients perdus,
-> Par des actions de prospection, ouverture d’une vingtaine de comptes par commercial,
1998 - 2000. Mise en place d’actions de marketing direct.
. Animation de 7 personnes, 5M€ de C.A.
Bilan:
-> Lancement de nouvelles gammes produit,
-> Mise en place de l’offre commerciale sur CD Rom et Internet.
-> Rédaction des procédures technico-commerciales et obtention de la certification ISO 9002.
1996 - 1997. Définition des circuits de distribution, réorganisation des structures internes,
. Développement des gammes produits en relation avec l’usine italienne,
. Animation de 23 personnes, 5 agences, 8M€ de C.A.
Bilan:
-> Présence de nos produits dans les revues professionnelles et grand public,
-> Les nouveaux produits s'affirment, lancements réussis à l'aide d'opérations d'incentive,
-> Doublement du chiffre d'affaires sur deux comptes nationaux.