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Jean-Marcel LEONHARDT

STRASBOURG

En résumé

Professionnel de la fonction commerciale, mon cursus m’a permis d’acquérir des compétences multiples dans le développement et l’optimisation d’organisations commerciales, de centres de profits, de régions ou de secteurs.
J’ai évolué sur des marchés très différents aux contraintes hétérogènes et fortement concurrentiels, maitrisant des négociations triparties et des circuits de ventes complexes.

Mes compétences clés :
- Accompagner vers le succès des équipes par un management bienveillant,
- Maximiser les résultats avec pour objectif la pérennité de la performance,
- Maitriser les coûts et les aspects logistiques.

Manager opérationnel, tourné vers le client et ayant le sens du résultat, je suis disponible pour relever de nouveaux défis.

Des déplacements sur la France font partie de ma zone de mobilité.

Mes compétences :
Gestion budgétaire
Organisation
Management
Négociation
Développement commercial

Entreprises

  • SAFFETYKLEEN - Business Unit Manager

    2015 - 2017 Mission : Augmenter l’impact commercial et le résultat net.
    - Optimiser l’organisation commerciale, accompagner, former et manager
    - Mettre en place des outils de pilotage (CRM, analyse de rentabilité par client)
    - Bâtir des offres de financements personnalisés
    - Redéfinir la stratégie de développement
    - Fiabiliser l’aspect logistique, garantir la qualité service
    - Négocier et piloter le démarrage de nouvelles prestations

    Résultat : Retour à un résultat positif en 8 mois, augmentation du CA de 6 %.
  • SAINT-GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT - Directeur Centre de Profits

    Paris 2009 - 2014 Mission : Augmenter l’impact commercial et le résultat net.
    - Optimiser l’organisation commerciale, accompagner, former et manager
    - Mettre en place des outils de pilotage (CRM, analyse de rentabilité par client)
    - Bâtir des offres de financements personnalisés
    - Redéfinir la stratégie de développement
    - Fiabiliser l’aspect logistique, garantir la qualité service
    - Négocier et piloter le démarrage de nouvelles prestations

    Résultat : Retour à un résultat positif en 8 mois, augmentation du CA de 6 %.
  • JAGA - Key Account Manager

    2005 - 2009 Mission : Développement d’un réseau grossistes et prescripteurs
    - Dynamiser les grands comptes
    - Bâtir un réseau d’installateurs partenaires
    - Construire un circuit de prescripteurs
    - Elargir les plans de ventes stockistes
    - Négocier des projets en triparties

    Résultat : Développement du CA de 12 % dans un marché baissier, gain de grands projets, recrutement de 15 partenaires.
  • PIPAL - VRP

    2001 - 2005 Mission : Maximiser la diffusion numérique et prendre des parts de marché
    - Explorer de nouveaux circuits de distribution
    - Accroître l’existant
    - Promouvoir de nouveaux produits

    Résultat : Atteinte d’une DN de 100 %, part de marché de 80 % sur le secteur.
  • BRENNENSTHUL - Chef des Ventes

    2000 - 2001 Mission : Animer l’équipe de vente
    - Recruter, former et animer les commerciaux
    - Négocier les accords grands comptes
    - Développer un CRM
    - Prospecter de nouveaux clients

    Résultat : Refonte de l’équipe de vente, 4 référencements nationaux, 30 ouvertures de comptes.
  • LEVI STRAUSS & CO - VRP

    San Francisco 1998 - 2000 Mission : Animer un réseau de distributeurs
    - Présenter et vendre les collections (Fall & Spring)
    - Négocier les accords grands comptes régionaux
    - Mettre en œuvre le système de distribution sélective
    - Former les nouveaux entrants
    - Prospecter

    Résultat : Ouverture de 15 comptes clients, augmentation de CA de 5 %.
  • NZO - Responsable de Region

    1996 - 1998 Mission : Piloter des actions merchandising et animer des magasins
    - Prospecter
    - Manager une équipe de 28 animatrices
    - Négocier des opérations de promotion des ventes en GSA
    - Conduire des actions merchandising et réimplanter physiquement des rayons

    Résultat : Multiplication par 3 des opérations de merchandising, planification de 200 animations par an sur le secteur.
  • DANONE - Chef de Secteur

    Paris 1991 - 1996 Mission : Développer les ventes et les linéaires en GSA
    - Négocier les référencements régionaux
    - Appliquer les accords nationaux
    - Mener des actions merchandising, lancer de nouveaux produits
    - Augmenter la DN/DV

    Résultat : DN de 100 % sur les opérations spécifiques, gain de part de linéaire dans tous les hyper-marchés du secteur.

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