Jean-Marie PASCAL

FONCTION MARKETING :
- Identifier, transmettre en interne attentes marche (besoins-programmes),
- Participer a la reflexion choix de l'activite/produits a developper,
- Realiser et/ou participer aux Etudes de Marches,
- Developper les argumentaires de vente et de promotion,
- Analyser la rentabilite eco concernant produits et/ou marches,
- Preconiser des cooperations,
- Renforcer la relation avec les sosucripteurs,
- Organiser la preparation de salons et y participer,
- Faire des presentation,
- Contribuer a l'elaboration du Plan Marketing,
- Rechercher l'information (Intelligence Economique).

FONCTION VENTES :
- Avoir la responsabilite d'un segment de clientele,
- Prospecter leMarche (clients institutionnels,Industriels,
- Entrenir la relation commerciale(clients institutionels, industriels),
- Identifier les besoins, les traduire en demande devis (tech,eco,calend),
- Rechercher des financements alternatifs,
- Batir et promouvoir des offres commerciales,
- Suivre l'execution de contrat (lien entre client/ services internes).

La Société Civile Immobilière ASTREE a pour objet la gestion d'un patrimoine immobilier familial.

FONCTION:
- Direction Général de la filiale au Myanmar.
- Actionnaire société locale et secrétaire de l’AG.
- Représentant du Groupe auprès des institutionnels locaux (Gvt) et Organisations Internationales et bilatérales tels : OPEC, UNDP, WHO, JICA, UNICEF, GAVI funds, etc...

HISTORIQUE:
- EUROP CONTINENTS MYANMAR Co Ltd est une société soeur du groupe EC (effectif = 400 pers / CA=50 MUSD).
- Activité de commerce et distribution de biens d'équipements (marchés : industrie, laboratoire, médical/Pharma, éducation, détection-sécurité) et Fournisseur général « Turn-Key » projects.

MISSIONS:
Management / Organisation:
- Analyser les besoins futurs de l’entreprise dans le cadre de sa stratégie en termes d’organisation des services marketing, force de vente, communication, admin./finance, logistique, SAV.
- Rassembler, organiser et animer une structure multiculturelle.
- Définir planifier et conduire en équipe des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour atteindre les objectifs désirés.

Gestion:
- Augmenter le chiffre d’affaires et les marges.
- Redresser, optimiser, redéployer les moyens pour assurer le développement d’une activité et suivre sa réalisation.
- Etablir des Budget prévisionnels, tableaux de bord et indicateurs de performances, rapport d’activité.

Business Development:
- Evaluer les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux.
- Préparer les plans marketing stratégique et opérationnel sur zone en adéquation avec la politique commerciale définie par la Direction du groupe.
- Mettre en place les réseaux de distribution et/ou d’apporteurs d’affaires.
- Développement d’un portefeuille clients.
- Assurer des missions relationnelles et /ou de représentation d’avant et après vente auprès des institutionnels locaux et Organisations Int.

Ressources Humaines:
- Gérer et régler les conflits de compétences disponibles.
- Inventorier les savoir faire clés de l’entreprise.
- Harmoniser les plans de formation.

RESULTATS:
- Après 2 ans : effectifs porté de 60 à 80 pers. et objectifs atteints au niveau du développement commercial. CA 2004 = 12 MUSD résultat 2004 = 2,1 MUSD.

MOTIF DE DEPART :
- Licenciement économique du fait de l'embargo international sur le Myanmar.
- Pas de possibilité de reclassement comme directeur de filiale dans le groupe.

HISTORIQUE:
- Projet pilote et pionnier dans le monde de création de «Puits de Carbone» (Protocole de Kyoto / UNFCCC) initié par ECS suisse, par le biais de la création d'une fôret sur plus de 200 000 hectares ayant pour objectif la production de Permis d‘Emissions Négociables Trade Emissions Permit) et la mise en place d'une filiaire bois localement.

MISSIONS:
- Coordination de l'avancé du projet avec les différentes autorités locales concernées et les partenaires/investisseurs et experts étrangers.
- Cordination de 5 pers. Co-Rédacteur du dossier d'investissement.

RESULTATS:
- Départ d'une feuille blanche pour arriver au dépôt du dossier d'investissement auprès du Comité National des Investissements Etrangers Lao (Foreign Investment Management Committee).

MOTIF DE DEPART:
- Projet mené à son terme.
- promotion (également dans le cadre du groupe EC) au Myanmar.

FONCTION:
- Directeur Général de la filiale en RDP LAO.
- Actionnaire société locale et secrétaire de l’AG.
- Représentant du Groupe auprès des institutionnels locaux (Gvt) et Organisations Internationales et bilatérales tels : AFD, UNDP, WHO, WB, JICA, UNICEF, AUSSIE Aid, etc...

HISTORIQUE:
- EUROP CONTINENTS LAOS SA est une société soeur du groupe EC (effectif = 350 pers / CA=40 MUSD).
- Activité de commerce et distribution de biens d'équipements (marchés : industrie, laboratoire, médical/Pharma, éducation, détection-sécurité) et Fournisseur général « Turn-Key » projects.

MISSIONS:
Management / Organisation:
- Analyser les besoins futurs de l’entreprise dans le cadre de sa stratégie en termes d’organisation des services marketing, force de vente, communication, admin./finance, logistique, SAV.
- Rassembler, organiser et animer une structure multiculturelle.
- Définir planifier et conduire en équipe des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour atteindre les objectifs désirés.

Gestion:
- Augmenter le chiffre d’affaires et les marges.
- Redresser, optimiser, redéployer les moyens pour assurer le développement d’une activité et suivre sa réalisation.
- Etablir des Budget prévisionnels, tableaux de bord et indicateurs de performances, rapport d’activité.

Business Development:
- Evaluer les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux.
- Préparer les plans marketing stratégique et opérationnel sur zone en adéquation avec la politique commerciale définie par la Direction du groupe.
- Mettre en place les réseaux de distribution et/ou d’apporteurs d’affaires.
- Développement d’un portefeuille clients.
- Assurer des missions relationnelles et /ou de représentation d’avant et après vente auprès des institutionnels locaux et Organisations Int.

Ressources Humaines:
- Gérer et régler les conflits de compétences disponibles.
- Inventorier les savoir faire clés de l’entreprise.
- Harmoniser les plans de formation.

RESULTATS:
- Animation d’une structure multiculturelle. Equilibre financier atteint après avoir redresser, redéployer et développer l’activité en difficulté à la suite du changement de 3 directions en 8 mois CA 2001 = 1,5 MUSD et résultat 2001 = 450 KUSD.

MOTIF DE DEPART:
- Promotion au Myanmar (Ex-Birmanie).

FONCTION:
- Expatriation. Poste basé à Phnom-Penh.
- Assistant de Direcetur Marketing.

HISTORIQUE:
- Groupe sino-khmer de construction /BTP & génie civil (1000 pers.

MISSIONS :
- Management de 5 personnes (groupe = 1000 pers).
- Rationalisation des métiers en BU.
- Création du logo, d’une charte éthique groupe.
- Harmonisation des docs. contractuels

RESULTATS :
- Notoriété accrue, obtention d’appels d’offres japonais (en Millions USD).
- Test « grandeur nature » (en immersion totale) de mes capacités/aptitudes pour la vie à l’expatriation dans des pays émergents, et/ou dans des zones "à risques".

MOTIF DE DEPART:
- Après 3 coups d'Etat en quelques années, envie de changement...
- Opportunité de prendre de nouvelles responsabilités et évoluer vers un poste de directeur de Filiale au Laos.

FONCTION:
- Expatriation. Poste basé à Phnom-Penh.
- Coordinateur Marketing.

HISTORIQUE:
- Filiale cambodgienne du groupe Thailandais SAMART (groupe = 1000 pers).
- Installation du réseau et services de téléphonie mobile (NMT 900 analogique)au Cambodge.

MISSIONS:
- Préparation plans marketing stratégique et opérationnel.

RESULTATS:
- Résultat : suiveur sur ce marché, +30% de part de marché en 2 ans.
- Opportunité d’ouverture à d’autres cultures, Us et Coutumes locales.
- Capacité relationnelle et sens du réseau.

MOTIF DE DEPART:
- Pas de possibilité d'accèder à un poste de management d'un service.
-Opportunité de changer de secteur d'activité tout en restant au cambodge.

- Basé à Belfort.
- Encadrement / instruction des Appelés du Contingent.
- Habilitation Confidentiel Défense durant ce Service Militaire.
- Formation de 30 à 160 Appelés(par période de deux mois).

Résultats :
- Développement des mes aptitudes au management des hommes et à "l'engagement".

- Basé à Lyon.
- Cabinet de Conseils en Commerce International pour l'Asie, mandaté par l'ancien "Etat du Cambodge" pour promouvoir les investissements Français et/ou Etrangers au Cambodge durant la période transitoire des "Accords de Paris".

Résultats :
- Capacité à créer des contacts et à développer mon réseau.