Jean-Michel ALBERT

DOMAINES DE COMPETENCES

COMMERCIAL :

Gestion et développement d’une base de données commerciales.
 Ciblage et qualification de fichiers, prospection téléphonique de clients et prospects, détection des projets.
 Constitution d’un fichier répertoriant 440 clients Grands Comptes et PME.
Vente de services aux entreprises : webmarketing, prestations informatiques, formations inter et intra, développement commercial, e-learning, Editions Lamy.
 Prise des rendez-vous clientèle et conduite des entretiens commerciaux
 Présentation de la société, des produits et des services
 Conseil, orientation du client sur l’achat de produits ou prestations dans l’appel d’offres
 Réponse AO. Négociation des prix, des conditions de vente, établissement du contrat.
 Résolution de problèmes. Fidélisation des comptes existants.
 Participation aux réunions commerciales et reporting hebdomadaire

Vente de revêtements de sols auprès des collectivités locales, administrations, entreprises C.A. de 1,5 M € chez Steel. Augmentation du CA de 20%
 Détection des projets. Organisation des rendez-vous avec les prescripteurs. Conduite
des entretiens commerciaux et conseil dans la mise en oeuvre.
 Elaboration de propositions commerciales en collaboration avec la Direction
et (ou) le BE (métrage éventuel sur le terrain pour cotations) et négociation.
 Participation à la 1ère réunion de chantier et à la réception concernant la mise en oeuvre du projet.

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

2011 Ingénieur commercial – CentralWeb- Paris
 Vente de webmarketing (gagner de nouveaux clients) et d’un CRM.
2007-2009 Ingénieur d’affaires – LogiWay – Clichy La Garenne
 Vente de prestations informatiques : SI, NTIC, SharePoint, sécurité, monétique, moyens de paiement, ….
2006 Commercial – GoFluent – Paris
 Vente de formations d’anglais à distance.
2004 Commercial - Abaqade - Saint Ouen
 Vente de développement commercial
2002-2003 Ingénieur Commercial - CCTeam Technocom - Paris
 Responsable Grands Comptes pour la vente de formations
2002 Ingénieur Commercial – Telys Traininstep – Paris
 Vente de e-learning bureautique et informatique .
2001-2002 Commercial - Armatis au Call Center Toshiba - Suresnes
 Configuration de matériel informatique Toshiba auprès des D.S.I.
1998-2000 Commercial - Phone Marketing - Levallois - Perret
 500 ouvrages Lamy vendus en 2 ans
1997 Conseiller en Formation - C.F.I. Péreire - Paris
 Lancement du centre
1988-1992 Gérant de Société - J.M.A. Conseil - Paris
 Vente de diagnostic commercial auprès d’entreprises du bâtiment
1987-1988 Ingénieur Commercial - Freudenberg-Nora (vente de sols souples) - Les Ulis
 Responsable Grands Comptes (S.N.C.F., C.D.C.,…)
1983-1987 Ingénieur Commercial - Steel Systèmes - Bondy
 Vente de planchers techniques et informatiques en fourniture et pose
1981-1982 Responsable des Ventes - Clôtures Bosmy - Evreux
1980-1981 Animateur Régional des Ventes - Rocamat - L’Ile Saint Denis
1978-1980 Conseil immobilier - Les Arcs - Paris
1976-1978 Animateur des Ventes - Maison Familiale - Pont-à-Mousson