Jean-Michel AUPROUX
Sales Director, Aperam
Passionné par le recherche du consensus et la défense des prix de vente, le sens de l'organisation et le coatching de mon équipe sont mes principaux leviers pour atteindre mes objectifs.
6 contacts2010 - 2011* Chargé des négociations avec les principaux Sous Traitants fabriquant de système d'échappement
* Corrdination des prix "monde" pour le secteur "Auto" d'Aperam
2009 - 2010* analyser les différents business modèles par pays et proposer des plans d'action
* mise en place de la MBO dans les pays européens
2007 - 2009* "Administrator delegato" et "dator di lavoro" des unités de négoce en Italie pour ArcelorMittal Distribution & Services
* chargé des dossiers M&A
** trouver les entreprises susceptibles d'intéresser le groupe par rapport à la stratégie décidée
** développer les phases de contact avec les dirigeants souhaitant se rapprocher du groupe
** argumenter l'intérêt (ou pas) pour le groupe, et préparer les "executive summary" auprès du Board
** négociation
** organisation des "Due Dilligence"
** participation active lors des DD pour la partie commeciale
** vérification des MOU
** après rachat par le groupe, mise en place de la phase d'intégration (reporting, securité, etc...)
* mise en place de SAP dans une Business Unit
1996 - 2006* Présidence de 4 sociétés normandes de négoce
* Coordination de la politique du groupe en Normandie
* Mise en place des critères de sécurité
* Responsable des investissements
* Coatching des 4 responsables de ventes/chef d'agence
* Responsable de la gestion Supply Chain
* En charge des dossiers M&A sur la Normandie (2 sociétés achetées, 2 autres "approchées"
* Responsable d'un chantier ferraille (jusqu'en 2000)
* Animateur local pour la mise ne place d'un nouvel IT system (SAP)lié aux spécificités métiers (négoce d'aciers, d'inox, d'alu, de produits spéciaux, de produits de soudure, et tous les produits Fourniture & Industrie & Bâtiment (FIB)