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Jean-Michel LORENZATI

Puteaux

En résumé

Après 14 années riches en succès (4 fois gagnant des incentive vendeurs sur les 5 dernières années) et après avoir réalisé ma meilleure année sur le dernier exercice fiscal, j’ai décidé de donner un nouveau sens à ma carrière.
Après avoir attentivement analysé la proposition de management de KM, je me suis finalement décidé avec enthousiasme à répondre favorablement au nouveau challenge que me proposait le Groupe ECONOCOM.
Ce choix s’est fait très naturellement : au cours de ces dernières années, j’ai pu constater au quotidien que l’environnement technologique de mes clients est en profonde mutation : ils sont confrontés à la transformation de leurs systèmes d’information et au pilotage de nouveaux projets numériques.
Fort de ses 40 années d’expérience et riche de ses 8500 salariés, Econocom est aujourd’hui le partenaire privilégié de ces sociétés qui veulent prendre part à cette révolution numérique et tirer parti de ces nouveaux usages.
L’ambition pour nos clients est de faciliter l’adoption des nouveaux outils numériques par le mariage harmonieux de l’innovation technologique et financière.
Bienvenue dans le monde digital !

Mes compétences :
Business development
Négociation
Vente

Entreprises

  • Econocom - Ingénieur d'Affaires

    Puteaux 2015 - maintenant
  • KONICA MINOLTA FRANCE - Ingénieur commercial grands comptes

    Carrières-sur-Seine 2001 - 2015 Mon objectif est :
    • Développer le potentiel de la liste prospects (essentiellement Grands Comptes sur Marseille et certains marchés publics lié à l’Education Nationale) et optimiser mon parc clients.
    • Mettre en place des accords cadre régionaux (CMA CGM, Ricard, ID Logistics France, Ineos…) et gérer les accords nationaux en place (Véolia, Saint Gobain, Renault, Générale de Santé, La Poste,…)
    • Anticiper les consultations/appels d’offre publiques via des audits des solutions documentaires et les faire évoluer vers des solutions Software (source de forts taux de marge et d’atouts concurrentiels)
    • Piloter les projets : mettre en relation les différents intervenants (DAF, DSI, intervenants informatiques, organismes financiers, transporteurs…) tout en s’assurant que le discours et/ou la présentation soient adaptés à l’interlocuteur
    • Négociations tarifaires, contractuelles (conditions générales & spécifiques, PAQ et éventuelles SLA) + déterminer les ressources à mettre en œuvre en interne (heures hommes)

    Exemple de dossiers réalisés:
    • Mise en place de la nouvelle politique d’impression chez Ricard France (présenté comme « succes story » à la Direction Générale de Konica Minolta au Japon ) en 2011
    • Mise en place de la nouvelle politique d’impression au siège mondial CMA CGM en 2013
    • Négociation de l’accord cadre mondial CMA CGM en 2014
    Autres projets réalisés sur ce modèle: Ineos à Lavera, Siège d’ID Logistics France, politique d’impression à la DG de Veolia Environnement (13), ...
  • KONICA MINOLTA FRANCE - Chargé de Clientèle

    Carrières-sur-Seine 2001 - 2006 Secteur : Aubagne/La Ciotat puis sur Marseille 5,6 & 7ème.
    Mon rôle était :
    • Prospection téléphonique et physique
    • Développer le potentiel de la liste prospects et optimiser mon parc clients (PME/PMI et professions juridiques)
    • Assurer et optimiser la qualité et le suivi de l'ensemble de ma clientèle
    • Assurer les démonstrations produits (stand-alone et connectées)
    • Suivre, développer et fidéliser la clientèle actuelle

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