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Commercial | Paris
2021 - maintenant
Je suis l'interlocuteur privilégié de 15+ Grands Comptes
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Almavia
- Consultant avant-ventes, AMOA
Paris
2018 - 2021
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Acxias
- Responsable commercial
Paris
2017 - 2018
Domain : digitalization of purchasing activities
Inside a 100% consulting oriented company:
a. developing a new business activity : Value added reseller (SW)
- creating a new brand
- selecting the communication agency in a proper manner (rfp for 4 shortlisted)
- managing the communication project
b. generating new business opportunities
- generating leads
- meeting CxOs
- writing and delivering proposals
- managing an up to date and accurate crm
c. managing the main partnerships
d. tutoring a sales student
e. reporting to the associate director
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EasyKost
- Ingénieur commercial
Paris
2016 - 2017
Ouverture de nouveaux grands comptes globaux.
Développement de grands comptes globaux existants.
Structuration et suivi précis des affaires dans le CRM.
Démonstrations produit et animation de webinaires.
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val software
- Ingénieur commercial
2012 - 2015
* Ventes conséquentes de solutions logicielles erp, si rh, et des prestations associées (consulting, gestion de projet et formations).
* Démonstrations, propositions, négociations.
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ROK Solution
- Ingénieur d'affaires
Paris
2011 - 2012
* génération de 2 à 7 rdv qualifiés par semaine
* présentation du produit (progiciel BPM)
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OPEN
- Consultant sénior avant-vente
Paris
2010 - 2011
Responsable de réponses à appels d'offres (SI).
Directeur de proposition ou contributeur sur proposition (plusieurs dizaines de millions d'euros).
Plus de 8 réponses dont une en Belgique.
Basé en Ile de France
Déplacements: Grenoble, Lille, Strasbourg.
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ITG conseil
- Consultant Manager Indépendant
75008
2009 - 2010
** mission de conseil pour La Poste: MVNO (juin juillet 2010) La Poste Mobile
** conseil en recrutement sté business activ (mi-temps, T4 2009 et T1 2010). Mandats gagnés sur nvx cptes (autonomie).
** conseil en FUSION ACQUISITION PERFORMANCE sté opteamum alliance. Deux dossiers industriels confidentiels (organisation, pre-merge task force).
(mi-temps, T4 2009 et T1 2010)
* auto-formation commerciale (prospection et back office).
Ile de France
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Centrale Nantes Alumni
- Contributeur, fondateur
Paris
2007 - maintenant
Fondateur du groupe ECOLES CENTRALES ALUMNI sur xing:
http://www.xing.com/net/centraliens
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Experian, prosodie, akka
- Ingénieur avant-ventes SI
2007 - 2009
Avant-ventes SI réussies (forfaits, plusieurs millions d'Euros)
Réponses à appels d'offres (plusieurs centaines de pages rédigées)
Coordination d'équipes de réponses internes (ingénieurs) et externes (partenaires logiciels et matériels)
Support au recrutement
Pilotage de co-traitants
clients: opérateur télécoms (MNO et MVNO), acteurs de l'énergie, tertiaire, industriels
Ile de France
Déplacements: Londres, Varsovie, Aix en Provence, Montpellier, Marseille
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Capgemini
- Ingénieur projet, puis ingénieur technico-commercial
SURESNES
1998 - 2007
Capgemini Telecom
Responsable d'offres
Responsable de partenariats
Responsable de propositions technico-commerciales en consortium
Responsable de présentations
Responsable de suivis
Responsable d'évolutions d'applications
Responsable de spécifications
Responsable de tests
Management d'equipes de cadres ingenieurs
Affaires gagnées (plusieurs centaines de milliers €, capex et opex)
organisation-initiatives-mobilisation-implication-déplacements-facilitation-migrations
clients: opérateurs télécoms
environnement global
Activités :
Consulting
Pre-Sales
Knowledge Management
Change Request Management
Delivery
Management
Bid Management
Revenue Assurance
Customer Relationship Management
Provisioning
Mediation
Billing
Architecture
Pays dans lesquels je me suis rendu à titre professionnel (mission plein temps, temps partiel ou déplacements ponctuels):
France, Mexique, Pays Bas, Grèce, Grande-Bretagne, Allemagne,
Maroc, Tunisie, Autriche, Irlande, Belgique, Suisse
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Decan - Sword -Interface
- Ingénieur
1995 - 1998
* avant-ventes de projets informatiques
* Support à la direction de projets du simulateur (développement et mise en oeuvre d'outils de suivi, de qualité et d'organisation) dans le cadre d'un projet européen de centrale thermique à cycle combiné.
* Responsable de developpements informatiques de bout en bout (C, C++, bases access) pour plusieurs clients grands comptes en France
Pays: France (deux ans), Italie (un an)
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EDF
- Stagiaire ingénieur (3 mois)
Paris
1994 - 1994
Modélisation et simulation d'un robot à 7 axes (pa10 robot, tecnomatix, matlab)
Le contrôle commande de la pince d'un robot "bras" à 7 axes se distingue d'un bras classique à 6 axes: en effet, le positionnement "x,y,z, roulis tanguage, lacet" de l'effecteur, soient 6 paramètres, est alors commandé avec un degré de liberté supplémentaire.
Ce paramètre permet potentiellement
- de l'évitement d'obstacle
- de l'optimisation industrielle
etc.
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Direction Générale de l'Armement
- Stagiaire ingénieur (2 mois)
PARIS
1993 - 1993
développement logiciel (optronique)
Vernon
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Rhône-Poulenc (RP)
- Stagiaire(1 mois)
1989 - 1989
analyse des moûts de spiramycine (antibiotique)
