Jean-Michel LUCAS

Jean-Michel LUCAS

Responsable commercial IT BtB jeanmichellucas.blog

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez Centrale Nantes Alumni

Précédents : Acxias, EasyKost, val software, ROK Solution , OPEN, ITG conseil, Experian, prosodie, akka, Capgemini, Decan - Sword -Interface, EDF, Direction Générale de l'Armement, Rhône-Poulenc (RP)

 

Précédents : Ecole Centrale, Lycée Jacques Decour, Lycée Henri IV, Lycée Eugene Delacroix

 

    En résumé

    * Mon profil détaillé est aussi sur https://fr.linkedin.com/in/jmlucas * Ventes "complexes" de progiciels, de formations, de prestations d'accompagnement (gestion de projet, paramétrage, reprises de données, migrations etc.). * Double compétence technique et commerciale * Business developer avec gros carnet d'adresses, adepte du social selling (social selling index sur linkedin: 83, top 1%) * Anglais courant, et italien pratiqué * BtB growth hacker, "chasseur" d'opportunités * maîtrise la vente élaborée IT depuis la prospection jusqu'au closing * Ingénieur de l'école centrale de Nantes (promotion 1994) * Personnalité : enthousiaste, autonome, tenace, promoteur, calme

Parcours

 

contributeur, fondateur

Chez Centrale Nantes Alumni

De juin 2007 à aujourd'hui
Fondateur du groupe ECOLES CENTRALES ALUMNI sur xing: http://www.xing.com/net/centraliens
 

Responsable commercial

Chez Acxias

De avril 2017 à mars 2018
Domain : digitalization of purchasing activities Inside a 100% consulting oriented company: a. developing a new business activity : Value added reseller (SW) - creating a new brand - selecting the communication agency in a proper manner (rfp for 4 shortlisted) - managing the communication ...
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Ingénieur commercial

Chez EasyKost

De mars 2016 à février 2017
Ouverture de nouveaux grands comptes globaux. Développement de grands comptes globaux existants. Structuration et suivi précis des affaires dans le CRM. Démonstrations produit et animation de webinaires.
 

Ingénieur commercial

Chez val software

De octobre 2012 à décembre 2015
* Ventes conséquentes de solutions logicielles erp, si rh, et des prestations associées (consulting, gestion de projet et formations). * Démonstrations, propositions, négociations.
 

Ingénieur d'affaires

Chez ROK Solution

De 2011 à mai 2012
* génération de 2 à 7 rdv qualifiés par semaine * présentation du produit (progiciel BPM)
 

Consultant sénior avant-vente

Chez OPEN

De 2010 à 2011
Responsable de réponses à appels d'offres (SI). Directeur de proposition ou contributeur sur proposition (plusieurs dizaines de millions d'euros). Plus de 8 réponses dont une en Belgique. Basé en Ile de France Déplacements: Grenoble, Lille, Strasbourg.
 

Consultant Manager Indépendant

Chez ITG conseil

De 2009 à 2010
** mission de conseil pour La Poste: MVNO (juin juillet 2010) La Poste Mobile ** conseil en recrutement sté business activ (mi-temps, T4 2009 et T1 2010). Mandats gagnés sur nvx cptes (autonomie). ** conseil en FUSION ACQUISITION PERFORMANCE sté opteamum alliance. Deux dossiers industriels ...
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Ingénieur avant-ventes SI

Chez Experian, prosodie, akka

De 2007 à 2009
Avant-ventes SI réussies (forfaits, plusieurs millions d'Euros) Réponses à appels d'offres (plusieurs centaines de pages rédigées) Coordination d'équipes de réponses internes (ingénieurs) et externes (partenaires logiciels et matériels) Support au recrutement Pilotage de co-traitants clients: ...
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Ingénieur projet, puis ingénieur technico-commercial

Chez Capgemini

De 1998 à 2007
Capgemini Telecom Responsable d'offres Responsable de partenariats Responsable de propositions technico-commerciales en consortium Responsable de présentations Responsable de suivis Responsable d'évolutions d'applications Responsable de spécifications Responsable de tests Management d'equipes de ...
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Ingénieur

Chez Decan - Sword -Interface

De 1995 à 1998
* avant-ventes de projets informatiques * Support à la direction de projets du simulateur (développement et mise en oeuvre d'outils de suivi, de qualité et d'organisation) dans le cadre d'un projet européen de centrale thermique à cycle combiné. * Responsable de developpements informatiques de ...
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Ecole Centrale, Nantes

Ingénieur, Ecole Centrale de Nantes

De septembre 1991 à octobre 1994
 

Stagiaire ingénieur (3 mois)

Chez EDF

1994
Modélisation et simulation d'un robot à 7 axes (pa10 robot, tecnomatix, matlab) Le contrôle commande de la pince d'un robot "bras" à 7 axes se distingue d'un bras classique à 6 axes: en effet, le positionnement "x,y,z, roulis tanguage, lacet" de l'effecteur, soient 6 paramètres, est alors ...
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Stagiaire(1 mois)

Chez Rhône-Poulenc (RP)

1989
analyse des moûts de spiramycine (antibiotique)

Compétences

 
  • AMOA SI
  • Animation de webinaires
  • Appels d'offres
  • Architecture informatique
  • Avant vente
  • Bid management
  • BtB
  • Bureautique
  • Voir toutes les compétences (42)

Langues parlées