Jean-Michel PERDRIAT

Depuis Juil 2006
Groupe Les Echos – Les Echos, Investir, Connaissance des Arts, Radio Classique
Groupe LVMH – leader mondial dans le monde du Luxe)

Directeur Général Adjoint – Direction Numérique (25 personnes)

- Co-management de l’équipe en collaboration avec le Directeur Général : management transverse de l’équipe constituée des départements « Partenariats », « eMarketing », « Technique » et « Mobile ».
- Définition de la stratégie : participation à l’élaboration de la stratégie de développement numérique avec la Direction Générale. Application opérationnelle de la stratégie.
- Elaboration des budgets numériques : construction, validation des budgets avec les responsables des départements et la Direction Générale. Suivi et respect des engagements tout au long de l’année avec les différents départements.
- Direction des partenariats : gestion de plus de 120 accords de vente (3M€) et d’achat de contenus (2M€). Négociation commerciale et juridique de tous les accords.
- Direction du département eMarketing (Audience) : utilisation des techniques telles que SEO, SEM, emailings, auto-promotion pour développer l’audience des sites du groupe (LesEchos.fr, Investir.fr, Bilans Gratuits, Le Cercle les Echos, …). Management d’une équipe de 4 personnes.
- Suivi des développements techniques (web et mobile) en collaboration du Directeur technique. Management transverse d’une équipe de 15 personnes.
- Direction de produits : refonte et développement commercial des produits tels que Bilans Gratuits et Le Cercle les Echos. Management des équipes projet.

Sept 05 – Juil 06
Les Echos SA (Groupe Pearson – leader mondial dans le monde de l’édition)
Responsable Développement pour LesEchos.fr (CDD)

- Achat de contenus : négociation et signature d’accords (AFP, L’Equipe, SG Presse, Who’s Who, etc)
- Vente de contenus : proposition commerciale, négociation, signature du contrat (Wanadoo , AOL, Yahoo, Pharmanetwork, Lucien Barrrière, Orange, SFR, etc.)
- Chef de projets : développement de l’offre Internet mobile sur Gallery, du produit EchoSup.fr à destination des étudiants, de la rubrique Emploi avec le Groupe Revue Fiduciaire

1995-2005 AOL France (Groupe Time Warner – 1er groupe mondial de communication)

1998 - 2005
Directeur des Partenariats – AOL France

- Négociation et signature d’accords dans le cadre des achats de contenu. Budget de 3 M€
- Développement d’un modèle à revenus partagés (vente de produits). CA de 1,4 M€ en 2004
- Gestion de campagnes publicitaires Online (échanges marchandises). CA de 3,1 M€ en 2004
- Management d’une équipe de 4 personnes (Bac+5)

1995 - 1998
Responsable des Partenariats Contenu - CompuServe France

- Définition des contenus, étude de l’intégration éditoriale avec le partenaire
- Négociation et signature du contrat (L’Express, Les Echos, Michelin, Coface)
- Suivi de la facturation

AOL est un Fournisseur d'Accès Internet accessible par abonnement.

AOL a pour mission :

- d'acquérir de nouveaux abonnés,
- de satisfaire et fidéliser ses clients en leur donnant accès à des contenus, produits et services
- de générer des revenus (abonnements et Publicité).


En qualité de Directeur des Partenariats chez AOL France :

- j’ai signé de nombreux accords avec des fournisseurs de contenu (AFP, Corbis, Les Echos, L’Express, Psychologies, etc) ayant pour objectif d’augmenter l’audience du portail AOL, satisfaire et fidéliser les utilisateurs, et générer des revenus,
- j’ai mis en relation différents départements internes (éditorial, technique, marketing et commercial) et les fournisseurs spécialisés par thématique (info, sport, jeux, finance, etc) pour la création, la production, la mise en ligne et la promotion des contenus,
- j’ai mis en œuvre une stratégie business ayant permis de commercialiser une solution de paiement auprès de prestataires externes pour vendre leurs produits (logos/sonneries, jeux TF1, tests QI, etc) ayant généré plus de 1,4 M€ en 2004,
- j’ai géré et optimisé des campagnes publicitaires avec les principaux médias français (TF1, M6, NRJ, RTL, Libération, etc) ayant rapporté plus de 3 M€ en 2004,
- j’ai développé et fidélisé le réseau de partenaires avec lequel j’ai travaillé pendant de nombreuses années,
- j’ai animé une équipe de quatre commerciaux que j’ai recrutés, formés, écoutés et dirigés au quotidien,
- je parle anglais couramment.

France Télécom est l'Opérateur des Télécoms historique français ayant particpé à l'émergence du Minitel au début des années 80.

En qualité de Chargé des affaires internationales chez Intelmatique, j'avais pour rôle de :

- développer et gérer l'interconnexion du réseau Minitel français avec les réseaux vidéotex européens
- Négocoer les tarifs avec l’opérateur de Télécom national
- signer le contrat
- Promouvoir l’interconnexion (marketing et commercial)