Jean-Michel SECHERESSE
REGIONAL SUPPORT PROJECT MANAGER, DHL FREIGHT
Depuis le 1Er Janvier, j'assure la fonction de responsable de projets.
J'interviens sur les problématiques d'organisations commerciales, d'accompagnement commercial dans la conception et la définition de la stratégie de réponse sur certains appels d'offres. J'assure également le développement et le suivi de plusieurs comptes clients majeurs pour la région Grand Ouest de DHL FREIGHT (KIABI, AIRBUS, MICHELIN, GO SPORT, VIESSMANN).
Je suis également chargé des réorganisations d'agences nécessaires à l'évolution de notre structure (implantations immobilières, recherche de partenaires en sous-traitance, plans de transports, ect...)
J'ai assumé précédemment la fonction de directeur du Centre de Production DHL FREIGHT de TOULOUSE. Périmètre composé également des sites de PERPIGNAN et CLERMONT FERRAND.
De formation commerciale, j'ai toujours évolué dans le secteur du transport, en assurant des fonctions diverses , allant du responsable commercial,en passant par directeur d'agence, créateur d'ntreprise, responsable régional des ventes et directeur régional.
Avant tout manager et animateur, j'aime particulièrement concevoir et implémanter de nouveaux projets, permettant le développement commercial de mon périmètre.
188 contacts- Support opérationnel et commercial sur les études et les moyens de productions spécifiques.
- Gère et développe un relationnel de haut niveau avec les clients clés.
- Assure le suivi et le déploiement des plans d’actions pour les agences de la région.
- Participe aux revues de Direction.
- Support régional (Région grand Ouest) sur la technique de production et force de proposition et d’innovation dans l’appréhension de solutions.
2008 - 2010ANIMATION DES AGENCES DE MARSEILLE/TOULOUSE/PERPIGNAN/ST ETIENNE/CLERMONT FERRAND
GESTION DES COMPTES D'EXPLOITATION
RESTRUCTURATION AGENCE DE PERPIGNAN
CREATION D'UN SERVICE ROUTE/CAMIONNAGE A TOULOUSE
CONSTITUTION D'UNE EQUIPE DE COTATION/TELEVENTE
CREATION DE LIGNES REGULIERES SUD-OUEST/NORD/SUD-OUEST
LANCEMENT D'UN SERVICE IMPORT/EXPORT MAROC AU DEPART DE PERPIGNAN
LANCEMENT DU SERVICE RESEAU PALETTES DHL FREIGHT SUR MIDI-PYRENEES
2007 - 2008CONSTRUCTION DE LA REGION SUD OUEST POUR LE COMPTE DE LA NOUVELLE ENTITE DHL FREIGHT (AGENCES DE TOULOUSE/BORDEAUX/PERPIGNAN/PAU)
RECRUTEMENT RESPONSABLE D'AGENCE
GESTION DES COMPTES D'EXPLOITATION
ANIMATION DES EQUIPES
ORGANISATION DES EQUIPES AFFRETEMENT, GESTION DE PARC ET COTATIONS/TELEVENTE
2004 - 2006INTEGRATION DES EQUIPES DE VENTES DHL, DANZAS et DUCROS SUITE AU RACHAT PAR DEUTCH POST DE CES 3 ENTREPRISES
FORMATION DE LA FORCE DE VENTE AUX NOUVEAUX PRODUITS DHL EXPRESS
CONSTITUTION D'UNE EQUIPE DE VENTE SUR REGION SUD OUEST
ATTEINTE DES OBJECTIFS FIXES SUR L'ENSEMBLE DES PRODUITS (MESSAGERIE, AFFRETEMENT, EXPRESS AERIEN)
2001 - 2003DIRECTION D'AGENCE
INTEGRATION DE LA STE RHONE PYRENEES APRES RACHAT
FORMATION DES EQUIPES
CONSTITUTION D'UNE FORCE DE VENTE MIDI-PYRENEES
MANAGEMENT DE LA PLATEFORME TRANSIT FRANCE ETOILE
RESTRUCTURATION DE L'AGENCE
1997 - 2001DIRECTION D'AGENCE
GESTION DU COMPTE D'EXPLOITATION
MANAGEMENT
CREATION D'UN SERVICE AFFRETEMENT
CREATION D'UN SERVICE INTERNATIONALE
RECRUTEMENT ET CONSTITUTION D'UNE EQUIPE COMMERCIALE
DEVELOPPEMENT DE L'ACTIVITE RAIL/ROUTE
1994 - 1997CREATION D'ENTREPRISE
LANCEMENT DE PRODUITS MESSAGERIES/EXPRESS/COURSES/AFFRETEMENT/PRESTATIONS DEDIEES
CREATION D'UN RESEAU DE DISTRIBUTION (RECHERCHE PARTENAIRES, NEGOCIATIONS ACCORDS)
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
1987 - 1994ADJOINT DE DIRECTION DES STE LEBLANC TRANSPORTS/51 EXPRESS/55 EXPRESS/WALBAUM EXPRESS AUBERVILLIERS
ANIMATION ET MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE
DIRECTEUR DE LA PLATE FORME DE TRANSIT NORD-EST DU GROUIPE CALBERSON (GEODIS)
CREATION D'UNE ACTIVITE LEVAGE/MANUTENTION/EMBALLAGE
1981 - 1987PARTICIPE A LA CREATION ET AU DEVELOPPEMENT DE L'AGENCE DE CHATEAUROUX
CREATION DU FICHIER COMMERCIAL
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE L'AGENCE DE BRIVE