Jean-Paul Bélud
Gestion de gamme de produits achats, marketing et vente (aussi sur LinkedIn)
Mon parcours s'organise autour de la gestion de gammes de produits:
* depuis la spécification marketing et le développement;
* en incluant l'achat de produits externes;
* en pratiquant toutes les étapes intermédiaire du marketing de l'amont à l'aval;
* en collaboration avec les différents services de l'entreprise : bureau d'études, équipes projet, production, études- publicité- promotion, administration des ventes, logistique;
* jusqu'à leur vente, sans omettre la gestion de grands comptes et l'élaboration de politiques commerciales
Mon prochain objectif dans 3 ans sera l'encadrement d'équipes soit dans le domaine achats -dans lequel je perfectionne mes techniques actuellement- soit dans le domaine marketing
Consultez également mon profil et rejoignez mon réseau de contacts professionnels sur http://fr.linkedin.com/in/beludjeanpaul
jean-paul.belud@alcatel-lucent.com
+33 6 70 03 86 13
137 contactsChargé des relations et de la gestion courante avec les fournisseurs asiatiques (notamment Taiwanais et Coréens) – depuis 09/2004
Au sein de cette J.V. opérée par notre actionnaire Chinois :
· J’élabore et négocie les L.O.I. / M.O.U. et pré-contrats avec le service juridique
· Je négocie les engagements de fin de vie de produits et de composants
Chargé du recrutement des fournisseurs ODM (Original Design Manufacturer) et de la gestion des pré-projets pour la division Mobile Phones – 07/2002 à 08-2004
Parmi les produits mondiaux grand-public, le GSM est certainement celui cumulant les plus fortes contraintes de temps (durée de développement supérieure à sa très courte durée de vie), d'interopérabilité (réseaux opérateurs et logiciels externes), de qualité et de compétitivité
· Je sélectionne les fournisseurs, notamment ceux d’Asie, aptes à développer et fabriquer qualitativement et efficacement et réalise les audits - notamment industriels
· Je recommande au comité exécutif des couples projet/fournisseur
· Je monte et gère l’équipe projet d’experts jusqu’au lancement interne et la signature d’une LOI
· Je négocie les éléments de performance du produit et notamment son coût
Chargé du marketing amont et des achats, 09/2000 à 06/2002
· Je restructure la gamme de produits en l’unifiant, en l’enrichissant et en la stabilisant
· J’introduis de nouveaux fournisseurs et divise par deux le coût des produits majeurs
RESPONSABLE MARKETING télécopieurs
Chargé du marketing achat et vente, 11/1997 à 08/2000; 15 M EUR
CHEF DE PRODUITS télécopieurs – Chargé du marketing amont et des achats, 04/1997 à 10/1997
· Je mène à bien le recentrage sur les canaux de distribution professionnels B-to-B rentables
· Je vends et négocie avec les Grands Comptes OEM (France-Télécom, Toshiba, Konica).
· J’étends la gamme de produits vers le haut pour combattre la baisse du prix moyen
· Je référence un nouveau fournisseur (Coréen) pour rééquilibrer les achats et mieux négocier
· J’anime l’équipe programme (6 personnes) pour développer les nouveaux projets
· J’œuvre à l’amélioration de nos services : diminution des références maintenues, politique de substitution systématique des obsolètes, relations avec les prestataires de services
Responsable des gammes de produits rechargeables : 9 familles, 8 M EUR (Varta-France : 76 M EUR)
Je lance la gamme de batteries pour téléphones GSM et prépare l’arrivée en grande distribution
Responsable produits audio et cassettes vidéo - 300 références, 12 M EUR
· Je négocie les référencements
· J’achète en « spot » à l’international et optimise les stocks et marges
Responsable des produits de cuisson chauffants (deux gammes, 45 produits, 450 références, CA mondial de 122 M EUR; Moulinex = 1.2 Md EUR)
· J'élabore et appliquer le plan de développement marketing : prévision des ventes et des marges, créations de produits, proposition de plans d’investissements
· Je conseille le marketing des 15 filiales pour développer leur marché et compétitivité : volumes + 17 %, CA + 24 % en quatre ans
· Je protège la rentabilité dans un contexte de baisse des prix, en :
➔ ajoutant 4 nouveaux segments à forte valeur
➔ réduisant les coûts par un travail de créativité avec le bureau d'étude
➔ éliminant les produits non rentables (50 % des références)
Responsable des produits audio vidéo mobiles, 46 M EUR --> 75 % du CA de la société (Blaupunkt-France = 61 M EUR)
· Je gère avec un Chef de Produit senior les quatre gammes de produits et 400 références
· Je propose à la Direction Générale la politique commerciale : plans de vente et politique tarifaire pour chaque réseau (spécialistes, grandes surfaces, constructeurs automobiles)
· J'assiste le Directeur des Ventes dans le référencement et :
➔ je forme la force de vente (20 personnes) et les vendeurs des distributeurs
➔ je conçois avec le Chef de Publicité les actions publi-promotionnelles
En outre, j'ai créé et animé un club de distributeurs, pour le développement qualitatif de la marque
VENDEUR informatique (matériels périphérique et de consommables) en Ile de France et PACA -Olivetti-France = 152 M EUR)
FORMATEUR force de vente et vendeurs en magasins sur caisses enregistreuses, ordinateurs et marketing