Jean-Paul RIVAT

Après 14 ans de commercial terrain sur 4 dépts de l'ouest, j'ai pris en charge la Région Ouest, composée de 10 commerciaux, et assuré durant 7 ans, la fonction de Chef de Région. Une formation continue aux produits, en management, et de nombreux échanges avec mes 4 collègues Chefs de Région, m'ont permis de progresser et de m'épanouir dans cette fonction.
MANAGEMENT confirmé : 7 ANS d’expérience
·Recrutement, mise en place plan d’intégration par tutorat
·Formation individualisée des commerciaux aux techniques d’organisation, communication, ventes
·Accompagnement en clientèle de 10 commerciaux, renforcement
·Contrôle de la bonne utilisation des outils et moyens sur terrain
·Application mesures correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs
·Préparation, organisation réunion région (suivi CA, nouveautés produits, challenges)

COMMERCIAL / GESTION
·Mise en oeuvre politique commerciale, définition stratégie adaptée
·Fixation objectifs quantitatifs et qualitatifs commerciaux
·Analyse CA, contrôle marges, suivi résultats commerciaux individuels
·Négociation conditions de vente grands comptes
·Veille concurrentielle active (remontées infos factuelles direction commerciale, marketing)